консультации для руководителей и организаторов сетевых компаний
Меня зовут
СоколоваТатьяна. :)
Я -
кандидат наук, доцент, долгое время преподаю в высшей школе. Успешно, на
лидерских позициях участвовала в нескольких сетевых проектах. В настоящий
момент работаю консультантом в сетевом маркетинге - пишу и "лечу" маркетинг-планы
для MLM-компаний.
КАКИЕ УСЛУГИ Я МОГУ ВАМ ОКАЗАТЬ?
Организаторам и руководителям сетевых компаний: - разработать новый маркетинговый план (маркетинг-план в
узком смысле этого слова - т.е. план вознаграждений)
- разработать основные направления стратегии и тактики маркетинговой политики,
бизнес-программу (т.е. маркетинг-план в широком смысле этого слова)
- сделать комплексный анализ существующего маркетинг-плана и
маркетинговой политики
- разработать план выхода из кризиса, мероприятия по увеличению продаж и
стабильности сети
- скорректировать имеющийся маркетинг-план: адаптировать под новый продукт
или новый рынок, оптимизировать (т.е. ликвидировать "дыры"),
нестрессово снизить процент выплат, улучшить, поменять тип компенсационного
плана (например, с бинарного на классический или комбинированный), ввести
подплан и т.д.
-
создать эффективные промоушны, которые реально увеличат товарооборот, в
том числе - в условиях дефицита денежных средств в компании
Лидерам
МЛМ (MLM):
- оценить риски перехода в другую компанию
- сделать анализ маркетинг-плана (компании конкурентов или вашей
компании на этапе принятия решения о сотрудничестве)
- разработать
эффективный лидерский промоушн (промоушен) - выделить и описать конкурентные преимущества вашего маркетингового плана
Как
профессиональный маркетинговый консультант, считаю МЛМ (MLM, сетевой маркетинг)
достойным, оригинальным, а по некоторым группам товаров - вообще самым
эффективным способом продвижения товара от производителя к потребителю.
Это статья
о том, как разработать новый или скорректировать имеющийся маркетинг-план. Она
написана для организаторов сетевых компаний и тех, кто хочет создать свой
MLM-проект в будущем. А также для всех, кому интересно: отчего маркетинговая
политика многих отечественных сетевых компаний так напоминает выступления
деревенской самодеятельности...
Маркетинг-план в MLM (маркетинговый план, маркетинг план, компенсационный план,
карьерный план, план бонусных вознаграждений, бизнес план, план выплат, план распределения прибыли) – это схема выплат
вознаграждений и карьерного роста дистрибьюторов в компании сетевого
маркетинга...
Ко мне
часто обращаются знакомые с просьбами оценить тот или иной маркетинг-план, а
еще чаще – спрашивают как научиться просчитывать маркетинги, чтобы оценивать перспективы заработка при рассмотрении нового предложения, посчитать
собственные бонусы и динамику увеличения доходов, делать сравнительные
характеристики компенсационных планов
разных компаний и т.д., и т.п... А так ли, на самом деле, важно уметь
просчитывать маркетинг-планы?...
Для
упрощения восприятия большой материал разбит на 4 маленькие статейки:
1. Умения
желательные или совсем не обязательные?
2. Почему
невозможно просчитать маркетинг-план?
3. Как
оценить компенсационный план
в первом приближении?
Существует множество противников бинаров, в основе аргументации которых
стоят, прежде всего, справедливые упреки в недолговечности таких проектов.
Многие сетевики–оппоненты в этих дебатах долго ссылались на мнение одного из
«гуру МЛМ» Ренди Гейджа, который очень нелицеприятно отзывался в своих книгах о
бинарных маркетинговых планах и компаниях, берущих их на вооружение. Но осенью
2005 года случилось небывалое: сам Ренди не устоял и начал сотрудничество с
компанией с комбинированным маркетинг-планом, в основе которого лежит тот самый,
неоднократно обруганный им… бинар!...
Ах, это
сладкое для дистрибьютора слово «промоушн»!...Оно
вносит игровой и соревновательный дух в каждодневную рутину. Оно «будит» твоих,
даже уснувших, дистрибьюторов. Оно обещает существенный прирост чека в этом
месяце… Но промоушн промоушну рознь…
Доходит просто до анекдота. Куда ни глянь: лидеры
90-ых (а именно они у них сейчас пресловутый «остаточный доход» наблюдается) на
полном серьезе иллюстрируют преимущества собственного маркетинга в сравнительном аспекте с маркетинг-планом…
Гербалайфа (Herbalife)! :))) Хоть стой, хоть падай, хоть плачь, хоть смейся – но это даже не единичные
случаи, это повсеместное явление!… Интересно: кого такой «сравнительный анализ»
сегодня в чем-то убедил?! …
Многие
люди знают, что я очень плотно и серьезно рассматривала вариант сотрудничества
с сетевой компанией Agel…Поэтому мне на электронную почту приходит большое число
писем с вопросами об Agel (Эйджел). И, чаще всего, вопросы касаются компенсационного плана этой компании…
Никак
не получится согласиться,с тем, что компенсационный план у Agel не бинарный. В основе комбинированного плана выплат Agel однозначно лежит БИНАРНЫЙ тип маркетинга!...
… Ну, во-первых, нужно понимать, что консультирование – это
не творческая мастерская и не средство самовыражения. Это – работа на реального
клиента и его интересы, которая должна воплотить его видение сетевого бизнеса и
его маркетинговую политику в его собственной компании…
Недавно
мне позвонил владелец одной сетевой компании и
сказал: «Татьяна, я поздравляю Вас! Вы оказались правы.Эйджел изменила маркетинг-план
именно так,
как Вы и говорили – точно по Вашему рецепту!».
Я получила еще ряд
поздравлений от моих друзей, от сетевых лидеров и руководителей
компаний, а
также – много вопросов и просьб от
дистрибьюторов Agel(и не только) прокомментировать
произошедшие в компенсационном
плане Эйджел изменения....
Отвечаю на Ваш вопрос, адресованный Космосу: Компания Монави и компания Телми не меняли маркетинг-план в этой части, а я их план выплат никогда в этом не упрекала, просто потому, что У НИХ ЭТОГО ИЗЪЯНА НЕТ и НИКОГДА НЕ БЫЛО!...
Мой сайт с блогом "Паутинка" и особенно моя электронная почта просто завалены (не побоюсь этого слова) просьбами моих читателей проанализировать маркетинг-план их сетевой компании. Эти просьбы (подчас очень и очень настойчивые) глядят на меня с безликого монитора требовательными глазами своих авторов, наряду с глазами, полными обиды и горького упрёка, тех, чьи маркетинг-планы я уже проанализировала…
Этот маркетинг-план - для людей, которые пришли в компанию с уже раскрученным именем, потенциальной или реальной структурой, бестселлером под мышкой или микрофоном в декольте. У них особая ситуация, да и приглашали их, не исключено, на особых условиях. Именно для них «самые большие чеки в истории МЛМ», а остальные дистрибьюторы сосут… гели!
Материалы этого сайта разрешено использовать с указанием автора и активной ссылкой на сайт: « Татьяна Соколова, http://pautinka.info/ »!
Главная 
