Революция МЛМ: Манифест Ренди Гейджа. Часть 1.

ЧАСТЬ 1.

РЕВОЛЮЦИЯ МЛМ: Манифест Ренди Гейджа

Предупреждение:
Этот документ выражает мою личную точку зрения. Поэтому он может показатьсярезким и спорным, а также содержит выражения из «взрослого лексикона».
Цель данного манифеста — пробудить людей, поставить под сомнение их главныеубеждения и спровоцировать на серьезные критические размышления.
Мы должны начать уверенный, мужественный и созидательный диалог о будущем итом, что мы должны сделать, чтобы оно стало еще лучше.
Если Вас такое общение каким-то образом оскорбляет, то можете не читать дальше.
Но если Вы готовы начать революцию ипомочь нашей профессии достичь высочайших уровней успеха, тогда продолжайтечитать.
Ренди Гейдж

Какую пилюлю Вы выбираете: красную или синюю?
Возможно, это произошло, когда DHL объявила, что больше не будет доставлятьпосылки в США, и уволила тысячи служащих. Это могло произойти, когдаправительства по всему миру начали использовать собранные под принуждениемналоги у граждан для поддержания плохо управляемых банков, страховых компаний,автопроизводителей и других отраслей частного бизнеса.
Возможно ситуация изменилась, когда аэрокомпании подошли к грани банкротства,но сумели выкарабкаться, отказавшись от обязательств по выплате пенсий. Или,возможно, все началось с разоблачения ряда компаний, которые мухлевали сфинансовыми отчетами, обманывая инвесторов и рабочих и обогащая бесчестныхвладельцев.
Одно известно точно.
Люди по всему миру просыпаются от корпоративной комы и начинают думать. Ониначинают задаваться вопросами о нравственности стандартной модели бизнеса,переосмысливать свои приоритеты и ставить под сомнение обещания правительстваобеспечить их «золотые» пенсионные годы.
Более сообразительные люди пошли еще дальше, двигаясь от аналитическогомышления к мечтам. Они начали вспоминать свои детские мечты и понимать, что имне обязательно отказываться от своих желаний только потому, что ониповзрослели.
Они спрашивают себя, какой могла бы быть работа их мечты. И ответы, приходящиена ум, определенно не такие:
• Продавец в Макдональдс;
• Чиновник в агентстве по выдаче водительских прав;
• Рядовой бригадир в сборочном цехе автомобилей;
• Менеджер среднего звена в большой корпорации;
• Служащий в страховой компании.

Это не особо удивляет. Но реально удивило то, что вопрос об идеальной работе непривел к ответу стать:
• Доктором, юристом или бухгалтером;
• Вице-президентом или главой компании;
• Владельцем традиционного бизнеса.
И все потому, что люди (по крайней мере, некоторые из них) перестали думать оработе своей мечты и начали размышлять о жизни своей мечты, зная, что вреальности эти два понятия неотделимы.

Люди, которые это понимают

Вы можетесколотить состояние, но если для этого Вам придется пожертвовать Вашими детьми,отношениями или здоровьем, то какой смысл? Вы сможете позволить себе множествовещей, но будете ли Вы наслаждаться ими, если Вам не с кем будет их разделить?
Все больше людей начинают это понимать…
Другие начинают осознавать, что хождение на монотонную работу только потому,что она требует всего 40 часов в неделю, также не может принести истинногосчастья. Они поняли, что бессмысленная рутинная работа не может открыть двери кполучению настоящего удовлетворения от свободного времени, которое у нихостается. И эта группа людей тоже попадает в нашу категорию.
Так кто эти сообразительные люди, которые понимают новую реальностьсовременного мира?
Они принадлежат к самым разным деловым и возрастным группам. Некоторые входят вклуб интеллектуалов, другие не получили даже среднего образования, третьи имеюти то, и другое.
Многие из них ищут спасения ото лжи, политики и убивающей душу инертностикорпоративного мира. Другие спасаются от посредственности производственнойработы, пытаясь разбавить скучную жизнь разными приключениями. Некоторые дажебыли предпринимателями, которые проснулись однажды утром (или не могли заснутьвсю ночь) и осознали, что не они владеют своим бизнесом — это их бизнес владеетими.
Если Вы спросите людей из этой избранной группы, на что похожа жизнь их мечты,они скажут Вам, что это сочетание работы и отдыха, вложений и усилий, духовногопознания и интеллектуального размышления.

Движение МЛМ
Эти люди нашли свою судьбу в сетевом маркетинге. Но Вы не увидите нас, носящихглупые значки и пристающих к людям на улице, или разъезжающих по округе с рекламнымибаннерами на наших автомобилях. Если бы это было так, мы бы, скорее всего,носили значки с надписью «Пошли сокращение к черту. Спроси меня как».
Мы присоединились не к индустрии: мы присоединились к профессии. И мы делаемэто не только из-за денег (хотя многие из нас, включая меня лично,первоначально искали богатства). Люди, становящиеся профессионалами сетевогомаркетинга, ценят богатство, которым обладают, но чем больше мы понимаем вбизнесе, тем более широкая картина открывается перед нами.
Да, они подтвердят Вам, что благополучие важно для счастья. Но они не относятсяк тем, кто сидит на диване и смотрит фильм «Секрет» в 47-ой раз, удивляясь,почему Мерседес мечты еще не материализовался в их гараже.
У этих людей более широкий взгляд на благополучие, чем у большинства. Выникогда не услышите от них выражения вроде «Деньги — не самое главное…» или«Это всего лишь вещи…», потому что они знают, что деньги и материальныеценности являются смазкой жизни. Они прекрасно знают, что очень трудно чувствоватьсебя благополучно, если ты не можешь внести очередную квартплату, взнос заавтомобиль или купить продукты для своей семьи. Но они не делают ошибки,свойственной многим, думая, что благополучие заключается только в деньгах. Онизнают, что настоящее благополучие включает хорошее здоровье, прекрасныеотношения и духовную сторону жизни. Когда они говорят о жизни в изобилии, ониподразумевают изобилие во всех ее областях.
Настоящая цель для большинства людей из этой группы — это конечный продукт,который они продают: свобода. Свобода от нужды, свобода быть по-настоящемуживым, иметь жизнь, наполненную смыслом, значимостью и изобилием — жизнькрасочную и полноценную.

Итак, кто эти люди?

Вотнекоторые из основных черт, которые Вы обнаружите во всех участниках этойгруппы:
Каждый в этой группе являетсямечтателем. Они перестали поддаваться уверениям масс о неизбежности ифатальности судьбы и переключились на созерцание величия, которое каждый из насносит в себе.
Если бы Морфеус предложил им на выбор красную или синюю пилюлю, каждый из нихвыбрал бы путешествие вниз по кроличьей норе вместо иллюзорной безопасностиМатрицы. Они знают, что в новой реальности по-настоящему безопасный выборвсегда сопровождается риском. Те, кто выбирают общепринятую «безопасность»,становятся винтиками коллектива. А люди, берущие на себя дела, которые толпарассматривает как риск, становятся единственными, кто пожинает богатый урожайизобильной жизни.
Каждый в этой группе являетсямыслителем. Они отвергают стадное мышление и занимаются самопознанием. Онилюбознательны по своей природе и готовы ставить под сомнение глубочайшие ифундаментальные убеждения. Они не циничны, но скептичны к общепринятым нормам,они ставят под вопрос авторитеты, и хотят знать причину, скрывающуюся за следствием.Они знают, что любое убеждение, которое служит им, — выживет при здоровомскептицизме, а убеждения, которые не выдерживают тщательной проверки, нуждаютсяв замене.

Каждый в этой группе являетсятружеником. Они неищут бесплатных обедов и схем быстрого обогащения. Они встают еще засветло,скидывая одеяло с кровати и с нетерпением ожидая трудового дня! Бытьпрофессионалом сетевого маркетинга означает приветствовать трудности, развитие,риск и помогать другим, помогая тем самым себе. Они любят то, чем занимаются, иим не нужны выходные, обильный фаст-фуд или 10 фильмов, чтобы избавиться отмыслей о «работе». Они научились находить баланс между работой и отдыхом,привнося смысл в обе сферы.
Каждый в этой группе является лидером.Они не были рождены лидерами. Никто не воздвигал их на эту позицию, и имбезразличны звания, титулы, иерархия и подчинение. Их призывает к лидерствутонкий, еле слышимый голос в глубине души. Они идут впереди, потому что имеютверу. Веру в лучший путь, веру в помощь другим и веру в то, что процветание —это право каждого человека, данное ему от рождения. И они знают, что такиевзгляды налагают ответственность делиться своей верой с обществом.

Полная история Вселенной (сокращенный вариант)

Всеначалось больше 50 лет назад, когда сетевой маркетинг был на ранней стадиисвоего развития. Небольшая, но преданная делу группа людей оказалась достаточносмелой, чтобы попробовать что-то новое, чего раньше в бизнесе не делалось. Этобыла совершенно новая парадигма того, как зарабатывать на жизнь, — и дажесамого образа жизни.
Большинство из них столкнулись с многочисленными трудностями, пренебрежением инасмешками. Многие просто сдавались. Но на их место приходили другие.Десятилетие за десятилетием эта группа росла, постоянно расширяя границыпрофессии, внедряя новые продукты, которые никогда бы не проложили свою дорогучерез традиционные каналы сбыта.
Старая модель дистрибуции столкнулась с серьезными проблемами. Бизнес-модель,заключающаяся в доставке какого-то товара из Европы в США на корабле,транспортировке его через всю страну к оптовику, который продавал его розничныммагазинам, где товар пылился на складе, и только потом попадал на полки, и,наконец, конечный потребитель мог его купить, — начала разрушаться. Появлениетаких новшеств как Интернет, экспресс-доставка и бесплатные телефонные линии,сделало прежнюю модель устаревшей. Старые торговые сети, которые доминировали втечение десятилетий, начали искать защиты от банкротства или исчезлиокончательно.
А компании сетевого маркетинга признали новый мир коммерции и процветают.
Компания могла произвести товар и доставить его напрямую своим дистрибьюторамбез посредников-паразитов. Эти дистрибьюторы употребляли продукциюсамостоятельно и распространяли информацию о ней среди своих друзей и знакомыхс помощью вербального вирусоподобного маркетинга.
Испытывая некоторые нападки со стороны СМИ, а позже государственныхинспекторов, сетевой маркетинг и родственные ему компании прямых продажпродолжали развиваться, и теперь совокупный мировой объем продаж этой индустриипревышает $120 миллиардов в год. Он заслужил выдающееся признание по всемумиру, его успех освещался в таких известных деловых и финансовых изданиях, какSuccess, Forbes, Fortune и USA Today.

Темная сторона
Однако без трудностей не бывает роста. Во-первых, невежественныегосударственные чиновники должны были прийти к пониманию разницы междулегальным сетевым маркетингом и нелегальными пирамидами. После решениянекоторых юридических вопросов сетевой маркетинг был признан законным, илегитимным компаниям больше не нужно было бояться незаслуженного гонения.
Следующая трудность, которая существует в определенной степени и по сей день, —это нападки со стороны СМИ. Некоторые из них берут начало из невежества, другие— из зависти. Это не проблема для людей из группы, о которой мы говорили,потому что они обладают проницательностью и умеют опровергать обвинительныеутверждения. Но такие нападки иногда останавливают людей, которые до сих порнаходятся под влиянием стадного мышления, но мечтающих вырваться, узнав опрекрасной жизни, которой они могли бы жить. Однако самая большая угроза таитсяв самом бизнесе…
Как и любая многообещающая возможность солидного заработка, сетевой маркетингявляется очень привлекательным для тунеядцев, мошенников и других личностей ссомнительными мотивами.
Клубы покупателей, «письма счастья» и нелегальные пирамиды делают всевозможное, чтобы позиционировать себя в качестве легальных сетевых компаний.Многие дистрибьюторы, не обладающие дальновидностью и опытом, попадаются в ихсети.
Важно, чтобы мы как профессионалы знали эту разницу. Для этого мы должныпонимать, как работает бизнес и компенсационные планы.
Сетевой маркетинг — это новая парадигма в дистрибуции, замещающая устаревшую иумирающую старую модель с ее паразитирующими посредниками. Но чтобы он работал,должно продвигаться что-то реально ценное — и не только бонусы покомпенсационному плану. Пожалуйста, помните, что обучающие курсы, ипотечныепрограммы, программы скидок и другие товары с сомнительной ценностью несоответствуют этому критерию.
Что касается компенсационного плана, то здесь ключевой вопрос заключается втом, вознаграждает ли он участников за привлечение других людей в программу,либо за продвижение реальных товаров или услуг до конечных потребителей.
Если план сводится к вознаграждению участников за рукрутинг, то в большинствестран эта компания считается пирамидой. Если комиссионная структура приводитсяв движение продажей продукции или услуг конечному потребителю — план проходитпервую стадию теста.
Вторым анализу подвергается сам механизм работы программы. Независимо от того,как сконструирован компенсационный план, инспектора смотрят, на что уходитбольшая часть времени дистрибьютора. Если упор больше делается на привлеченииновых участников, нежели на продвижении продукции или услуг, то компания всееще может быть признана пирамидой. В США, где родился сетевой маркетинг, лишьнесколько штатов реально имеют законодательные акты, специально определяющие ирегулирующие многоуровневый маркетинг, хотя большинство их них имеютантипирамидальные законы. На национальном уровне всесторонне определяющихзаконов попросту нет, как их нет и в большинстве других стран.
В Штатах федеральное регулирование осуществляется на основании административныхи судебных решений, являющихся результатом частных судебных исков и исковФедеральной Торговой Комиссии (FTC).
Собрав воедино эту разрозненную информацию можно понять, какие элементыопределяют легитимность компании многоуровневого маркетинга. С антипирамидальнойточки зрения самое важное определение в штатных законах заключается в том,основан ли заработок участников главным образом на привлечении новых людей впрограмму. Вот почему продажа авиабилетов, туристических путевок и ипотечныхпрограмм через сетевой маркетинг чаще всего нелегальна.
С федеральной точки зрения дело обстоит иначе. Если Канада принялаантипирамидальное законодательство на национальном уровне, другие страны покаэтого не сделали. Однако все меняется. Многие европейские и азиатские страны,также как и другие страны по всему миру, пострадали от широкомасштабныхфинансовых пирамид, что привело к многочисленным изменениям в законодательстве.
В США большинство компаний сетевого маркетинга разрабатывали свои программы,основываясь на прецедентных решениях федеральных судей и еще чаще на решенияхFTC.
Чаще всего для определения пирамидальных схем используется решение изпостановления FTC по делу Koscot Interplanetary, Inc. (86 F.T.C.1106,1180-1975).
В этом решении FTC постановила, что «предпринимательские цепочки»характеризуются как «платежи компании от участников, в обмен на которые они(участники) получают право (1) продавать продукцию и (2) получатьвознаграждение за привлечение других участников в программу, выплата которогоне связана с продажей продукции конечным потребителям». Ключевые слова здесь«вознаграждение, выплата которого не связана с продажей продукции конечнымпотребителям». Это означает, что участники получают деньги за действия, несвязанные с продажей продукции персонально или их людьми. Если они получаютденьги за такие действия, как подписание новых участников или продажустартер-китов, подобная деятельность может быть признана незаконной.
Превосходный пример в данном случае — это туристические программы, которыенеистовствуют сейчас. Они столкнулись с серьезными юридическими трудностями иполучили огромную негативную огласку. Они играют роль обиженной стороны,которую якобы обвиняют несправедливо. Но если Вы взглянете на реальныеежегодные отчеты, которые они публикуют, то увидите, что подавляющая частьприбыли — как и большинство комиссионных, выплаченных дистрибьюторам — проходитот продажи маркетинговых позиций и сайтов дистрибьюторам, а не от фактическойпродажи турпутевок. Подобная репутация «бизнеса в бизнесе» — одна из самыхбольших трудностей в восприятии, с которым сталкиваются сейчас законныесетевики.
Другая область, на которую мы должны обратить внимание, — это так называемые«подарочные клубы». Их основной аргумент заключается в том, что им не нужныпродукты, потому что участники программы добровольно отдают деньги спонсорскойлинии в качестве «подарков». Подарочные программы — это не что иное, какзавуалированные пирамиды, и мы должны оказать на них жесткое давление.
А сколько раз люди будут пытаться воссоздать дисконтные клубы, чьиразрекламированные товары или услуги имеют сомнительную ценность? Снова иснова, но это никогда не срабатывает. Рынок их просто не поддерживает, аревизоры их закрывают, потому что предлагаемые ими скидки ничуть не ценнее, чемскидки в обычных магазинах или различных ассоциациях потребителей.
Чтобы продукт или услуга считался законным, люди должны хотеть купить его порозничной цене на свободном рынке (если никто не хочет покупать продукт илиуслугу без участия в компенсационном плане, то это наверняка пирамида). Если Вынастолько поддаетесь соблазну бизнес-возможности, что воодушевляете Вашегокандидата, который не замечает, что переплачивает за Ваш продукт, то впоследствии Вы будете сильно разочарованы. Мощная клиентская база счастливыхклиентов (которые не являются дистрибьюторами) — один из лучших показателейнадежной компании.

Еще однакатегория, которой нужно остерегаться, — это так называемые «покупательскиеклубы». Эти программы рекламируются, как «не требующие продаж», и подталкиваютвсех подписываться к ним, чтобы покупать товары по оптовой цене. FTC и другиеуполномоченные лица с большим подозрением относятся к подобным закрытыммаркетинговым схемам, считая их пирамидами. И вот почему:
Вы можете открыть клуб торговли по оптовым ценам наподобие того, что создал СэмУолтон, и все будет совершенно законно. Но возьмите тот же самый оптовый клуб,подключите к нему многоуровневую комиссионную структуру, и в большинствеслучаев он станет нелегальным, потому что здесь отсутствуют розничные продажи.Эта система является закрытым клубом только для оптовых покупателей, а потомупротивозаконна. Так как все являются участниками клуба, продавать некому. Есливсе, что нам нужно делать — это покупать, чтобы зарабатывать, все бы делалиэто. Но не все так просто.
В то же время это и неракетостроительная наука…
В конце концов, ребята, не так уж сложно понять, что правильно, а что — нет.Если Вы уберете из уравнения компенсационный план и ценность реального продуктаили услуги окажется равна или больше, чем отпускная цена, то Вам есть с чемработать. Если, не находясь в оплачиваемой структуре, Вы не купили бы этотпродукт или услугу, то поскорее уносите ноги.
В целом МЛМ продолжает расти и развиваться, став значимой и мощной силойкоммерции в современном мире. Будущее выглядит ярким и многообещающим. Но чтобытак оно и было, нам нужно определиться с тем, где мы находимся сейчас, исоздать план того, куда мы хотим прийти.
Это и есть цель данного манифеста: чтобы все мы отступили на шаг назад, оценилиположение, в котором находимся, и представили себе, где мы хотим оказатьсячерез 10, 20 и 30 лет.

Итак, что хорошего мы сделали?

Многое. Наум приходит следующее:
Мы представили широкой публике огромноеколичество продуктов, у которых бы никогда не появился шанс попасть втрадиционную систему дистрибуции. Продукты вроде пикногенола, хелатов,энзимов, антиоксидантных соков и гелей, и другие подобные продукты нуждаются винтерактивном маркетинге, что лучше всего получается у сетевого маркетинга. Этипродукты помогли миллионам людей, а также спасли и продлили множество жизней.
Компании, такие как Amway и Shaklee, продвигали концентрированные продукты вэкологичных упаковках за десятилетия до проникновения этой идеи в массовоесознание. Сетевой маркетинг также возглавлял рынок натуральных продуктовзадолго до того, как они стали популярными.
Мы изменили негативное отношение кбизнесу. Масштаб позитивных откликов об МЛМ в СМИ за последнее десятилетиепросто потрясает. Многие известные финансовые издания признают, что сетевоймаркетинг стал мощной индустрией. Это позволило нам достичь следующей цели:
Мы помогли бессчетному количеству людейначать контролировать свои судьбы, создать финансовую свободу и осуществитьмечты. Люди всех возрастов и профессий смогли создать денежные машины,вырабатывающие солидный доход. Многие люди — вроде меня — превратились избедняков в богачей. Мы на деле демонстрируем промотируемый стиль жизни: мыводим бесплатные бонусные автомобили, ездим в бесплатные путешествия и уделяемвремя людям, которые важны для нас. Мы доказали, что такой образ жизни не обман— мечта действительно реальна.
Мы создали серьезную финансовуюподдержку для миллионов людей в бедственном положении. С точки зрения общейкартины это намного ценнее, нежели те огромные доходы, которыми былиблагословлены многие из наших лидеров. Я даже боюсь, что мы слишкомпресытились. Если кто-то еще не вышел на доход, по крайней мере, в $30,000 или$40,000 в месяц, мы рассматриваем это почти как неудачу. В то же время мызнаем, что 80% или 90% сегодняшних банкротств можно было предотвратить всеголишь за $300 или $400 в месяц.
Лично у меня есть десятки тысяч дистрибьюторов в России, Украине, Сингапуре,Нигерии и других местах, где $500 или $1000 в месяц создают огромную разницу вуровне жизни. А если учитывать текущий экономический кризис, то можноутверждать, что такой доход создает огромную разницу в уровне жизни длямиллионов людей в США, Великобритании и других развитых странах.
В современной сложной экономической ситуации сетевой маркетинг являетсяспасательным кругом финансовой безопасности для миллионов людей. Большинствокомпаний выплачивают от 30% до 50% от объема продаж согласно своимкомпенсационным планам. Это означает, что, по крайней мере, $40 миллиардовкомиссионных ежегодно выплачивается дистрибьюторам по всему миру.
На эти деньги покупаются продукты для семьи, финансируются школы,предоставляются медицинские услуги, поддерживаются благотворительныеучреждения, выплачиваются автомобильные и ипотечные кредиты. Уберите эти деньгииз экономики, и это создаст огромный вакуум, вызвав огромные неприятности.
Темная сторона Силы…
Да, мы делаем правильно много вещей. А еще мы много чего испортили, причинилиболь людям и навредили профессии. И, к несчастью, то, что должно было прекратитьсямного лет назад, все еще происходит сегодня. Мы можем начать со следующего:

Пять смертельных заблуждений в сетевом маркетинге
Эти пять основных заблуждений получили прописку в мире МЛМ и создают серьезныепроблемы. Они повторяются насколько часто, что люди уже начали верить в них. Ноони все также неверны сегодня, как были неверны всегда. Давайте взглянем на нихпоближе:
1) Этим может заниматься каждый.
Каждый не может. Сетевой маркетинг подходит всем. Но не все подходят сетевомумаркетингу. Вам нужно иметь менталитет предпринимателя, а не наемногоработника.
Мне потребовалось много времени, чтобы понять это. Я был чрезвычайно расстроенсвоей неспособностью вовлечь членов своей семьи в бизнес. Прошло какое-товремя, но потом я пришел к пониманию, что многие из моих родственников были досмерти напуганы идеей зарабатывать больше, чем они имеют сейчас, самостоятельнораспоряжаться своим временем и не иметь кого-то, кто бы указывал им, чтоделать, и гарантировал регулярную зарплату.
В самой бизнес-возможности или том, как я ее презентовал, не было ничегонеправильного. Мое предложение их просто не привлекало. Это все равно, чтопредлагать гамбургер вегетарианцу. Чем раньше Вы это поймете, тем быстрее Высможете улучшить свои спонсорские навыки.
Вместо напрасной траты времени на кандидатов, которые на самом деле ими неявляются, и порицания себя за отсутствие желаемых результатов, Вы должныучиться распознавать, кто обладает предпринимательскими качествами, а кто —нет, и двигаться к более многообещающим пастбищам. Это делает Вас болеепродуктивным и удерживает от потери здравомыслия.
2) Магнетизм знаменитости.
За последние 20 лет я наблюдал это бесчисленное количество раз. Компаниянанимает известного оратора, оратор подключается в качестве дистрибьютора иливообще создает свою компанию.
Все остальные дистрибьюторы наивно верят во внушительные результаты, которыеэто будет оказывать на рекрутинг. Обычно проводятся крупные рекламные кампании,подстрекающие людей пораньше занять место в структуре, потому что устойчивыйпоток новых людей, присоединяющихся к компании, основывается на гало-эффектеэтой знаменитости. В худших случаях все это раскручивается через телерекламу, ипроводятся целые кампании по привлечению людей, которые подписываются тысячами.Но что происходит в конце? Знаменитость ни черта не понимает в бизнесе изачастую даже не прилагает усилий, чтобы выполнить требуемую работу.Фактически, этому оратору, скорее всего, самому внушили, что вместо него будутработать люди, которые придут в компанию на его «имя», и в результате он будетиметь солидный остаточный доход.
Однако это не соответствует формуле создания богатства в бизнесе (созданиебольшой группы людей, делающих простые вещи на протяжении продолжительногопериода времени) и прямо противоположно концепции дупликации. Могу сказать,когда в последний раз это хорошо сработало в нашем бизнесе, — никогда.
3) Городские легенды.
Мы можем поднять на поверхность сразу несколько таких историй, которые,кажется, никогда не умрут, хотя их дискредитировали множество раз.
Первая и, пожалуй, самая известная история рассказывает о том, как ДональдТрамп появился на ночном телешоу и сказал, что если бы он потерял все и решилбы начать заново, то он бы присоединился к сетевому маркетингу. Я встречалсотни людей, клявшихся, что смотрели передачу, в которой он это сказал. Здесьесть только одна проблема — он никогда этого не говорил.
Что самое смешное, так это то, что некоторые люди утверждают, будто видели егоговорящим эти слова Джону Карсону. Позже другие клялись, что видели егоговорящим это Джею Лено. Третьи категорично стояли на том, что он сказал этоДэвиду Литтерману. Они слышали эту чепуху так много раз, что на самом делеубедили себя, что видели это. Подобного рода бредовое поведение отнюдь неспособствует продвижению нашей профессии.
Еще одна большая ложь состоит в том, что большинство миллионеров вышло изсетевого маркетинга. Ничего подобного. Бизнес на недвижимости опережает нас разв 20 даже в проблемной экономике. И я уверен, что производство, высокиетехнологии и некоторые другие вещи также значительно опережают нас. Если Выхотите получить достоверную информацию из надежных источников, прочитайте этикниги:
• «Следующие миллионеры» и «Новая революция Wellness: как
сделать состояние в следующей триллионной индустрии», автор
Пол Зейн Пилзер;
• «Богатый папа, бедный папа», автор Роберт Кийосаки;
• «Начать поздно, закончить богатым», автор Дэвид Бах.
Еще одна городская легенда, которая, наверное, никогда не умрет, говорит о том,что сетевой маркетинг преподают в Гарвардских и Стэндфордских бизнес-школах идругих ведущих университетах. Полная чушь.
Сетевому маркетингу не обучают ни в Гарварде, ни в Стэнфорде, ни в Йельскомуниверситете, и практически нигде. Сколько-нибудь продолжительная программаобучения была (возможно, и сейчас есть) у доктора Чарльза Кинга, профессора помаркетингу из Иллинойского университета в Чикаго. Люди подписываются на курс,думая, что сертификат придаст им больше веса в глазах кандидатов. Но этодовольно глупая мысль, потому что сертификат сам по себе никогда не убедиткандидата присоединиться.
В практическом приложении эта программа в основном создает консультационныхклиентов для доктора Кинга и Тима Сэйлса. Однако в самом курсе нет ничегоплохого, и всегда хорошо поучиться. И Чарльз Кинг, и Тим — оба отличные ребята.Но давайте не будем заблуждаться, думая, что Гарвард обучает МЛМ, потому чтоэто не так.
4) Менталитет «стать богатым быстро илегко».
Годами мы промотировали этот бизнес, как план на пять-шесть часов в неделю. Ксожалению должен признать, что я тоже разглагольствовал об этом. Я слышал это,я верил в это, а затем просто повторял.
Но после того как Вы приобретете некоторый опыт и немного поразмыслите, топоймете, что это никогда так не работает. Никогда.
Что же в действительности? Вы можете начать бизнес на основе частичнойзанятости, независимо от того, где Вы сейчас работаете. Фактически, это один излучших и наиболее дуплицируемый способ начать бизнес для любого человека. Нобизнес не может стать успешным за пять-шесть часов в неделю. На это требуетсяминимум 10, а еще лучше 15 часов в неделю.
Пять часов в неделю недостаточно, чтобы обеспечить серьезный результат. КогдаВы начинаете, Вам нужно сфокусироваться на привлечении новых клиентов и дистрибьюторов.А когда Вы их подпишете, им потребуется поддержка. Даже если Вы подписали парусуперзвезд, Ваша неспособность помочь им на начальном этапе, скорее всего,приведет к их выпадению из бизнеса. Поэтому Вам нужно быть рядом с ними в эторешающее время.
10-15 часов в неделю дают Вам достаточно времени, чтобы участвовать веженедельных лидерских тренингах, провести пару домашних встреч, поддержатьбольшую презентацию и поработать с новыми людьми.
Кроме обязательства еженедельно уделять бизнесу определенное время длядостижения успеха потребуется от двух до четырех лет (мой друг Марк Ярнеллговорит о пятилетнем плане, а он — один из самых ярких людей в бизнесе). Никтоне может зарабатывать огромные деньги через несколько месяцев, только если онне получил специальную позицию в структуре, не переманил группу дистрибьюторовиз другой компании или не сумасшедший трудоголик по натуре.
Бывают крайне редкие исключения, например, когда я вернулся в бизнес три годаназад, я начал зарабатывать серьезные деньги очень быстро, хотя компания невыделяла мне специальной позиции в структуре, и я никого не переманивал.
Но я в этом бизнесе уже 20 лет, я уже развил необходимые навыки, и я работал по40-50 часов в неделю. Если бы я стал утверждать, что такие результаты возможныдля обычного человека, это было бы не только нелепо, но и просто неэтично.Однако любой человек в моей команде имеет реальную возможность зарабатыватьстолько, сколько зарабатываю я или даже больше. Для этого ему простопотребуется чуть больше времени, чем мне, чтобы набрать критическую массу. Ябыл бы рад, если бы меня здесь опровергли, но пока этого не случилось, было бынеправильно утверждать обратное.
По правде говоря, люди, добивающиеся огромного успеха за два года — большиесчастливчики, и они являются исключением из правила. Как я упомянул ранее, мыслишком пресытились большими доходами, которые получаем в этом бизнесе.Например, начинающий Бриллиантовый Директор в моей компании зарабатывает от$40,000 в месяц. При этом у нас есть люди, которым потребовалось три или четырегода, чтобы достичь такого ранга, и они еще думают, что их постигла ужаснаянеудача!
Есть профессии и виды бизнеса, которые требуют отработки 10-ти или 20-тилетнего стажа, чтобы выйти на $40,000 в год. Даже если кому-то потребовалосьчетыре или пять лет, чтобы выйти на ежемесячный доход в $10,000 или $15,000, —это считается огромным достижением и значительно лучше того, что большинстволюдей зарабатывают в любом другом деле.
И для осуществления подобного в сетевом маркетинге не требуется ни степеней, нисвязей, ни больших инвестиций. Всего лишь двух-четырех летний план хорошейработы, и Вы в дамках!
Но я думаю, что самое большое заблуждение в МЛМ — это…
5) Обещание результатов, как в большомбизнесе, при действиях, как в бизнесе малом.
Это произрастает из нашей неспособности объяснить людям разницу между модельюмалого розничного бизнеса и моделью большого бизнеса, основанного надупликации. В нашем бизнесе это носит пандемический характер. Как много у насидиотов, расклеивающих на каждом углу объявления с текстом «миллионер набираетучеников»? Как много невежественных новичков бегает по округе с метровымитабличками, думая, что это принесет им чек в $50,000 в месяц?
Конечно, определенно есть миллионеры, ищущие учеников (я один из них и,возможно, многие из тех, кто читает этот документ), и многие из насзарабатывают $50,000 в месяц или больше. Но мы вышли на этот доход, не носясмешные значки, не раздавая листовки в торговых центрах и не разъезжая поокруге с рекламными баннерами на наших Ламборджини.
Это не значит, что что-то не так с людьми, которые строят бизнес при помощизначков, наклеек на автомобиль или листовок…
Если Ваша цель — кушать продукт бесплатно или получать пару сотен или парутысяч долларов в месяц, то эти методы сработают. Но они не смогут создатьнадежную дупликацию или солидные бонусные чеки. Поэтому давайте не будемобещать бесплатные автомобили, путешествия и огромные доходы — а затем говоритьлюдям, что этого можно добиться подобными лоточными методами. Нельзя. Несейчас. И вообще никогда.
Окей, пока я тут разглагольствую, давайте пройдемся по следующей проблеме,которая тоже сильно мешает нам…

Читай ЧАСТЬ 2…

Оставить комментарий на «Манифест Ренди Гейджа» можно ЗДЕСЬ...