Паутинка
Пятница, 18.08.2017, 12:31
| RSS
 
Главная блог Татьяны Соколовой
Меню сайта
САМАЯ ВЕСЕЛАЯ ИСТОРИЯ МЛМ
rss2email
Блог Pautinka.info






 

 
Главная » 2011 » Сентябрь » 1 » CДЕЛАЙТЕ МНЕ БОЛЬНО! (О критичном анализе маркетинг-планов сетевых компаний). Татьяна Соколова
CДЕЛАЙТЕ МНЕ БОЛЬНО! (О критичном анализе маркетинг-планов сетевых компаний). Татьяна Соколова
17:08


СДЕЛАЙТЕ МНЕ БОЛЬНО
(О критическом анализе маркетинг-планов сетевых компаний)

Мой сайт с блогом "Паутинка" и особенно моя электронная почта просто завалены (не побоюсь этого слова) просьбами моих читателей проанализировать маркетинг-план их сетевой компании.
Эти просьбы (подчас очень и
очень настойчивые) глядят на меня с
безликого монитора требовательными
глазами
своих авторов, наряду с глазами, полными обиды и горького упрёка,
тех, чьи маркетинг-планы я уже проанализировала…
 

Ах, если бы вы только знали сколько я на своём веку встречала милых, славных и интеллигентных людей, которые сначала просили меня высказать моё профессиональное мнение о маркетинговом плане их компании, а потом с пеной у рта доказывали мне, что я не права, что маркетинг-план у них «идеально сбалансированный». (Какой же гад, ёлки-палки,  придумал этот термин - «идеально сбалансированный»?! Встречу – покалечу!). Доказывали и спорили - до обид, до ссор, обвинений в некомпетентности и малограмотности, вплоть до «забирай свои игрушки и не писай в мой горшок».

… А потом в один прекрасный день компания, маркетинг которой они так фанатично отстаивали, этот самый  «идеально сбалансированный» маркетинг-план берёт и…. меняет! И порой, как на беду, именно в ту сторону, в которую я и говорила, что следовало бы поменять, так как это – уязвимое место…  На моей памяти уже семь компаний так «коварно» поступили! А знаете сколько человек после этого извинилось передо мной? Аж… ОДИН! 

Вот уже несколько лет очень многие люди пишут мне письма о том, как им, дескать,  понравились мои статьи о маркетинг-планах и особенно - мой объективный анализ маркетинг-плана Agel (Эйджел, Эджел, Эджил, Агель), и как им хочется, чтобы я написала статью, сделав такой же подробный расклад по маркетингу их компании... Я уж и не знаю - смеяться мне или плакать, и что вообще отвечать на этот  мазохизм...

Дело в том, что позитивное мышление, которому учат на сетевых семинарах, заключается, по моему глубокому убеждению,  вовсе не в слепом восхвалении президента компании, первых лидеров, продукта, маркетинговой политики и компенсационного плана, и, конечно же, не в том, чтобы воспринимать в штыки любую критику, а в максимально позитивном восприятии всех явлений в этой жизни!

И я, к сожалению, точно знаю, что вслед за дистрибьюторами компании Agel (это самый яркий пример, поскольку анализ маркетингового плана Эйджел, в отличие от очень многих, был сделан публично!), 95% тех людей, которые сейчас восхищаются моими аналитическими способностями и просят о том, чтобы я бесплатно потратила своё время на анализ маркетинг-плана их компании, будут на меня в очень большой обиде, если я выполню их просьбу. Упомянутые мною плюсы их плана вознаграждений они легко и непринужденно отбросят и забудут,  а затем  «позитивно» и всласть сосредоточатся на минусах, обвиняя меня попутно во всех смертных грехах. 

" " " "
В качестве «литературного» отступления, характерный пример «позитивного» восприятия среди сетевиков, если не верите. Однажды я написала статью о моих спонсорах в разных компаниях – о людях, которые потратили на меня свои знания, время, усилия, нервные клетки, а кто-то и вложил частичку души. Некоторых из них я не просто уважаю, но и до сих
пор  нежно, по-дистрибьюторски люблю!

Есть люди, которые органически не могут расставаться по-хорошему и это, конечно же, грустно.  Я отношусь к этому с пониманием, это в человеческой природе - винить не себя, а кого-то другого в собственном неуспехе. Чаще всего «виновным» остаётся спонсор – человек, который пригласил в МЛМ-бизнес. Нередко и наоборот – мол, дистрибьюторы попались «плохие»…

С горячим желанием прервать эту деструктивную традицию и с целью подать добрый пример другим, я и написала ту статью – («У меня нет бывших спонсоров»).


К слову,
в  лакированные порадно-выходные промоушны спонсорам давно никто не верит. Так зачем тогда вообще сотрясать воздух, переводить бумагу или мучить клавиатуру подобными славословиями?  По-моему, лучше говорить о людях правду и от души.

О спонсорах я написала в статье хорошее,  при этом  постаралась сделать это сердечно и не погрешив против истины. А вы знаете, это не всегда так уж и просто – похвалить, не соврав! Надеюсь, мне удалось сделать так, чтобы за каждым отзывом проглядывала уникальная личность этих неординарных людей.

Каково же было моё изумление, когда выяснилось, что даже эту сверхпозитивнейшую, на мой взгляд, статью, некоторые восприняли как «негатив»! Такое впечатление, что всё, чему их научили в сетевом маркетинге – это отторжение любого слова, отличного от переслащенного сиропа славословий  и дифирамбов.

Справедливости ради, нужно сказать, что инициировала этот процесс не вполне адекватная женщина с неустойчивой психикой (не люблю категорических и резких оценок, но за следующие несколько лет пришлось в этом неоднократно убедится). Но, Господи Боже мой, с остальными то что?! Они же не мечтали пойти под венец с одним из героев статьи?!  Их мозг не воспалён от ревности, но он, похоже, хронически удручён негативом, в котором так любят винить окружающих, но так сильно сами им заражены.
 

" " " " "

… А вы говорите маркетинг-план…  Да если в моём анализе плана выплат будут использоваться любые другие слова и выражения, отличные от «великолепно», «сказочно», «революционно», «новое слово в МЛМ-индустрии», «четко очерченный путь к миллионному обогащению» и пр. – то это однозначно и по определению будет плохо!

А зачем же маркетинговому консультанту бесплатно писать «плохие» аналитические статьи, помилуйте?! Уж лучше в частном порядке проанализировать маркетинговую схему для реальных клиентов  - для руководства компании или вменяемых лидеров, которые за ту же работу  и
заплатят, и спасибо скажут!

Поэтому … не считайте меня чересчур меркантильной, но я предпочитаю делать подобные анализы исключительно за деньги.

" " " "

Ну а по большому счету: нужно ли и можно ли обсуждать, в том числе публично, маркетинговые планы компаний сетевого маркетинга? Или это «табу» и корпоративная этика требует обета молчания?

Многие дистрибьюторы (судя, например, по публичным и приватным отзывам на статью «Ваш маркетинг-план лучше, чем в Гербалайф?») придерживаются последней точки зрения. Я же думаю, что здоровая конкуренция и  свободный рынок диктуют обратное - требуют свободы слова, и, конечно, соблюдения при любой дискуссии общечеловеческой этики (последним некоторые из сетевиков, к сожалению, похвастать не могут).

Критиковать нужно аргументировано, но и относиться к критике адекватно. Самое смешное, что зачастую критики как таковой и нет вовсе, есть лишь обсуждение особенностей, причём в рамках частного мнения. Вопрос восприятия. Ведь для кого-то та или другая особенность маркетинга  – мёд с пастилой, а для кого-то - противопоказание для участия.

Неоднократно наблюдала пожелания своих клиентов – сетевиков, подбирающих новую компанию для работы и организаторов новых проектов, задающих мне критерии для разработки маркетинг-плана. Их пожелания – куда как более объективный показатель, чем оды, которые поют администраторы и лидеры действующих проектов, так как последние вынуждены подчас здорово лукавить, отстаивая то, что им, порою, и самим не по душе. Но они уже -  финансовые заложники тех условий маркетинга, которые они сами в свое время выбрали (подчас – ещё неосознанно).

А вот среди тех, кто только стоит на пути выбора, многие - вполне состоявшиеся, опытные люди, которые точно знают чего они хотят. И, что многоценно, говорят они в этом случае маркетологу чистую правду. Требования к плану вознаграждений и другим характеристикам новой компании у них зачастую диаметрально противоположны. (К сожалению, иногда - даже среди учредителей одного сетевого проекта. Зачастую, такой корабль тонет, даже не будучи спущенным на воду).

Скажем, обязательство ежемесячной активности для получения бонусов – для кого-то тяжкая кабала, а  для другого – гарантия стабильного и долговременного дохода.

Кто-то, услышав от маркетолога, что его маркетинг-план является бинарным, считает это едва ли не оскорблением. А для кого-то – это главный плюс и решающее преимущество при выборе проекта.

Дорогой вход и дорогой продукт – один  видит за этим невозможность строить потребительскую сеть, а другой радуется большим комиссионным. Последний не пойдёт работать с дешёвым продуктом никогда, считая построение сети с таким товаром – пустой тратой времени с неоправданно отсроченным результатом. И т.д., и т.п.

 
" " " "

Но даже и откровенно критические, негативные моменты в маркетинговых планах всё-равно, на мой взгляд, кому-то освещать необходимо. Критическое мнение востребовано и в этом ощущается дефицит, об этом очень часто пишут мне мои читатели и подписчики рассылки.

От спонсоров и руководства компании при комментировании условий компенсационного (маркетингового)  плана исходит избыточный елей. И это
правильно по сути: продавец должен демонстрировать преимущества товара, а не
его минусы! Это и есть работа продавца, ибо его задача – создать максимальный
товарооборот. Но человеку, который хочет сделать выбор из нескольких компаний, этот елей даёт однобокую информацию, не позволяющую сделать взвешенный и объективный сравнительный анализ, и выбрать ту компанию и те недостатки, с которыми он готов мириться из-за тех преимуществ, которые он видит в данном бизнес-предложении. Получается не сравнение компаний и маркетинг-планов, а конкурс среди спонсоров «Кто голосистее».

Другими словами: если есть много людей, озвучивающих только плюсы, то кто-то должен озвучить и минусы. Частично эту функцию (уравновешивания) берут на себя конкуренты (и конкуренты из линейного бизнеса, и представители других сетевых компаний, и просто люди, хворающие МЛМ-идиосинкразией), но их анализы ещё в меньшей степени можно назвать объективными , чем слова спонсоров и руководства.

Поэтому многие хотели бы узнать мнение независимого эксперта, коим я являюсь. Это можно понять. Но принимать удар на себя не всегда радостно. Те, кто заказывает анализ маркетинг-плана, для того, чтобы услышать подтверждения его гениальности – умоляю, оставьте меня в покое, а свои деньги - при себе!


" " " "

… Пишу эту статью и тут раздаётся телефонный звонок. Номер – международный. В трубке - злорадный  торжествующий голос:

«Ну, что? Съела? Ха-ха-ха-ха! А компания-то маркетинг-план поменя-я-я-я-ла! Ха-ха-ха!  И ты уже не можешь сказать что….» (далее - моя цитата из статьи «Почему я не хочу работать в Agel)...

Начинают в голову лезть недобрые мысли о том, что и впрямь в компаниях с повышенным уровнем мотивации повышенное число неадекватных людей.

Друзья мои! Почему конструктивная критика не формы носа человека, не размера бюстгальтера, ни каких-то других сугубо личных , затрагивающих за живое аспектов, а всего лишь схемы выплат вознаграждений дистрибьюторам, вызывает такую  волну или даже войну отрицательных эмоций?! Это же просто смешно!

Что заставляет людей биться не на живот, а на смерть, опускаться
до низостей? В конце концов, эту схему можно поменять и осуществлять выплаты по другому принципу (как и случилось с
Agel )а вот в зеркало кому-то смотреть на себя может будет  неприятно и через год, и через десять лет…


" " " "


Не просите меня сделать вам
больно – не спрашивайте моего мнения о вашем маркетинговом плане.

Боюсь,  мой ответ вам может не понравится.

 
Ваш маркетинговый консультант

– Татьяна Соколова

 

Прикрепления:
Просмотров: 7718 | Добавил: pautinka | Рейтинг: 5.0/14 |
Всего комментариев: 24
1 Елена   (15.09.2011 14:03)
Толково, полезно, интересно. Таня, спасибо.

2 pautinka   (15.09.2011 21:39)
Спасибо Вам, Елена. Заходите чаще. smile

3 horhe   (18.09.2011 21:24)
Что бы вы сказали о компании forever freedom international они продают "таблетки для автомобиля" это якобы выгодно экономит топливо но маркетинг план БИНАР? ЭТО НАСТОРАЖИВАЕТ у вас как знатаков спрашивавю!

4 Миша   (23.09.2011 17:22)
Присоединяюсь к просьбе анализа компании "forever freedom international"-многие отдали деньги и всё безвозвратно

5 pautinka   (26.09.2011 11:02)
Уважаемые horhe и Миша!

Вы знаете, основные нарекания в сторону компаний, торгующих автомобильными добавками (назовём это так) связаны как раз ни с маркетинг-планом, а с продуктом. Таких компаний много открывалось, и много закрылось уже. Кое-кто вообще работает с этими добавками по классическому МП, если вы не в курсе...

Не буду судить о том, чего не знаю - лично я никакие из них не использовала. Но если суммировать высказывания и отзывы очень многих людей, можно сказать, что значимый эффект описывают, как правило, для старых автомобилей (10-30 лет), для новых - отзывы противоречивы, видимо эффект не так очевиден. Возможно, сложность бизнеса с авто-добавками можно частично списать на сложность продукта.

Например, очень ярым гонителем и "разоблачителем" представителей этого бизнеса и продукта как такового на МЛМ-форумах был скандально известный Сергей Краузе (лидер компании Арго). Он приводил сочные аргументы "лохотронности" всех без исключения компаний с авто-добавками и нелестными аргументами в адрес их дистрибьюторов, но.... ровно до тех пор, пока в продуктовую линейку Арго не добавили аналогичное чудо для автомобилей. biggrin Мнение Сергея Краузе изменилось на прямо противоположное. biggrin Так что кому и чему верить (включая "независимые" мнения "независимых" потребителей) - я не знаю. Вероятно, вопрос сложнее, чем кому-то казался вначале.

Впрочем, господа, даже самый легитимный и эффективный продукт можно использовать в неблаговидных целях - как повод для отъёма денег у граждан. Тем более, что в идеале дистрибьюторами МЛМ всё-таки должны быть активные потребители продукта. Если начинаются массовые подписания "бабушек", как вы говорите, дело пахнет табаком по-любому - вряд ли все из них автомобилисты, или хотя бы люди, умеющие внятно донести преимущества продукта автомобилистам. Когда же дистрибьюторы продают только маркетинг-план (систему заработка), но не продукт - мы знаем, чем это заканчивается.

6 horhe   (27.09.2011 08:37)
паутинка спасибо тебе! wink

7 pautinka   (28.09.2011 09:05)
Пожалуйста! smile

8 Андрик   (28.09.2011 11:14)
Добрый день! что вы можете сказать о маркетинге ВИТАМАКС, очень много предложений, в интернете ни чего контретного против не написано.Хотелось бы все сторны знать.Спасибо заранее

9 pautinka   (29.09.2011 09:30)
Андрик, пришлите мне на почту (лучше - через форму обратной связи) для начала полный вариант маркетинг-плана. По-моему, я МП компании Витамакс когда-то изучала. Взгляну, и сли это так - скажу Вам несколько слов. Буду рада, если это поможет Вам определится.

10 coach   (28.12.2011 23:12)
МОЖНО ПИСЬМО НА МЫЛО?

11 pautinka   (28.12.2011 23:36)
Конечно. Пишите.

+1   Спам
12 aika   (30.01.2012 18:21)
Вы правы! Действительно почти у всех сетевиков очень болезненное отношение не то что к критике, а вообще к любому проявлению настороженности к их продукту или маркетинговой политике. Мой личный пример - моя мама. А вам большое сасибо за "потраченное время"! Я отношу себя к адекватным читателям, способным правильно воспринимать полезную инфу. И вообще, когда встречаю людей, которые, после первой презентации какой нибудь МЛМ компании, на подьеме, подписывают контракт, а потом (ч/з 5-6 мес.), не получив обещанных выплат или результатов от употребления продукции, начинают хаить и плакать, мне хочется им сказать: "Так вам и надо!!! А чего вы ожидали? Неужели хотели исцелиться за месяц от болезни, которая формировалась многими годами? Или думали, что выдавая БАДы (а это ПИЩА) за лекарства, и втюхивая их простакам серьезно можно разбогатеть?

13 pautinka   (30.01.2012 20:06)
"Я отношу себя к адекватным читателям, способным правильно воспринимать полезную инфу".

И это здорово. Ради таких, как Вы, aika, хочется работать! smile

14 комбат   (04.02.2012 10:55)
Согласен с автором! Сетевеки, как правило, за редким исключением, имеют очень поверхностное представление о маркетинг-планах. Очень часто убеждался в этом. Маркетинг даже своей компании знают слабо, а щёки надувают, как "отцы русской демократии"!
Почему идут просьбы к профессионалу о анализе маркетинг-плана их компании? Многие даже представить себе не могут, в чём заключается эта работа. Типа заказа ресторанному оркестру: забацай "Мурку" или "за Одессу"… Поэтому, как говорил генерал Даргомиров в 1915 году: "Низкоразвитый народ не в состоянии оценить интеллектуальный труд". А Спаситель сказал, применительно к желающим получать высококвалифицированные консультации бесплатно: «Не мечите бисер перед свиньями…». Ведь они не оценят эту работу!
Маркетинг план сам по себе денег не приносит. Это инструмент, которым надо научиться владеть. Но как же мы будем, такие умные и образованные учиться? Мы напрягли мозг и выучили мотивационные речёвки! Однако для успеха этого далеко не достаточно!
А прежде чем просить Татьяну Соколову проанализировать какую-либо бизнес – ситему, рекомендую, просящим, досконально изучить предмет. Хотя бы ради уважения к автору.

15 pautinka   (04.02.2012 13:22)
Кроме огромного спасибо за поддержку и созвучность, хочу высказать, Юрий, восхищение краткостью и ёмкостью формулировок, уместностью цитат и точностью сравнений. smile

Как человек пишущий, Вы краткостью никогда не отличаетесь и как-раз пишите весьма объёмно (но интересно!). Это и мой грех, я Вам неоднократно об этом говорила. Прав Михаил Матаев - интернет-формат предусматривает краткость! Большие тексты просто не читают!

Есть редкие исключения, когда нужно сознательно и прицельно описать проблему подробно (хотя бы во избежание постоянных спекуляций, передёргиваний, толковании моих слов и пр., как в случае со статьями об МП Agel; последняя состояла из двух частей, причем 2-ая располагалась аж на трёх страницах Паутинки! - "Часть 2. Об изменении маркетингового плана Agel подробнее" biggrin ). За исключением подобных случаев стараюсь писать короче и конкретнее. Естественно, получается далеко не всегда...
Может, нам искусственно ограничивать объёмы статей, задавая чёткие рамки? А, Юрий? wink

... Сегодня в комментарии Вы мне очень помогли, написав "Маркетинг план сам по себе денег не приносит. Это инструмент, которым надо научиться владеть"... Давно собираюсь написать статью для потенциальных и состоявшихся клиентов на эту тему, но формулировка и конкретика ускользали. А Вы краткую суть поймали за хвост и приколотили гвоздями к полу! deal Молодец! Получила заряд вдохновения и надежду быть понятой... wink В ближайшее время напишу об этом.

16 Маргарита   (23.03.2012 11:11)
А Соколова Зинаида Стефановна из Киева- ваша родственница?

17 pautinka   (23.03.2012 12:15)
Маргарита, здравствуйте. smile
Моя фамилия, конечно, не Иванова, но тоже очень распространённая, согласны? wink
У меня нет такой родственницы в Киеве (или, по крайней мере, я о такой не знаю).
Если она утверждает обратное - либо ошибается, либо у меня нет о ней информации (родственники по линии погибшего в войну деда мне практически не знакомы).
Скорее всего мы просто однофамильцы.

18 pautinka   (23.03.2012 12:18)
pautinka комбат-у: ".. Сегодня в комментарии Вы мне очень помогли, написав "Маркетинг план сам по себе денег не приносит. Это инструмент, которым надо научиться владеть"... Давно собираюсь написать статью для потенциальных и состоявшихся клиентов на эту тему, но формулировка и конкретика ускользали. А Вы краткую суть поймали за хвост и приколотили гвоздями к полу! deal Молодец! Получила заряд вдохновения и надежду быть понятой... wink В ближайшее время напишу об этом".

К слову, статья эта уже написана - "Маркетинг-план в МЛМ – это чертёж дома или Что может маркетинговый консультант".

19 Маргарита   (24.03.2012 17:54)
Я говорила об этой женщине:http://foto.mail.ru/mail/sokolmed1/_myphoto/

20 pautinka   (24.03.2012 18:04)
Что ж, моя однофамилица, похоже, милая и приятная женщина. smile

21 Маргарита   (24.03.2012 18:50)
Понятно. Эта женщина активно работает в компании Тианде. Все, что я знаю о ней. :)

22 pautinka   (25.03.2012 16:42)
Успехов ей и Вам, Маргарита! smile

23 Санёк   (26.03.2012 00:03)
у меня учительница тоже соколова была, и сосед на дедовой даче соколов

24 pautinka   (28.03.2012 00:11)
Санёк, как я уже говорила, хуже только Иванов. Соколов(а) на уровне Петрова, Сидорова, Попова и Шевченко. biggrin

Не буду рассказывать как Соколовы были у меня:
- непосредственными начальниками,
- дистрибьюторами первой линии,
- коллегами по кафедре,
- коллегами по офису,
- студентами (массово),
- дистрибьюторами глубоких уровней (массово),
- соседями и просто знакомыми (массово)....

И никто, естественно, не верил, что они мне не родственники! biggrin Тем более, что и родственники в непосредственной близости тоже имеются...

Скажу только одно: у моего сына в классе был мальчик. Не только однофамилец (Соколов), но и тёзка! haha Вот же где настоящая веселуха!


Форма входа

НОВЫЕ КОМЕНТАРИИ 

Штат Юта - логово мормонов. Оттуда произрастает великое множество МЛМ и сетевых лохотронов отборного...

Умер Александр Синамати. Татьяна Соколова
Очень жаль, когда из жизни уходят такие люди. К сожалению, я не был знаком  с Александром лично, но ...

Вдогонку.

Люди спрашивают меня: почему умер? Ведь Александру Синамати ещё до пенсионног...

Поиск
Друзья сайта
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
Copyright MyCorp © 2017