КОМПАНИЯ AGEL ИЗМЕНИЛА МАРКЕТИНГ-ПЛАН
(по следам статьи «Почему я не хочу работать в AGEL?»)
Содержание:
— Часть 1. Лидеры Agel, ГДЕ ВАШИ ИЗВИНЕНИЯ?
— Часть 2. Об изменении маркетингового плана Agel подробнее
Часть 2.Об изменении маркетингового плана Agel подробнее
СТРАНИЦА 1
— Предисловия к Части 2. Дорога ложка к обеду
— Опорные источники и документы
— Почему компания AGEL измениламаркетинговый план?
— Суть изменений
— Детализация и обсуждение изменений
— К чему приведут изменения в маркетинг-плане?
-«Поздно пить Боржоми»?
— Что с двумя оставшимися минусами?
— Как теперь выглядят старые минусы?
— Выводы
Эпиграф:
Когда Р. Гейдж просчитал этот маркетинг, который ему по электронке
сбросил Э.Уорри, то у него… в голове прозвучали все песни Элвиса Пресли.
Предисловие к Части 2. Дорога ложка к обеду
Эта статья, в том числе только сегодня опубликованная Часть 2, не считая некоторых изменений и дополнений, была написана больше года назад – в октябре-ноябре 2010 года. Конечно, на тот момент она была и более актуальной, и более полезной.
После публикации Части 1-ой («Компания Agel изменила маркетинг-план.Часть 1») многие мои читатели, дистрибьюторы Эйджел и не только они, с нетерпением ожидали продолжения статьи с детализацией и объяснением изменений в маркетинг-плане Agel . Я получила много откликов и вопросов на электронную почту.
Однако вскоре ряд заинтересованных людей ко мне обратились с просьбой вторую часть статьи….. не публиковать! «Умоляем, задержите выпуск хотя бы на полгода!». Мол, и без того, в Эйджел треволнения, а тут ещё я масла в огонь подливаю…
Когда в марте 2011 я уже снова была готова выложить 2-ую часть и даже анонсировала её выход в статье «Голос из Космоса. Обращение к Оксане Мамедовой (Миллер)» — эту просьбу повторили…
Спешу успокоить моих читателей: ни Ата Мамедов, ни Оксана Миллер (Мамедова),ни Александр Дмитренко, ни Ренди Гейдж, ни, тем более, сама компания Agel меня не «подкупали». :))) Я дважды отложила публикацию совсем по другим причинам.
Среди эйджеловцев есть разные люди, в их числе – мои бывшие дистрибьюторы в других компаниях и хорошие друзья. Исследование ошибок, достижений и изменений в Agel , слава Богу, не является смыслом моей жизни, и, поскольку существуют люди, которым я не в состоянии отказать — я пошла этим просьбам навстречу, и публикую продолжение статьи об изменениях в маркетинг-плане Эйджел лишь сегодня. Хотя и тогда, и сейчас считаю, что бизнесу Agel гораздо больше, чем резонанс от моих статей, мешают грубые ошибки в маркетинг-плане и неадекватность некоторых дистрибьюторов, делающих компании Agel в Интернете дурную славу.
Кроме того, я согласилась на «режим ожидания» ещё по одной причине – действовать прямо (просить о чём-то, задавать вопросы и т.д.) дистрибьюторы не могут, т.к. в компании Agel сложилась весьма уродливая ситуация – людям угрожают лишением спонсорской поддержки за одно только упоминание моего имени либо сомнение в гениальности или неправдивости русскоязычного Agel-гуру.
Пользуясь случаем, выражаю своё сочувствие тем партнерам компании Agel, которые после выхода первой части статьи «Компания Agel изменила маркетинг-план» ожидали внятных разъяснений от своих лидеров (фигурантов «Приложения к Части 1») и не верили мне, что эти господа не станут просить прощения и признавать свои ошибки…
Друзья мои, мне искренне жаль, что я оказалась права. Если бы ваши лидеры принесли извинения хотя бы не мне, но вам (за введение в заблуждение из-за подрыв авторитета компании, а, значит, и вашего авторитета) – меня бы это, поверьте, порадовало намного больше. К сожалению, привычка называть белое чёрным, верблюдов – осликами («Agel – не бинар, или Это не верблюд, а сутулый ослик»), а также вести полемику с помощью оскорблений, у некоторых людей абсолютно неистребима. И мне грустно, что волею судеб это те люди, которых вы вынуждены называть спонсорами.
… Прошло более года. Многие, кто не смог приспособиться к переменам в компании, или, наоборот, ждали от компании более радикальных изменений, из Agel ушли. Оставшиеся — уже приспособились. Надеюсь, теперь моя статья никому не навредит, никого не огорчит, а, напротив, будет многим полезна.
Опорные источники и документы
Для тех, кто хочет досконально разобраться в изменениях, сделанных в маркетинг-плане , я разместила 3 документа (все они взяты с сайтов дистрибьюторов компании Agel), на тексты которых я буду ссылаться или опираться.
Документ №1 — Старый маркетинг-план компании Agel (существовавший на момент написания первой статьи об Эйджел «Почемуя не хочу работать в AGEL?» 12 июня2006).
Документ №2 – Новый маркетинг-план компании Agel (существовавший на 1октября 2010)
Документ №3 – О новых изменениях в маркетинг-планеAgel (информация от компании и лидерского корпуса — «Совершенствуя квадро-план»)
Кроме того, по ходу разъяснения нововведений в компенсационном плане Agel , я буду цитировать нашумевшую статью «Почему я не хочу работать в AGEL?» и упоминать шесть минусов старого плана вознаграждений, которые там прозвучали.
Вот они:
1)Нет квалификационного требования личных подписаний вобе ноги, хотя бы по человечку
2)Квалификация на получение бонусовтекущего месяца – не только личная активность, но и активность минимум одногочеловека в 1-ой линии
3)Незаинтересованность в лидере
(Выплаты с МАЛОЙ ноги по бинару;квалификация на бонус от зарплат личной группы – 2000 баллов в МАЛОЙ ноге;администраторский бонус – за прирост в МАЛОЙ ноге)
4)Мизерный, в целом, процент выплат всеть (по крайней мере, по основному виду вознаграждений)
5)Ценовая политика: 80 баксов за 30пакетиков витаминов просто-напросто дорого, поэтому непринудительное (не длявыполнения активности) потребление под большим вопросом
6)Параллельный бинарному бонус отзарплат личной группы – очень отсроченная для новичка перспектива
(если и «закроет менеджера» быстро, тоэту квалификацию не так легко удержать; 2000 баллов в малой ноге – это 16 новыхподписаний каждый месяц или 40 активных из стареньких дистрибьюторов)
Пункт 1 – самая большая подлость этогомаркетинга.
С этого перечня минусов, который был приведен, наряду с плюсами (!), и размещен в своё время на слепой страничке моего сайта (ссылка на которую первоначально давалась только друзьям и интересующимся этим вопросом), всё и начиналось. Многие просили подробных разъяснений по минусам, немногие – сочиняли в Интернете «истинные» причины. Так появилась первая статья об Agel, а следом и другие.
Статья «Почему я не хочу работать в Agel?» преследовала конкретную цель: объяснить людям (а спрашивали многие) отчего лично мне эта компания не подошла. То есть я оценивала маркетинг-план с точки зрения потенциального дистрибьютора. Считаю эту оценку корректной, взвешенной, объективной, и, как показало время, абсолютно верной.
Позже я посмотрела на этот план компенсаций под другим углом зрения. И как специалист по маркетинговым планам в МЛМ, могла бы с тех пор добавить много чего, но делать этого не стала. Тот анализ маркетинг-плана и без того переплюнул по популярности тренинги Ренди Гейджа и Ата Мамедова вместе взятые, и главные особенности этого плана вознаграждений успешно выявлял.
(На всякий случай хочу отметить: маркетинг-план обсуждаемой компании за эти несколько лет претерпевал несколько изменений, поэтому я не ручаюсь, что в статью не вносились незначительные корректировки — просто не помню).
Перейдём к главному…
Почему компания AGEL изменила маркетинговый план?
Как минимум в классическом виде, бинар является дефицитной схемой выплат. (См. статью «Бинар или классика?»). Поэтому ограничители в современных бинарных и комбинированных планах должны быть гибкими, корректными и конкретными. Иначе, как я ранее и писала в комментариях к статье «Почему я не хочу работать в AGEL?», со временем «нужно либо деструктуризировать бинар (а это крайне сложно), либо уменьшать выплаты, либо ограничивать число людей, которые получают бонусы».
В Agel на сегодня так и поступили: и выплаты уменьшили, и количество людей, квалифицированных на их получение — тоже.
Причины изменений (дефицитная схема выплат) – не просто моя догадка. В Agel говорят об этом открытым тестом:
«Мы постоянно выплачивали 51% в месяц Участникам Команды, и даже превышали этот процент.
В последние годы превышение (кап)выплат стало значительным, поэтому Консультативный совет Участников Команды и сотрудники провели долгие часы, обсуждая многие предложения и возможности, которые помогли бы решить вопрос превышения выплат (капа) и сделать компенсационный план лучше». (См. Документ №3).
В целом, тот факт, что превышение заложенных в маркетинг-плане процентов выплат явилось для администрации AGEL неприятным сюрпризом – может говорить о разном
1) это свидетельство низкого профессионализма авторов первоначального «гениального» плана компенсаций, он элементарно не просчитан
2) либо же он написан, согласно пожеланиям владельцев компании, а не сообразуясь со здравым смыслом и профессиональным расчетом
3) в планах (в широком смысле слова) владельцев и/или исполнительного руководства изначально был заложен этот сценарий: заявить значительно большие выплаты для привлечения «народных масс», а потом эти выплаты срезать
Судить трудно, т.к. за это время и владельцы компании поменялись, и сама концепция маркетинга – тоже несколько видоизменилась. (Хотя бы потому, что в первоначальном плане задумывалось «подкручивать», в случае превышения процента выплат, совсем в другом месте ). Лично я более склоняюсь к тому, что здесь банально просчитались.
То, что администрация Эйджел пошла на принципиальные изменения – это свидетельство:
1) безвыходности ситуации
2) достаточного профессионализма сегодняшнего руководящего ядра
Ибо на признание ошибок руководству нужно определенное мужество; для того же, чтоб объявить негативные новости дистрибьюторам – мужество вдвойне.
Скачать статью «КОМПАНИЯ AGEL ИЗМЕНИЛА МАРКЕТИНГ-ПЛАН» полностью можно здесь.