Паутинка
Понедельник, 20.11.2017, 11:30
| RSS
 
Главная Каталог статей
Меню сайта
Категории каталога
МЛМ - индустрия с большой буквы [11]
О маркетинг-планах и промоушнах [21]
Практические советы сетевикам [9]
Спонсоры, лидеры [10]
Бизнес в Интернете [8]
Занимательная биология [2]
МЛМ-окрошка [25]
Интересное о разном [9]
«Если бы я начинал с нуля…» [5]
Интервью с лидерами сетевого маркетинга


Главная » Статьи » О маркетинг-планах и промоушнах

Компания Agel изменила маркетинг-план. Часть 2. Стр.3. Татьяна Соколова. Вып 89


КОМПАНИЯ AGEL ИЗМЕНИЛА МАРКЕТИНГ-ПЛАН

(по следам статьи «Почему я не хочу работать в AGEL?»)

Содержание:

- Часть 1. Лидеры Agel, ГДЕ ВАШИ ИЗВИНЕНИЯ? 

- Приложение к Части 1 

- Часть 2. Об изменении маркетингового плана Agel подробнее

 

 

 

 

 

ЧАСТЬ 2. Об изменении маркетингового плана Agel подробнее

 

Продолжение. СТРАНИЦА 3

 

К чему приведут изменения в маркетинг-плане?

Что же главное изменение в маркетинг-плане (требование подписаний в обе ветки)  реально даёт дистрибьюторам?

 Те, над кем есть активные работающие спонсоры (настоящие или спиловерные), наконец-то получат спонсорскую помощь в виде дополнительных объёмов по переливу.

Те, кто ранее был подписан в «глухие» ветки (разветвленность структуры Agel из-за ошибки в маркетинге очень высокая и таких людей – подавляющее большинство) и у кого спонсор не является чемпионом по рекрутингу, конечно, помощи не получат.

Но и вы, коллеги, не огорчайтесь. Зато теперь вы сможете более эффективно помогать своим дистрибьюторам, а они, в свою очередь, своим. Бинарная система будет более автоматичной: подключится автоматический спиловер, а это порой - мощная сила.

Что это даёт компании?

Повышение заинтересованности дистрибьюторов, увеличение личных  и прямых (по 1-ой линии) объёмов.  Даст ли это увеличение выплат в сеть - сказать сложно. Здесь требуется многофакторный анализ. С одной стороны – при увеличении количества людей со спиловерным объёмом выплаты увеличиваются:  некоторые люди, особо удачно стоящие в структуре, теперь займутся построением личной ноги, при условии, конечно, что в большой  (спонсорской) у них есть постоянно активный(-ые) дистрибьютор(-ры).  С другой (как уже говорилось ранее)    требование активности личных дистрибьюторов в каждой ветке отсекает от получения вознаграждений большую массу людей,  до этого бонусы получавших.   А, значит, и лишает их,  по большому счёту,  интереса участвовать в бонусной программе.

Для более точного прогнозирования нужно делать математические модели (программировать, моделировать,  просчитывать).  Почти уверена, что этим никто не занимался в Agel, поскольку до сих пор даже с калькулятором в руках работники аппарата уличены не были. Более того, судя по маркетинговому плану, с которым они вышли на рынок, в компании первоначально  не делался даже элементарный прогнозный анализ.

 

«Поздно пить Боржоми»?

Может кто-то скажет  – ПОЗДНО! 

1 - Первый минус был не просто недочётом  маркетинга,  это минус конструкционный!  Структура  (конструкция) уже построена, такие изменения нужно было делать в начале!  Ну, хотя бы тогда, когда ошибку заметил первый же умный человек и сказал об этом вслух.

2 - Существующим дистрибьюторам, по крайней мере большинству, эти нововведения ни облегчения, ни справедливости не принесут    только ужесточение условий.

3 - Рынок истоптан, прелесть новизны утрачена.  Все, кто хотели - уже вошли в Agel, многие – уже и вышли, а два раза в одну реку не войдешь.

Частично согласна. Тем не менее…  а что руководству AGEL  остаётся делать? Дальше прятать голову в песок, имея на руках дефицитную схему выплат?! 

Изменения были просто необходимы! Выбор без выбора.

Конечно, для повышения эффективности этой реконструкции маркетинга, на мой взгяд, следовало бы сделать кое-какие дополнительные шаги,  которые бы усилили её преимущества и в большей степени стабилизировали систему.

Но и без этого бинар с двумя ногами однозначно выглядит симпатичнее, чем колченогий! 

 

Что с двумя оставшимися минусами?

+ 5)Ценовая политика: 80 баксов за 30 пакетиков витаминов просто-напросто дорого, поэтому непринудительное (не для выполнения активности) потребление под большим вопросом

Этот минус в новой редакции маркетинг-плана Agel несколько смягчён. Хотя  изменения в лучшую сторону и косвенные.

      1) Дистрибьюторам стали более выгодны привелигированные клиенты.

В компании отлично понимают, что цена на продукт Эйджел  малоконкурентоспособна. Продать гели по полной клиентской цене большинству дистрибьюторов  не удаётся. А ведь именно продажи – это традиционный  основной источник дохода новичка.

Поэтому в Agel сделали более привлекательной опцию «Привелигированный клиент» (напоминаю, это зарегистрированный клиент, который имеет права покупать продукцию по дистрибьюторским ценам без права вести бизнес).  В сеть идет в 2.5 раза меньше баллов, но зато прямое вознаграждение для личного спонсора существенно увеличилось – с  5 до 15$!

      2) Вход на опцию администратора  стал меньше (если верить Документу №3).

При такой неликвидности товара это тоже важно, поскольку меньшая по объёму  закупка уже больше похожа, если не на личное, то хотя бы на семейное потребление.

+ 3)Незаинтересованность в лидере
(Выплаты с МАЛОЙ ноги по бинару; квалификация на бонус от зарплат личной группы – 2000 баллов в МАЛОЙ ноге; администраторский бонус – за прирост в МАЛОЙ ноге)

Увы, но это недостаток самой бинарной конструкции. Принципиально изменить нельзя. Но можно смягчить, нивелировать этот минус  (сделав дополнительные маркетинговые ходы)  либо уменьшить его значимость.

В Agel сделано последнее. Ликвидировав главный просчет старого маркетинга и введя требование подписаний личных дистрибьюторов в обе ветки (а, кроме того -  поддержание их ежемесячной активности),  компания одновременно снизила значение лидерского спиловера, т.к. теперь существует реальный автоматический спиловер (конечно – не для всех).

Заинтересованность в осуществлении классической традиционной спонсорской помощи, естественно, осталась на почти что прежнем уровне.

Почему «почти»? Потому что из-за крайне тяжкого требования активности личных дистрибьюторов в обеих ветках, спонсор хотя бы на первом этапе заинтересован в том, чтобы «запустить» структуру личного дистрибьютора (независимо от того, в какой ветке он находится – большой или малой).

Помните я писала что первый минус  – принципиальный, что это не просто ошибка, это Ошибка с большой буквы? Что она отягчяет все остальные минусы конструкции?

Так вот. Теперь, как видите, всё с точностью до наоборот – введения обязательства личных БИнарных подписаний (а «би» - это «два», между прочим!) многие из минусов маркетинга Agel, напротив, смягчает. 

 

Как сегодня выглядят старые минусы?

Вот как выглядят старые пункты-минусы маркетинг-плана Эйджел из статьи «Почему я не хочу работать в AGEL?» сегодня: 

          №1 – ликвидирован + +

          №2 – усугублён - -

          №3 – нивелирован +

          №4 – усугублён - -

          №5 – нивелирован +

          №6 – ликвидирован + +

Неозвученные в статье минусы, о которых я писала в комментариях к статьям, личной переписке или в ходе полемики на форумах и блогах, я комментировать не стану из-за и без того большого объёма публикации. Всё самое существенное в статье освещено.

 

Выводы

Повторюсь:  кривое нужно выпрямлять любой ценой! Поэтому  в целом считаю изменения в плане вознаграждений AGEL позитивными.

И хотя условия маркетинг-плана ужесточились, а выплаты  уменьшились, зато соблюдена логика бинара, в результате чего люди смогут воспользоваться преимуществами этой схемы, а не только «хлебнуть» ее недостатков.

Жаль только, что нынешних дистрибьюторов Эйджел приглашали играть совсем по другим правилам, и светлые стороны революции в маркетинговом плане их коснуться мало. Греют только перспективы.

Но если верить поговорке, что вообще «все изменения к лучшему», тогда любые перемены можно использовать как трамплин к будущим свершениям и успехам.  И не важно в этой или другой компании, важно – чтобы в этой жизни!

Ваш маркетинговый консультант – Татьяна Соколова

 "””””””””””””””””””””””””””””””””””””””””””””””””””””””””””””””””””””””””””””””””””””””””””””””””””

Буду признательна читателям за любые замечания:  указание неточностей, ошибок и опечаток.

Написано - октябрь 2010, дополнено и опубликовано – 7 января 2012.

Скачать статью «КОМПАНИЯ AGEL ИЗМЕНИЛА МАРКЕТИНГ-ПЛАН» полностью можно здесь.

 

См. также - АТА МАМЕДОВ, Я ЖЕ ТЕБЕ ГОВОРИЛА! (Открытое письмо Ата Мамедову)

Все статьи об AGEL




Категория: О маркетинг-планах и промоушнах | Добавил: pautinka (07.01.2012)
Просмотров: 5068 | Комментарии: 16 | Рейтинг: 5.0/13 |
Всего комментариев: 16
1 pautinka   (07.01.2012 15:48)
Уважаемые гости Паутинки, отзывы на статью и конструктивные замечания вы можете оставлять здесь. smile
Заранее спасибо за интеллигентность, выдержанность и уважение к собеседникам.

2 комбат   (07.01.2012 18:44)
Замечательная статья! Все утверждения - обоснованы, что для многих дистрибьюторов Agel - недосягаемо для понимания, судя по их предыдущим коментариям. Иногда, испрямляя кривое, можно сломать всю систему. Хотя для сверхмотивированных дистрибьюторов этой компании, мне кажется, абсолютно не важны условия работы, продукт, экономическая целесообразность и даже - личные доходы... Главное, что есть ГУРУ для поклонения!

3 pautinka   (07.01.2012 22:10)
Спасибо, Юрий. Для меня очень важно было знать Ваше мнение. smile

4 Boriswell   (08.01.2012 00:33)
Согласен с точкой зрения Юрия полностью. От себя же добавлю, что главный минус компании в том, что цена её продуктов не соответствует их ценности. Поэтому если уже и говорить о мерах по спасению компании, то нужно в первую очередь исправить именно этот "недостаток". smile

5 pautinka   (08.01.2012 00:39)
Борис, привет! Давно не заглядывали.

Благодарю за отзыв и за солидарность. smile

С "главным минусом" в принципе согласна. Качество и результативность продукта - краеугольный камень успеха на МЛМ-рынке.

6 Мистер Y   (08.01.2012 03:28)
Прочитал с интересом, глубоко анализируете, молодец. Хоть для меня их план не имеет значения, "ароматы" предыдущих и новых минусов AGEL и наших из, естественно, одного котла корпоративных "Парфюмеров".

Часто повторяю, что, если бы они так не старались, дистрибьюторы так бы не мучались...

Крупноячеистая сеть, в узлах подвешены искривленые бананы в форме $!

7 pautinka   (08.01.2012 16:07)
"глубоко анализируете, молодец"

Мистер Y, зная кто Вы, мне очень льстит Ваш позитивный отзыв. Благодарю. smile

8 pautinka   (08.01.2012 16:09)
"... "ароматы" предыдущих и новых минусов AGEL и наших из, естественно, одного котла корпоративных "Парфюмеров".
Часто повторяю, что, если бы они так не старались, дистрибьюторы так бы не мучались...
Крупноячеистая сеть, в узлах подвешены искривленые бананы в форме $!"


Мои аплодисменты, Мистер Y! hands

Вы, как всегда, краснобай. Вас хоть на афоризмы нарезай! biggrin

9 Goodrich   (09.01.2012 00:27)
Татьяна, отличный анализ и правильные выводы .
единственно, с чем не согласен - №3 незаинтересованность в лидере...
уже писал год назад, и мнения своего не изменил - помогать нужно СЛАБОМУ...
СИЛЬНОМУ же - желательно просто не мешать...
ИМХО

10 pautinka   (09.01.2012 00:52)
"... помогать нужно СЛАБОМУ..."

Уважаемый Владимир (Гудрич), благодарю за Ваше мнение.

Однако, боюсь, мы говорим не вполне об одном и том же.
Вы, видимо, имеете ввиду классическую - спонсорскую, лидерскую помощь нижестоящему партнёру.
Я же говорю, прежде всего, об автоматическом бинарном спиловере (переливе) и более равноценных бизнес-возможностях для разных дистрибьюторов.

А если по МП человеку невыгоден лидер в структуре, то и выращивать его нет стимула. Это однозначно плохо, не находите? wink

А если система поощряет слабость и неумелость - это тоже не совсем правильно, не так ли? wink

... Что касается традиционной спонсорской помощи - вопрос дискуссионный и каждому спонсору виднее чем, когда и кому помогать. Только сильному, только слабому, только беременным, только партнерам, проявляющим личную привязанность к спонсору или только тем кто оплачивает офис...
Позиция "помогать только слабому" - достаточно спорная. smile (Сугубо ИМХО).

12 Goodrich   (10.01.2012 01:33)
"А если по МП человеку невыгоден лидер в структуре, то и выращивать его нет стимула. Это однозначно плохо, не находите? wink"конец цитаты.
Татьяна, лидер в структуре Эджел выгоден спонсору...
и выращивать его есть стимул...
и оплата от объёма малой ноги - достоинство МП Эджел...
стимулирует балансировать плечи и уплотнять структуру...
правда если не слушать рекомендаций спонсоров biggrin biggrin
В Монави, где я до сих пор числюсь, мне вышестоящие спонсоры жёстко рекомендовали именно перекашивать плечи даунлайну... своим спиловером увеличивая диспропорцию плеч... biggrin
а выплаты в сеть в крайних вариантах построения структуры при этом различаются более, чем в шесть раз...
вот такие "строители" структуры... архитекторы, блин... biggrin

11 pautinka   (09.01.2012 19:34)
<Перемещено с др. страницы админом форума>

Уикли (Сегодня 18:22)
Хоть кто то правду написал ! А то уже за......

13 pautinka   (10.01.2012 11:44)
"Татьяна, лидер в структуре Эджел выгоден спонсору...
и выращивать его есть стимул...
и оплата от объёма малой ноги - достоинство МП Эджел... "


Владимир, вот Вы снова говорите о лидерском спиловере, а я, напоминаю, больше об автоматическом толковала. wink

Что касается "выгодности" лидера в ситуации выплат и квалификаций с малой ноги... Не вижу логики. Лидер то находится в большой ветке! biggrin Поэтому она и большая...
ЧЕМ он выгоден спонсору? КАК маркетинг-план стимулирует работать с ним? ЧЕМ планы выплат Монави и Эйджел в этом отношении отличаются от других бинаров?

14 Goodrich   (10.01.2012 12:59)
«Владимир, вот Вы снова говорите о лидерском спиловере, а я, напоминаю, больше об автоматическом толковала. » конец цитаты.
Автоматический спилловер ТАК запрограммирован в Монави, что усугубляет перекос ног…
Человека, подписавшийся к вам без вашего ведома самостоятельно, система воткнёт вам в бОльшую ногу… усугубив перекос…
Это мерзко…
НО есть возможность САМОМУ решать , куда ставить новичка…

«Что касается "выгодности" лидера в ситуации выплат и квалификаций с малой ноги... Не вижу логики. Лидер то находится в большой ветке! Поэтому она и большая...» конец цитаты.
Не факт, что только по этой причине бОльшая…

Веток всего две… а лидеров – может быть и больше…
Скорее, это зависит от соотношения лидеров в ногах
Если же принудительно не заставлять балансировать объёмы ног, то будет сплошной коммунизм… сродни тому, который был в первом варианте МП Эджела , без ОБЯЗАТЕЛЬНОГО личного подписания в ОБЕ ноги…халява развращает и не стимулирует рабочий энтузиазм…

Лидер в вашей структуре, если он ЛИЧНО приглашённый или «личный личного», независимо от месторасположения в структуре , даёт прирост чека…
Причём, этот прирост основной и решающий…
Скажу про МП Монави…
Тот самый скандально известный чек Брига Харта в 950 тыс баксов в месяц состоял из двух НЕРАВНЫХ частей – 160 тыс баксов от выплат по бинару(16,8 %)…
И 790 тыс баксов(83,2 wacko , напрямую завязанных на работу , результат и квалификацию ЛИЧНО приглашённых и «личных личных»…
В Эджел похожая ситуация…
З.ы.
Другое дело, если отпустить построение структуры на самотёк…
Тогда компания сильно сэкономит на выплатах тем, кто доверился «автоматике» и рекомендациям лукавых верхних спонсоров …
Произойдёт перераспределение внутри общей структуры…
В пользу чеков этих самых спонсоров…:)
Как уже и говорил – разница чеков может быть более шестикратной в крайних вариантах построения структуры…
А когда дойдёт до такого доверчивого «архитектора собственной структуры», что его, мягко говоря, развели – изменить ничего уже невозможно…
З.з.ы.
Нет желания досконально разбирать здесь МП Монави или Эджела…
Оба МП лидерские и напрямую завязаны на чеки и результаты лично приглашённых людей…
НО от бинара и его правильного построения ведётся отсчёт… как от печки…:)))
И изначальные ошибки в построении этого самого бинара могут быть фатальными …
И практически не поддаются исправлению…

15 pautinka   (10.01.2012 16:43)
"... Оба МП лидерские и напрямую завязаны на чеки и результаты лично приглашённых людей…
НО от бинара и его правильного построения ведётся отсчёт… как от печки…:)))
И изначальные ошибки в построении этого самого бинара могут быть фатальными …
И практически не поддаются исправлению…"


Владимир, благодарю, что подробно изложили своё видение.

16 pautinka   (20.01.2012 12:07)
<перемещено админом с другой страницы>

Matiteorela (18.01.2012 23:32):
Полностью разделяю Ваше мнение.
Готов Вас поддержать.

G
Форма входа

Поиск


Заработай на своем сайтеg
НОВЫЕ КОМЕНТАРИИ


Я тоже иногда покупаю добавки NSP. Весьма приличные и результативные. Подтверждаю. Интервью с врачом-нутрициологом Евгением Кобыляевым. Вторая часть. Татьяна Соколова
Вкушал NSP. Годная фирма, действительно оздоровился. Особенно Кошачий Коготь тащит. + 100 к здоровью...


Как и обещала (к сожалению, с большим запозданием) - разместила ссылке на другие статьи по теме (О Г...


НОВЫЕ ЗАМЕТКИ В БЛОГЕ

[26.10.2017]
Интервью с врачом-нутрициологом Евгением Кобыляевым. Вторая часть. Татьяна Соколова(2)
[22.10.2017]
Интервью с врачом-нутрициологом Евгением Кобыляевым. Первая часть. Татьяна Соколова(2)
[10.08.2017]
Грэм Филлипс женится на луганчанке(0)



НОВЫЕ СТАТЬИ

[18.08.2012] [МЛМ-окрошка]
Тест 5 (1)
[07.04.2012] [О маркетинг-планах и промоушнах]
УРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН В МЛМ. ТАТЬЯНА СОКОЛОВА. Выпуск 100 (0)
[07.04.2012] [Интересное о разном]
АМНИСТИЯ. Татьяна Соколова. Выпуск 98 (0)

Друзья сайта
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
Copyright MyCorp © 2017