Паутинка
Воскресенье, 24.09.2017, 07:03
| RSS
 
Главная Каталог статей
Меню сайта
Категории каталога
МЛМ - индустрия с большой буквы [11]
О маркетинг-планах и промоушнах [21]
Практические советы сетевикам [9]
Спонсоры, лидеры [10]
Бизнес в Интернете [8]
Занимательная биология [2]
МЛМ-окрошка [25]
Интересное о разном [9]
«Если бы я начинал с нуля…» [5]
Интервью с лидерами сетевого маркетинга


Главная » Статьи » О маркетинг-планах и промоушнах

Компания Agel изменила маркетинг-план. Часть 2. Стр.2. Татьяна Соколова. Вып 88


КОМПАНИЯ AGEL ИЗМЕНИЛА МАРКЕТИНГ-ПЛАН

(по следам статьи «Почему я не хочу работать в AGEL?»)

Содержание:

- Часть 1. Лидеры Agel, ГДЕ ВАШИ ИЗВИНЕНИЯ? 

- Приложение к Части 1 

- Часть 2. Об изменении маркетингового плана Agel подробнее

Страница 1. Часть 2. Компания Agel изменила маркетинг-план.
Страница 3. Часть 2. Компания Agel изменила маркетинг-план.


 

Часть 2. Об изменении маркетингового плана Agel подробнее


Продолжение. СТРАНИЦА 2


Суть изменений

Если не вдаваться в детали, то главными изменениями являются:

А) ТРЕБОВАНИЕ ПОДПИСАНИЙ В ОБЕ ВЕТКИ

Б) СНИЖЕНИЕ ПЛАНКИ КУМУЛЯТИВНОГО БОНУСА 

В) УМЕНЬШЕНИЕ ПРОЦЕНТА ВЫПЛАТ

 Г) УЖЕСТОЧЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИЙ НА ВЫПЛАТЫ

Из значимых изменений  выделила бы:

        Д) ДИРЕКТОРСКИЕ ВЕТКИ ВМЕСТО ДИРЕКТОРОВ В ПЕРВОЙ ЛИНИИ ДЛЯ КВАЛИФИКАЦИИ

Из приятных «деталей» могу назвать:

         Повышение заинтересованности дистрибьюторов в привилегированных клиентах.

 

Детализация и обсуждение изменений

Итак, об изменениях подробнее:

Д) ДИРЕКТОРСКИЕ ВЕТКИ ВМЕСТО ДИРЕКТОРОВ В ПЕРВОЙ ЛИНИИ ДЛЯ КВАЛИФИКАЦИИ

Это изменение - большое благо для лидеров.  Поскольку означает не только облегчение квалификации для ТОП-ов, но и стимуляцию работы с глубиной. Теперь лидер не так «завязан» на первую линию. Ему выгодно работать с любым перспективным человеком в ветке, если его первая линия «спит», а ветка, им запущенная, живёт и процветает.

Я вообще не слишком люблю квалификацию по первой линии без вариантов, хотя в некоторых случаях это вполне оправданно.

В Agel было не оправданно абсолютно! Поскольку в данном случае мы не навыки личного рекрутирования тренируем, речь идет о лидерских статусах.

Вот об этом минусе я даже и не писала. Впрочем, легко предположить что о нём в компанию писали лидеры Agel, причем, по всей вероятности, много-много-много раз!

Б) СНИЖЕНИЕ ПЛАНКИ КУМУЛЯТИВНОГО БОНУСА 

++ Минус №6: Параллельный бинарному бонус от зарплат личной группы – очень отсроченная для новичка перспектива
(если и «закроет менеджера» быстро, то эту квалификацию не так легко удержать; 2000 баллов в малой ноге – это 16 новых подписаний каждый месяц или 40 активных из стареньких дистрибьюторов)

Совершенно логичным нахожу, что кумулятивный бонус из топ-лидерского превратился в лидерский  (уж коль этот бонус позиционируется активом Agel, как самый главный). То,  что он стал теперь доступен  в качестве второго вида выплат бОльшему количеству дистрибьюторов (уже со статуса супервайзера)  – это отрадно. 

При этом ни «основным», ни «главным» кумулятивный бонус , конечно же, не сделался , но теперь об этом виде вознаграждений, по крайней мере, уже можно говорить как о параллельном.

Это тем более актуально в условиях, когда получение базового  бинарного бонуса («группового бонуса») для новичков Agel теперь тоже отсрочено. 

Возможно эти бонусы скоро встретятся и совсем подружатся! :)))

В) УМЕНЬШЕНИЕ ПРОЦЕНТА ВЫПЛАТ

Основной бонус маркетинг-плана, как мы уже говорили – бинарный (называется «групповой»).  По новому маркетинг-плану он сильно срезан:  10% с малой ветки - только для администраторов. Большинству же дистрибьюторов теперь платят не 10%, а только 7%.

Кроме прямого уменьшения процента выплат, их уменьшили еще и косвенно – путем ужесточения квалификаций на выплаты, т.е. получат их теперь меньшее количество людей.

(Эти моменты тесно взаимосвязаны,  поэтому подробнее об этом  – далее).

Г) УЖЕСТОЧЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИЙ НА ВЫПЛАТЫ

Г-1.  Активность выросла в 2 раза – до 100 баллов!

Активность (минимальный объём личных ежемесячных покупок,  как условие получения вознаграждений основного  бинарного или «группового» бонуса)  в 2 раза увеличена   теперь обязательная активность составляет  100 баллов, а не 50 баллов, как раньше!

Думаю, этот момент в пояснениях не нуждается

Конечно, для основной массы дистрибьюторов, особенно для новичков, эта новость безрадостная.

Г-2.  Новое требование:  12-месячная активность на получение 10% группового бонуса.

Чтобы получить 10%, а не 7% группового бонуса,  профессионалам и администраторам нужно не просто быть активными в отчётном месяце, но иметь такую активность в течение 12 месяцев подряд. Только тогда они получат разницу в 3%.

Посему фактически групповой бонус срезали до 7% для всех категорий дистрибьюторов,  кроме лидеров, ежемесячный стабильный чек которых превышает сумму активности, и которые регулярно будут делать необходимый личный объём в любом случае (ну,  чтоб зарплату получить!).

Смысла выкупать администраторскую опцию для новичка вообще, считайте, больше нет никакого.

Для чего тогда такие сложности? – Чтобы выглядело не так грустно, во-первых. И чтобы не обидеть топ-лидеров, во вторых. Именно под них заточен маркетинг, именно их не планировали обижать.  Правда, получилось так, что многие всё равно обиделись и ушли – Эрик Уорри,   Нэт и Чанида Пуранапутра, да и сам «заводила» - Глен Дженсен («Глен Дженсен покинул Agel»).

Г-3.  Новое требование:  иметь по одному личному активному дистрибьютору в каждой ветке.

Напоминаю:  по старому плану вознаграждений минимальное количество личных активных дистрибьюторов – один, а не два!

- - Минус№2: Квалификация на получение бонусов текущего месяца – не только личная активность, но и активность минимум одного человека в 1-ой линии

В результате коррекции маркетинг-плана, минус № 2 еще больше усугубился. Всё-таки в большинстве компаний единственным требованием для получения основного бонуса является  личная активность ,  а в некоторых (к примеру, в Amway) и это требование отсутствует.

Подробнее об этом изменении читайте в  следующем подразделе -  А) ТРЕБОВАНИЕ ПОДПИСАНИЙ В ОБЕ ВЕТКИ.

И, как следствие изменений В и Г (Г-1, Г-2 и Г-3) – ситуация с четвёртым минусом.

- - Минус №4: Мизерный, в целом, процент выплат в сеть (по крайней мере, по основному виду вознаграждений)

Этот минус в новом варианте компенсационного плана тоже ещё больше усугублён: маленький процент выплат по основному бонусу  стал теперь еще меньше (из-за прямого уменьшения и отсечения части дистрибьюторов от выплат).

Надо понимать, что маркетинговый план Agel  ТОП-лидерский (ИменноТОП-лидерам уходят выплаты Agel). Это даже не недостаток конструкции, это – недостаток (или обратная сторона медали) самой идеи и лидерской направленности этого маркетинга.

Этот маркетинг-план  - для людей, которые пришли в компанию с  уже раскрученным именем, потенциальной или реальной структурой, бестселлером под мышкой или микрофоном в декольте. У них особая ситуация, да и приглашали их, не исключено, на особых условиях. Именно для них «самые большие чеки в истории МЛМ», а остальные дистрибьюторы сосут… гели!

А) ТРЕБОВАНИЕ ПОДПИСАНИЙ В ОБЕ ВЕТКИ

++ Минус №1: Нет квалификационного требования личных подписаний в обе ноги, хотя бы по человечку… 

Пункт 1 – самая большая подлость этого маркетинга.

 Напомню о чём шла речь:

«Вот этот пункт расстраивает больше всего. Если честно, то это просто "засада"! Многие эту "мину" в маркетинге не видят и не могут понять поэтому: отчего же такое слабое развитие структуры?!
Почти все положительные моменты бинарного маркетинга вытекают из "спилловера" (или, как еще называют, "перелива")…

Что же мы видим в Agel? В Agel НЕТ обязательства подписания в спонсорскую ногу. И новый партнер, во-первых, подписывает, как правило, первого в боковую. И если у него есть хотя бы мало-мальский объем в спонсорской, не дает туда "на общее благо" ни одного человечка!!!

То есть самого мощного АВТОМАТИЧЕСКОГО СПИЛОВЕРА в Agel просто-напросто не существует!!!...

Вот и получается, что структура в Эйджел разветвлена, масса "повисших" в боковых веточках "сирот", большинство строят обе ноги самостоятельно.»

 

Слабые, неумелые, пассивные и просто потребители продукта Agel  (если последние вообще существуют в природе) имели в старом маркетинге необъяснимо-весомое преимущество со спиловером.  Как я и писала:

 «Есть шанс получить объем в спонсорской ветке только у того, кто сам очень медленный и малоумелый, но подписан в самом начале работы очень сильного спонсора в его будущую малую ногу! Только так!

Хорош бинар без перелива!!! :)))»

 

Таким образом, пункт №1 (или минус №1) – это моя самая главная претензия к старому маркетинговому плану и самое главное изменение в новом!

 

Цитата из «Выводов» статьи «Почему я не хочу работать в AGEL?»:

 

«…. Сам по себе каждый из минусов (со второго по шестой) ничего не весит. Есть компании, которые платят в сеть намного меньше. Есть, у которых продукция – еще дороже. Есть такие, в которых «косяков» намного больше, чем в эйджелевском…

Огорчает совокупность этих минусов - их большое количество. И по-настоящему напрягает пункт№1, из которого, к сожалению, слишком много вытекает и именно он усугубляет почти все остальные».

 

К слову, этого минуса нет в аналогичных маркетинг-планах (Монави, Телми, Вилави).  Это был «фирменный» дефект именно плана вознаграждений Эйджел!  Часть пояснений по минусу №1 даны в этой статье -  «Голос из Космоса. Обращение к Оксане Мамедовой (Миллер)».

Изменение по «Пункт №1» в новой редакции маркетинг-плана Agel , а именно введение требования личных подписаний в обе ветки - это принципиальное изменение, которое ставит всё на свои места.

Правда, в Agel моё пожелание воплотили прямо таки на пять с плюсом - усердно утрировано!  :)))  Если я говорила о «хотя бы одном личном дистрибьюторе в каждой ветке» (т.е. подписанных однажды), дабы обеспечить автоматический спиловер, то администрация AGEL ввела обязательство иметь по одному активному личному в каждой ветке ежемесячно, что на практике означает необходимость иметь во второй ветке не одного, а несколько или даже много личных партнеров, потому как активность, как известно, каждый месяц выполняют далеко не все.

То есть одновременно с  восстановлением здравого смысла этот ход в том виде, в котором его сделали, выполняет функцию уменьшения общего процента выплат в сеть.

 Продолжение. СТРАНИЦА 3…




Скачать статью «КОМПАНИЯ AGEL ИЗМЕНИЛА МАРКЕТИНГ-ПЛАН» полностью можно здесь.





Категория: О маркетинг-планах и промоушнах | Добавил: pautinka (07.01.2012)
Просмотров: 4932 | Комментарии: 4 | Рейтинг: 5.0/6 |
Всего комментариев: 0
G
Форма входа

Поиск


Заработай на своем сайтеg
НОВЫЕ КОМЕНТАРИИ

Светлая память, в свое время он был одним из тех, из-за кого я стала воспринимать МЛМ как нечто серь...

Если Вы искренне, то - спасибо вместо него. Сергей Всехсвятский стал дистрибьютором
Друзья сайта
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
Copyright MyCorp © 2017