Консультации для МЛМ-компаний

МАРКЕТИНГ ПЛАН ДЛЯ КОМПАНИИ МЛМ

консультации для руководителей и организаторов сетевых компаний

Меня зовут Соколова Татьяна. 🙂

Я — специалист по маркетинговым планам в МЛМ.

Долгое время преподавала в высшей школе, заведовала кафедрой в университете. Кандидат наук, доцент. Успешно, на лидерских позициях участвовала в нескольких сетевых проектах.

С 2005 года и по настоящий момент работаю консультантом в сетевом маркетинге — пишу и «лечу» маркетинг-планы для MLM-компаний

Мои клиенты — сетевые компании из 18-ти стран Европы, Азии и Северной Америки.

 

КАКИЕ УСЛУГИ Я МОГУ ВАМ ОКАЗАТЬ?

Организаторам и руководителям сетевых компаний:

— разработаю новый профессиональный маркетинговый план
(маркетинг-план в узком смысле этого слова — то есть план вознаграждений)

— разработаю основные направления стратегии и тактики маркетинговой политики компании, бизнес-программу
(маркетинг-план в широком смысле этого слова)

— сделаю аудит маркетинг-плана (комплексный анализ, ревизию) и маркетинговой политики

— скорректирую имеющийся маркетинг-план:
адаптирую под новый продукт или новый рынок, оптимизирую (т.е. ликвидирую «дыры»), исправлю ошибки, нестрессово снижу процент выплат, улучшу, поменяю тип плана вознаграждений (например, с бинарного на классический или комбинированный), введу баллы, сделаю подплан и т.д.

— выход из кризиса — найду болевые точки и дам конкретные рекомендации по устранению

— разработаю мероприятия по увеличению продаж и стабильности сети

— создам эффективные промоушны, которые реально увеличат товарооборот, в том числе, в условиях дефицита денежных средств в компании

— проконсультирую администрацию по любым вопросам, касающимся работы МЛМ-компании

— в качестве научного консультанта дам рекомендации по сетевой продукции

— проведу вебинары по сетевой тематике
(как ведущий маркетолог и аналитик МЛМ)

— проведу вебинары по нутрициологической тематике
(как кандидат биологических наук, нутрициолог и специалист по безопасности)

Лидерам МЛМ (MLM):

— оценю риски перехода в другую компанию со структурой

— сделаю анализ (аудит) маркетинг-плана
компании конкурентов или вашей компании на этапе принятия решения о сотрудничестве, возможен сравнительный анализ

— разработаю профессиональный эффективный лидерский промоушн (промоушен)

— выделю и опишу конкурентные преимущества вашего маркетингового плана

>>>Как профессиональный маркетинговый консультант, считаю МЛМ (MLM, сетевой маркетинг) достойным, оригинальным, а по некоторым группам товаров — вообще самым эффективным способом продвижения товара от производителя к потребителю.

 

ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ Татьяны Соколовой:

 

МОИ КОНТАКТЫ:  tvoyuspehсобакаyahoo.com , https://vk.com/pautinkainfo, +79601148319

 

МОИ СТАТЬИ О МАРКЕТИНГЕ:
(Прочитать любую из статей можно, кликнув на название…)

КТО МОИ КЛИЕНТЫ И ОТКУДА ОНИ?
Стало  интересно проанализировать: кто же они, мои клиенты, в каких странах живут и работают, по каким вопросам обращаются?…
Если никого не забыла – 18 стран!

ЭКСПЕРИМЕНТЫ НА ЛЮДЯХ или Кто должен писать маркетинг-план для компании MLM?
Это статья о том, как разработать новый или скорректировать имеющийся маркетинг-план. Она написана для организаторов сетевых компаний и тех, кто хочет создать свой MLM-проект в будущем. А также для всех, кому интересно: отчего маркетинговая политика многих отечественных сетевых компаний так напоминает выступления деревенской самодеятельности…  Прочтите полностью, это для вас важно!…

О ДЕФИЦИТНЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ ПЛАНАХ или Кто НЕ должен писать маркетинг-план для компании МЛМ?
Дефицитный маркетинг-план хуже дырки в кошельке и ширинки на попе. Это – полный провал!
Ответ же на вопрос в подстрочнике темы очень прост. Кто не должен писать маркетинг-план для компании МЛМ? – Тот, кто не умеет этого делать!

ПОЧЕМУ МНЕ НЕ ПОВЕРЯТ? (О неуместных вопросах и неумелых конкурентах)     
/Новинка!/    Вчера меня спросили мнение об одном маркетологе, который, как и я, разрабатывает маркетинг-планы для МЛМ.
Есть ли смысл спрашивать у дистрибьютора Орифлейм (Oriflame) его мнение о косметике Эйвон (Avon)? Есть ли смысл спрашивать у менеджера Лукойл о заправках Газпром? Есть ли смысл спрашивать у одного поклонника барышни о другом её поклоннике?…

ПОЧЕМУ НИКТО НЕ СПРАШИВАЕТ: КТО ПИСАЛ МАРКЕТИНГ-ПЛАН?!
/Новинка!/   Мельком заглянула в один маркетинговый план… Матерь божья, на высоком лидерском ранге чек падает почти в 2 раза!  Просто одномоментно обваливается, сразу после квалификации! Вот же будет рад тот, кто до этого ранга доберется!
Уважаемые сетевики! У меня к вам серьёзный вопрос, на который я самостоятельно не нахожу ответа. Почему вы не спрашиваете у компании: «Кто разработал маркетинговый план?»…

ОШИБКИ в МАРКЕТИНГ-ПЛАНАХ МЛМ 
/Новинка!/    Люди — на то и люди, чтобы совершать ошибки. Ошибки — на то и ошибки, чтобы их исправлять…
Ошибки в маркетинговом плане — это то,  с чем не хотелось бы сталкиваться никому — ни руководителю МЛМ-компании, ни, тем более, её дистрибьюторам. Тем не менее, столь досадные обстоятельства далеко не редкое явление в МЛМ, где подчас самый важный документ компании рисуют на коленке сами организаторы МЛМ-бизнеса или горе-специалисты, которым владельцы легкомысленно доверили его разработку…

ПОЧЕМУ НЕЛЬЗЯ ЗАКАЗЫВАТЬ МАРКЕТИНГ-ПЛАН У ПРОГРАММИСТОВ ИЛИ ПО ИХ РЕКОМЕНДАЦИИ?

/Супер-новинка!/  У меня спрашивают, я отвечаю:

– Почему же нельзя? Можно. Особенно, если не интересует конечный результат…

5 КРИТЕРИЕВ ВЫБОРА МЛМ-КОМПАНИИ от независимого эксперта

/Супер-новинка!/  Критериев для выбора МЛМ опубликовано море! Но все они, как сова, натянутая на глобус — на особенности и возможности конкретной МЛМ-компании, которую автор «критериев» представляет… Поэтому сетевики и попросили меня сформулировать независимые критерии, которыми следовало бы руководствоваться при выборе…

А ПОЧЕМУ ВЫ МЕНЯ НЕ ПРЕДУПРЕДИЛИ? 
/Новинка!/    или Как убедить клиента принять выгодное для него решение, не применяя физической силы?

НЕ ДОВЕРЯЙ ВОЛКУ СЧИТАТЬ ОВЕЦ. НЕ ПОРУЧАЙ ДИСТРИБЬЮТОРУ ПИСАТЬ МАРКЕТИНГ-ПЛАН 
/Новинка!/    Много лет объясняю организаторам и руководителям сетевого бизнеса почему дистрибьюторы не должны писать маркетинг-планов, и всё ещё не нахожу должного понимания…

МАРКЕТИНГ-ПЛАН В МЛМ — ЭТО ЧЕРТЁЖ ДОМА или Что может маркетинговый консультант
Маркетинг-план в МЛМ – это чертёж дома! Будет ли возведен дом  — зависит от строителей, а не от архитектора.
Маркетинг-план самостоятельно дистрибьюторов не приглашает, сетей не строит, товарооборотов не создаёт. Так же, как и лопата — сама не копает…

ЗАЧЕМ КОМПАНИЯ ПОМЕНЯЛА ХОРОШИЙ МАРКЕТИНГ-ПЛАН НА ПЛОХОЙ?

 /Супер-новинка!/  «У нас был очень хороший маркетинг-план, а потом компания взяла и… поменяла его! И всё посыпалось!». Верите ли, но я больше уже не могу это слышать! Устала удивляться, охрипла объяснять…

САМ СЕБЕ ПАРИКМАХЕР (о самостоятельной разработке маркетинг-плана)

/Супер-новинка!/  Если не доверяешь стрижку ни маме, ни тёте-парикмахеру, то получается вот такая красота!
Если не доверяешь разработку маркетинг-плана тёте-маркетологу, то тоже получается «красиво» и «ровно», поверьте!…

ДОЛЖЕН ЛИ ТОП-ЛИДЕР МЛМ РЕКРУТИРОВАТЬ И ПРОДАВАТЬ (в защиту лидеров сетевого маркетинга)
Мне нередко жалуются члены администрации и руководители сетевых компаний (особенно старых), что некоторые крупные лидеры… абсолютно ничего не делают! Что компания выплачивает им большие деньги исключительно за прошлые заслуги…

МЛМ БЕЗ ВТОРИЧНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ
Сталкиваюсь с недопониманием в этом вопросе моих уважаемых клиентов. Некоторые хотят организовать новую сетевую компанию без расходного продукта и вторичного потребления, и моим аргументам не внемлют.
Тем не менее, этот вопрос – архиважный, от которого во многом зависит как успех новой сетевой компании, так и срок её жизни…

УГАДАЙТЕ: КАКОЙ МАРКЕТИНГ-ПЛАН МНЕ ПРИТАЩИЛИ ДЛЯ АУДИТА?  
/Новинка!/    Как-то  решили объединиться 2 замечательные сетевые компании. Все взаимовыгодно, радостно и гармонично…
Итак, загадка. Какой маркетинг-план оказался у меня на рабочем столе? А, может, вы знаете и что это за МЛМ-компании?…

ВЕЧНЫЙ БИЗНЕС или чем МЛМ-компании отличаются от компаний с элементами МЛМ
Принцип вознаграждений за рекомендации очень эффективен. Он настолько хорош, что в сторону МЛМ сейчас смотрят многие современные предприниматели из классического бизнеса… Я консультировала и разрабатывала схемы вознаграждения для операторов мобильной телефонной связи, сети автосервиса, магазинов ширпотреба, для продвижения стройматериалов и мн. др.
При внешнем сходстве принципа оплаты, между компанией, использующем элементы сетевого маркетинга и компанией МЛМ есть серьезные различия….

СДЕЛАЙТЕ МНЕ БОЛЬНО
(О критическом анализе маркетинг-планов сетевых компаний)
Мой сайт с блогом «Паутинка» и особенно моя электронная почта просто завалены (не побоюсь этого слова) просьбами моих читателей проанализировать маркетинг-план их сетевой компании. Эти просьбы (подчас очень и очень настойчивые) глядят на меня с безликого монитора требовательными глазами своих авторов, наряду с глазами, полными обиды и горького упрёка, тех, чьи маркетинг-планы я уже проанализировала…

БИНАР или КЛАССИКА?
Существует множество противников бинаров, в основе аргументации которых стоят, прежде всего, справедливые упреки в недолговечности таких проектов. Многие сетевики–оппоненты в этих дебатах долго ссылались на мнение одного из «гуру МЛМ» Ренди Гейджа, который очень нелицеприятно отзывался в своих книгах о бинарных маркетинговых планах и компаниях, берущих их на вооружение. Но осенью 2005 года случилось небывалое: сам Ренди не устоял и начал сотрудничество с компанией с комбинированным маркетинг-планом, в основе которого лежит тот самый, неоднократно обруганный им… бинар!…

НУЖНО ЛИ УМЕТЬ СЧИТАТЬ МАРКЕТИНГ-ПЛАНЫ?
… А так ли, на самом деле, важно уметь просчитывать маркетинг-планы?…
Для упрощения восприятия большой материал разбит на 4 маленькие статейки:

  1. Умения желательные или совсем не обязательные?
  2. Почему невозможно просчитать маркетинг-план?
  3. Как оценить компенсационный план в первом приближении?
  4. Что важнее самого маркетинг-плана?…

КОМУ ДОЛЖЕН БЫТЬ ВЫГОДЕН МАРКЕТИНГ-ПЛАН?
1) Маркетинг-план должен быть выгоден … компании
2) Маркетинг-план должен быть выгоден супер-лидерам
3) Маркетинг-план должен быть выгоден лидеру среднего звена
4) Маркетинг-план должен быть выгоден новичку
И именно НОВИЧОК является САМЫМ ГЛАВНЫМ человеком в сетевой программе!…

​УРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ-ПЛАН в МЛМ
…уровневый маркетинг-план все называют по-разному, при этом все называют… неправильно.

АХ, ЭТО СЛАДКОЕ СЛОВО «ПРОМОУШН»!
Ах, это сладкое для дистрибьютора слово «промоушн»!…Оно вносит игровой и соревновательный дух в каждодневную рутину. Оно «будит» твоих, даже уснувших, дистрибьюторов. Оно обещает существенный прирост чека в этом месяце… Но промоушн промоушну рознь…

 ВАШ МАРКЕТИНГ-ПЛАН ЛУЧШЕ, ЧЕМ В ГЕРБАЛАЙФ?
Доходит просто до анекдота. Куда ни глянь: лидеры 90-ых (а именно они у них сейчас пресловутый «остаточный доход» наблюдается) на полном серьезе иллюстрируют преимущества собственного маркетинга в сравнительном аспекте с маркетинг-планом… Гербалайфа (Herbalife)! :)))
Хоть стой, хоть падай, хоть плачь, хоть смейся – но это даже не единичные случаи, это повсеместное явление!… Интересно: кого такой «сравнительный анализ» сегодня в чем-то убедил?! …

СЭКОНОМЬТЕ НА МАРКЕТОЛОГЕ — ВОЗЬМИТЕ  МАРКЕТИНГ-ПЛАН AMWAY!
Боже мой, как же мне надоело натыкаться на одну и ту же ерунду!
Такой красивый, профессиональный сайт, такая хорошая, своевременная идея, такой современный, оригинальный продукт… и такой безграмотный, убогий до смешного маркетинг-план! Конечный, без лидерской части, с бездарными ошибками…

ЧТО ВАЖНЕЕ: МАРКЕТИНГ-ПЛАН  ИЛИ  ПРОДУКТ?
/Новинка!/    Извечный вопрос. Столько споров, столько сломанных копий…
На самом деле, честный ответ на этот вопрос — показатель более или менее профессионального отношения человека к сетевому маркетингу!

 

И, в заключении, для тех, кому интересно — весьма поучительная история в статьях (2007-2015 гг.) о моём нашумевшем анализе маркетинг-плана компании Эйджел (Agel, Агель), который им всё-таки пришлось изменить, история рассвета и заката этой компании — Agel, Ата Мамедов и роковые ошибки в маркетинговом плане

Почему я не хочу работать в Agel?
Многие люди знают, что я очень плотно и серьезно рассматривала вариант сотрудничества с сетевой компанией Agel…Поэтому мне на электронную почту приходит большое число писем с вопросами об Agel (Эйджел). И, чаще всего, вопросы касаются компенсационного плана этой компании…

Agel – не бинар или Это не верблюд, а сутулый ослик
Никак не получится согласиться,  с тем, что компенсационный план у Agel не бинарный. В основе комбинированного плана выплат Agel однозначно лежит БИНАРНЫЙ тип маркетинга!…

На что похож маркетинг-план VILAVI?
… Ну, во-первых, нужно понимать, что консультирование – это не творческая мастерская и не средство самовыражения. Это – работа на реального клиента и его интересы, которая должна воплотить его видение сетевого бизнеса и его маркетинговую политику в его собственной компании…

Компания Agel изменила маркетинг-план Часть 1.
(по следам статьи «Почему я не хочу работать в AGEL?»)
Недавно мне позвонил владелец одной сетевой компании и сказал: «Татьяна, я поздравляю Вас! Вы оказались правы.  Эйджел изменила маркетинг-план именно так, как Вы и говорили – точно по Вашему рецепту!».
Я  получила еще ряд поздравлений от моих друзей, от сетевых лидеров и руководителей компаний,  а также – много вопросов и просьб от дистрибьюторов Agel (и не только) прокомментировать произошедшие в компенсационном плане Эйджел изменения….

Голос из Космоса. Обращение к Оксане Мамедовой (Миллер)
Отвечаю на Ваш вопрос, адресованный Космосу:
Компания Монави и компания Телми не меняли маркетинг-план в  этой части, а я их план выплат никогда в этом не упрекала, просто потому, что У НИХ ЭТОГО ИЗЪЯНА НЕТ и НИКОГДА НЕ БЫЛО!…

КОМПАНИЯ AGEL ИЗМЕНИЛА МАРКЕТИНГ-ПЛАН Часть 2.
…Этот маркетинг-план  — для людей, которые пришли в компанию с  уже раскрученным именем, потенциальной или реальной структурой, бестселлером под мышкой или микрофоном в декольте. У них особая ситуация, да и приглашали их, не исключено, на особых условиях. Именно для них «самые большие чеки в истории МЛМ», а остальные дистрибьюторы сосут… гели!

АТА МАМЕДОВ, Я ЖЕ ТЕБЕ ГОВОРИЛА! (Открытое письмо Ата Мамедову). Татьяна Соколова
… И вот новость: Ата Мамедов (Атадурды Мамедов) со скандалом терминирован из компании и публикует статью «7 причин, почему не Agel»  (название, конечно не очень, но что делать, если «Почему я не хочу работать в Agel»  уже мной занято)…
Ата Мамедов, ну, я же тебе говорила! Еще 8 лет назад, в 2006-ом году говорила, что проект в итоге обречён на провал, а, значит, Agel может и подходит для заработка, но никак не подходит для получения остаточного дохода, за который ты так ратуешь!