сетевой маркетинг

ВЫ НАМ НЕ ПОДХОДИТЕ или МЫ ВАМ НЕ ПОДХОДИМ? Татьяна Соколова

 

Похожее изображение

ВЫ НАМ НЕ ПОДХОДИТЕ или МЫ ВАМ НЕ ПОДХОДИМ?

Хочу с вами поговорить о неподходящих людях в МЛМ.

Недавно одна успешная сетевая леди поделилась со своими подписчиками в социальной сети опытом. Неприятным или неподходящим людям она на собеседованиях заявляет: «Вы мне не подходите!». К сожалению, эту «переговорную фишку» встречаю не впервые.

И, кажется, мне так и не удалось переубедить эту даму в том, что сетевое рандеву – не свидание, а приглашённый человек – не соискатель её руки и сердца. (Хотя уместность таких заявлений в делах сердечных я тоже ставлю под большое сомнение). Сетевой маркетинг – это бизнес, в котором люди – наш главный капитал. Поэтому делать подобные заявления больше одного раза, когда потеряла самообладание (увы, такое случается!) – точно не стоит. Особенно не уместно это в том случае, если неподходящий кандидат – не ваш личный приглашённый, а приглашённый вашего дистрибьютора.

Я прекрасно понимаю, что иногда очень трудно не послать к едрёной матрёне особо «приятного» гостя, и что нет правил без исключений. Однако, от души советую: всё же возьмите за правило всегда оставлять дверь открытой.

Вы не знаете жизненных обстоятельств человека, и не можете догадываться о том, почему он сегодня такой агрессивный или «никакой». С

ВЕЧНЫЙ БИЗНЕС или чем МЛМ-компании отличаются от компаний с элементами МЛМ. Татьяна Соколова

ВЕЧНЫЙ БИЗНЕС

или чем МЛМ-компании отличаются от компаний с элементами МЛМ

 

Принцип вознаграждений за рекомендации очень эффективен. Он настолько хорош, что в сторону МЛМ сейчас смотрят многие современные предприниматели из классического бизнеса. Используют элементы сетевого маркетинга и компании прямых продаж, и партнёрские программы. Но партнёрки и прямые продажи – это наши непутёвые родственники, а вот обычные компании с элементами сетевого маркетинга – это по-настоящему интересно.

Я консультировала и разрабатывала схемы вознаграждения для операторов мобильной телефонной связи, сети автосервиса, магазинов ширпотреба, для продвижения стройматериалов и мн. др.

При внешнем сходстве принципа оплаты, между компанией, использующем элементы сетевого маркетинга, и компанией МЛМ есть серьезные различия. И различия лежат не только в области разности процентов выплат. Хотя, конечно, несетевые компании платят по сети меньше.

В классических компаниях (назовем их так) сетевая программа может и часто бывает временной. В качестве промоушна или временной акции, нередко – для продвижения на рынок какого-то нового, непривычного для потребителей продукта и т.д. Очень часто вознаграждения исчерпываются фиксированной оплатой за рекомендацию или процентом с первичного товарооборота нового клиента (с первой покупки), то есть информационный спонсор может вообщ

О дефицитных маркетинговых планах или Кто НЕ должен писать маркетинг-план для компании МЛМ? Татьяна Соколова

    О ДЕФИЦИТНЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ ПЛАНАХ

или

Кто НЕ должен писать маркетинг-план для компании МЛМ?

 

Разработать маркетинговый план для компании сетевого маркетинга – что может быть проще? Кто это в состоянии сделать? – Глядя вокруг понимаю: похоже что…  абсолютно любой! 

Долго не решалась написать эту статью из-за ложной скромности, а больше – из-за боязни быть неправильно понятной, чтобы не заподозрили в недобросовестной конкуренции. Однако, дальше молчать нельзя.

Агитируя за профессиональный подход к решению маркетинговых задач ( Эксперименты на людях или Кто должен писать маркетинг-план для компании MLM? ) и призывая обращаться за маркетинг-планом к профессионалам , я невольно лью воду на мельницу немалого количества людей,  греющих на этой теме руки, и которые теперь (частично благодаря мне!)  себя за этих самых профессионалов и выдают. Тем более, что некоторым именно я подала идею этого бизнеса.

 

Повод № 1.

Что явилось поводом к написанию этой статьи?

Это было года три тому назад.

Я сначала глазам и ушам своим не поверила: 16%-ый дефицит за 3 месяца существования компании! В классическом маркетинге такого не бывает, даже в случае просчётов. И через 20 лет существования компании, как правило, маркетинг ост

Красота, здоровье, экологическая безопасность и МЛМ. Татьяна Соколова

Сетевой маркетинг традиционно и довольно прочно занял нишу Велнес (Wellness). Сетевые компании и их дистрибьюторы чаще всего торгуют продуктами, предназначенными для сохранения молодости, красоты и здоровья.

Однако, Wellness – это больше, чем продукция твоей компании, это образ жизни, который следует поддерживать. Как гласит Википедия: Велнес (англ.  Wellness , от «be well» — «хорошее самочувствие» или «благополучие») — концепция здорового образа жизни, основанная на сочетании физического и ментального здоровья, правильного питания, разумных физических нагрузок и отказа от вредных привычек.

Неудивительно, что интересы дистрибьюторов МЛМ и всех, причастных к этому бизнесу, выходят за рамки свойств и полезных эффектов их продукции. Поэтому мне, маркетологу, специалисту по планам вознаграждений в МЛМ, в личной почте задают вопросы, которые касаются не только особенностей маркетинг-планов. Зная, что я — эколог, генетик, кандидат биологических наук, меня спрашивают  и о здоровом питании, и о свойствах лекарственных растений и грибов (которые являются составляющей подавляющего количества БАДов в сетевом маркетинге), о самолечении дарами природы, о различных системах оздоровления и т.д. Этот интерес подтверждают и дискуссии, стихийно возникающие на моём сайте «Паутинка», как в комментариях к заметкам в блоге, так и на форуме.

Поэтому я решила включать в рассылку «Твой успех в МЛМ» не только статьи о маркетинге, но и выпуски на другие темы, касающиеся экологии и здорового образа жизни, которые волнуют моих чита

Кто мои клиенты и откуда они? Татьяна Соколова

КТО МОИ КЛИЕНТЫ И ОТКУДА ОНИ?

Я занимаюсь МЛМ-консалтингом. Разрабатываю маркетинговые планы для компаний сетевого маркетинга и схемы вознаграждений с элементами сетевого маркетинга для традиционных компаний, консультирую администрации и лидеров МЛМ-компаний,  поэтому общаюсь с разными людьми из разных стран.  За время работы на этом рынке я написала десятки маркетинг-планов  (сейчас на рынке работают, как минимум, более 20)   и проконсультировала сотни человек.

Стало  интересно проанализировать: кто же они, мои клиенты, в каких странах живут и работают, по каким вопросам обращаются? Провела небольшой анализ (по памяти, без поднятия всех архивов).

Интересно, что география моей клиентуры очень богатая. Если никого не забыла – 17 стран! При этом я не считаю все страны, в которых компания-клиент представлена (ну, например, центральный офис может быть в Германии, а работает компания по всей Европе и СНГ). Я считаю сегодня только те страны, где проживают мои заказчики либо находятся официальные представительства, сделавшие мне заказ.

17 стран – это очень здорово. Меня это обстоятельство порадовало. (Если Вы из какой-то другой страны, которую я не упомянула ниже, пожалуйста, напишите мне, я с удовольствием это исправлю).

  1. Россия
  2. США
  3. Канада
  4. Израиль
  5. Финляндия
  6. Германия
  7. Чехия
  8. Польша
  9. Латвия
  10. Эстония
  11. Молдова
  12. Беларусь
  13. Украина
  14. Узбекистан
  15. Туркмения
  16. Киргизия
  17. Ка

АТА МАМЕДОВ, Я ЖЕ ТЕБЕ ГОВОРИЛА! (Открытое письмо Ата Мамедову). Татьяна Соколова

АТА МАМЕДОВ, Я ЖЕ ТЕБЕ ГОВОРИЛА!

(Открытое письмо Ата Мамедову)

Как известно, из-за фразы «я же тебе говорила», распалось много дружб, браков и просто добрых отношений. Но в данном случае я легко могу её использовать, так как нашим отношениям уже не повредить: ты сделал всё для того, чтобы их у нас не осталось — ни приятельских, ни профессиональных. Когда я изучила компанию Agel (Эйджел, Эйджель, Агель, Аджель, Эджел, Эджил) изнутри и поняла, что это «типичное не то», ты так плевал мне вслед, что у тебя заканчивалась слюна на семинарах и презентациях, и приходилось замещать её гелями Agel, чтобы орудие труда (язык) не прилипало к пересохшему нёбу! 🙂 Тогда как на мероприятиях Эйджел ты вовсе не обязан был рекламировать меня, можно было вполне ограничиться рекламой компании Эйджел.

Я написала статью ПОЧЕМУ Я НЕ ХОЧУ РАБОТАТЬ В AGEL (ЭЙДЖЕЛ) ?  (в открытой печати с 12 июня 2007 г.), которая изначально даже не была статьёй, а всего лишь слепой страницей на моём сайте для знакомых и друзей, чтобы не рассказывать каждому одно и то же…

В результате травли, которую ты устроил мне в Интернете, и, как следствие, большого интереса моих читателей к теме Agel, мне пришлось написать рекордное число статей и заметок, посвященных твоей компании. Столько заходов на мой сайт об МЛМ Паутинка , как по запросам «Agel», «Татьяна Соколова», «Татьяна Соколова и Agel», не было и нет. Людям ведь б

Клинические испытания морковки или аннотация к продуктам МЛМ. Татьяна Соколова

Клинические испытания морковки

или аннотация к продуктам МЛМ

 

Наверное, я сегодня не скажу ничего нового для бывалых в сетевом маркетинге людей. Но старые вопросы об эффективности и легитимности продуктов в МЛМ (прежде всего БАДов) всё равно регулярно поднимаются, как в личной почте, так и на моём форуме на Паутинке. Так довольно колючая дискуссия в теме о продукте  компании APL и сподвигла написать эту статью.

 

Цитата KaZashka

Миша, есть хорошие качественные бады, Я не спорю. Они одобрены и сертифицированы и продаются в аптеках. А них есть и аннотации где описывается схема приема, дата изготовления, срок годности и меры в случае передоза.

… Приобрела коробочку GRW APL … В коробке нет даже аннотации …

… Ведь чтобы выпустить продукт даже тот же БАД нужно потратить 6-10 лет на исследования сначала на животных, потом на добровольцах и в конечном счете на группах.

… я ж с самого начала требую сертификат соответствия ! Но его нет ! Нет !!! Вот в чем вся соль

Цитата Миша

Надо было так  и сказать: ребята,да нет у нас никакого "сертификата Бад"!

 

Уважаемые критики MLM,  APL, БАД и других трехбуквенных сочетаний!

Уважаемая KaZashka!

Я хорошо понимаю вашу обеспокоенность, когда вы наблюдаете нездоровый энтузиазм ваших знакомых (прежде нормальных

Семинар или концерт? Тренер или артист? Татьяна Соколова

Семинар или концерт? Тренер или артист?

Прочла очень хорошую, разумную статью об обучении в МЛМ известного бизнес-тренера Александра Синамати. Единственное дополнение. Александр, хочется вступиться за людей, которые любят учиться, с удовольствием посещают тренинги и семинары, относятся к ним, как к развлечению, но не показывают после этого космического взлета продаж. Знаете, собственный лидерский опыт  и  многолетний опыт маркетингового консультанта (а, значит, опыт многих компаний и многих-многих сетевиков) не позволяет мне считать, что эти люди не получают результатов от этих мероприятий. Результат есть и он значителен – они НЕ уходят из сетевого маркетинга!

Представьте: посетив тренинг Тома Шрайтера или Александра Синамати, люди в который раз поверили в МЛМ. Если они остаются благодаря ему активными, если они «на плаву», разве это не результат?  Огромная роль обучающих мероприятий в том, что сетевики получают эмоциональную подпитку и подтверждение правильности и серьёзности выбранного пути. Многим людям, особенно новичкам, такая подпитка просто необходима, а воспитание, образование или особенности психотипа не позволяют им подпитываться на других, чисто мотивационных  мероприятиях компании, где нужно скакать, кричать «Мы — лучшие!», славить  президента компании и пр. Более того, некоторые их просто не приемлют душой, и терпят подобные конференции исключительно ради нижестоящих дистрибьюторов. Косвенн

Кто не работает – тот не ест! Татьяна Соколова

В МЛМ-бизнесе, как и в любом другом собственном деле «без начальников и понедельников», едва ли не самое трудное — это самоорганизация и самодисциплина.

Как не ругай начальство (родителей, учителей), но мыпривыкли, чтобы кто-то вместо нас с нас требовал работу: формулировал задания,ставил сроки, контролировал выполнение, ругал за опоздания и просрочки, хвалилза хорошо выполненную работу и т.д., и т.п.

В ситуации, когда ругать, хвалить, будить и контролироватьтебя, кроме самого себя, больше некому, многие понимают такой свободный график,как свободу… ничего не делать.

Скажу крамольную для кого-то мысль: в том, что в некоторыхофисах Тяньши практиковали и практикуют систему «приглашений на работу», естьрациональное зерно.  Мы, в мою бытность вТяньши, никогда по такой схеме не работали. Лично мне лукавство трудно одобрять,почти военную дисциплину – трудно душою принять, но наблюдать приходилось.

С темы «работа» так просто не спрыгнешь. Пригласил человека наработу – создай условия для работы (офис, мебель, стационарный телефон, пр.) и требуйс него, как с работника.  У людей прививаетсяотношение к своему МЛМ-бизнесу, как к работе. С утра (в фиксированноевремя)  – приходишь в офис, звонишь-приглашаешь,или отвечаешь на звонки по объявлениям, или проводишь собеседования, илиобучение новичков. Строгая отчётность перед спонсором и перед руководителемофиса. Плюс – хорошая единообразная и универсальная система школ. И так – додостижения опр