C ЧЕГО НАЧИНАЕТСЯ ИМИДЖ (или ПО ОДЕЖКЕ ВСТРЕЧАЮТ). Выпуск 16

Успешный человек, как известно, начинается с имиджа успешного человека и мышления успешного человека. А имидж начинается с Вашего внешнего вида. Как правило, классики МЛМ, рекомендуют партнеру МЛМ-компании или компании прямых продаж иметь деловой стиль — классический костюм, классическая прическа и обувь, блокнот или органайзер в кожаном переплете, недешевая ручка (если нет финансовой возможности одеваться дорого, то уж аксессуары, хотя бы один, должны быть недешёвыми).
Далеко не все дистрибьюторы и лидеры в полной мере разделяют подобную точку зрения по этому поводу.
Существуют два противоположных мнения.

1) Костюм нужен

С первой концепцией я столкнулась в компании, с которой я начала в свое время свой путь в МЛМ.

2) Костюм не нужен

Во второй компании я столкнулась с противоположной позицией. Китайцы считают, что до достижения определенной более-менее высокой квалификации дистрибьютору следует ходить в той же одежде, которую он привык носить всегда. Иначе Ваши гости не будут себя отождествлять с Вами. То есть очень выигрышный психологический момент «Я такой же как Ты» будет утерян.

В этом тоже есть серьезный резон.
Пример «за». На одном из семинаров слышала интересную историю. Человек подписался в сетевой проект и на второй же день, следуя рекомендациям спонсоров, нарядился в костюм. В его же среде в маленьком провинциальном европейском городе одеваться как-то иначе, кроме как в майку, джинсы, свитер, кроссовки было не принято. Все знакомые, увидев его в костюме, спрашивали: «Ты женишься?» — «Нет» — «А что: кто-то умер?»… В результате он прослыл чудаком, записавшимся в какую-то секту, потому как слишком шокирующе для своих приятелей был одет – так, как одеваются в тех местах только американские миссионеры одного известного религиозного направления!
Он сказал на семинаре: наверное, с костюмом следовало подождать, пока я уже заработаю в сетевом хоть какую-то копейку и смогу удивить знакомых не только нарядом!

Пример «против». Мой личный спонсор в этой компании (очень успешный в настоящий момент лидер) рассказал, как он сам начинал свою карьеру в МЛМ. У него, например, решительно не получались приглашения по телефону. Как только он звонил знакомому и начинал приглашать на бизнес-встречу, люди, не сговариваясь, с тревогой в голосе задавали один и тот же вопрос: «Андрюша, у тебя что-то случилось?»… Собеседники не слышали СЛОВ, они слышали ТОН… Сам ли догадался, где-то прочитал или кто-то подсказал, но мой спонсор решил потом поступать иначе. Он, будучи один дома, одевал белую рубашку, костюм, галстук и туфли. Причесывался, вспрыскивал себя одеколоном и становился перед зеркалом. Долго и внимательно на себя смотрел. И получив деловой заряд бодрости и уверенности в себе, брал телефонную трубку. И дело пошло – люди стали приходить на встречи!

И это неудивительно: одежда диктует нам в определенной степени стиль поведения и даёт конкретный настрой. Женщины подтвердят: в спортивных брючках и кроссовках чувствуешь и ведёшь себя совершенно иначе, чем в вечернем платье и на шпильках!

3) Вы хотите делать свой бизнес просто или тяжело?

К какой точке зрения склоняюсь я сама?

При том, что я уверена, что из этого нельзя делать некую догму (лучше всего одеваться и действовать по погоде, по сезону, по региону, по окружению, по обстоятельствам), я считаю, что, безусловно, при прочих равных (особенно, когда работаешь в офисе и не знаешь кто к тебе придёт через 15 минут, а кто — через час) предпочтителен деловой стиль одежды. Если же Вам лично это очень неудобно и непривычно, то не обязательно носить классический костюм, но нужно придерживаться делового стиля.
Пока Вы приглашаете своих знакомых на собеседование – это желательно, если же Вы уже сами спонсор и проводите информационные встречи для гостей своих дистрибьюторов – обязательно! Тут уже Ваши предпочтения не имеют ровным счетом никакого значения. Вы пришли помогать Вашему человеку и должны сделать это максимально эффективно. В тройке «дистрибьютор-спонсор-приглашенный» Дистрибьютор для Гостя это «доверие» (т.к. это его знакомый), а Спонсор – это «авторитет». Авторитет бизнесмена – вот то, чего так не хватает Вашему партнеру в кругу своих друзей, т.к. он выступает для них в другом амплуа. Вас представили как наставника, как человека, более опытного в этом бизнесе – так будьте добры – соответствуйте!

Мне говорят: Сергей П. проводит рандеву в линялой водолазке, причём с 80-ти %-ной эффективностью! … Ну, так это же Сергей П.!!! Вы же пока не топ-лидер МЛМ! Сергей П., с его потрясающей харизмой и мощными врожденными свойствами вожака, и в плавках бы успешно собеседования проводил! Просто десять из двадцати приглашенных ушли бы сразу. А из тех, кто остался, всё равно человек шесть бы подписались! Вот и получается 30%-ная эффективность. Может, если бы он в костюме встречи проводил, так и все 90% было бы. А в МЛМ вообще, как известно, главное не статистика, а частота и общее количество информационных встреч.

Итак, почему я всё же сторонник делового стиля в одежде? (По крайней мере в том случае, если Вы настроены на серьезный заработок, а не просто на дополнительный доход?).
Ответ прост – так работать ЛЕГЧЕ!

4) Стереотипное мышление

Я объясню свою мысль.
Для этого давайте ненадолго отвлечемся от вопроса об одежде.

Возьмите бумагу и ручку. Взяли? – Теперь очень быстро и не задумываясь ответьте на вопрос: «Сколько будет 10 раз по 100 грамм?». Ответили? — Ну, конечно! Ведь это же очень простой вопрос!
А теперь спросите своих домашних и знакомых. Желательно между делом: «Слушай, быстро сообрази: сколько будет 10 раз по 100 грамм?»
Я этот эксперимент провела. Спросила у своих коллег преподавателей, спросила у некоторых своих приятелей по Интернету, спросила своих домашних. Ответ один – ЛИТР!
Лично я, встретив этот остроумный вопрос в Интернете, сразу визуально представила 10 хрустальных стаканчиков с золотой каёмочкой (хотя сама водку не пью, предпочитая сухие вина и пиво).
«Литр» ответил и мой абсолютно непьющий сынок (наверное эти «стопочки» и «графинчики» даже у детей изначально в мозгу – генетическая национальная программа!).
Также ответил и мой папа – известный учёный, доктор наук, профессор. Хотя в силу общего интеллектуального уровня, солидного образования и наличия научных степеней он никак не может не знать, что 10 раз по 100 грамм это не ЛИТР, это — КИЛОГРАММ!!!

Вот Вам яркий пример стереотипного ассоциативного мышления!

5) Костюмы и роли

Костюмы тоже создали стереотипы.

Ассоциации и стереотипное мышление во всём, что касается одежды, обуви, прически и других имиджевых вещей работает столь же четко, как и во всём другом!

Так, для нас с вами некто в милицейской форме является не «человеком, одетым в форму милиционера», а Милиционером (этим, кстати, успешно пользуются преступники-аферисты)! А человек в белом колпаке и переднике для нас — Повар. А человек в пожарной форме – Пожарник. В белом халате и со стетоскопом на груди – Врач. Женщина с вульгарным макияжем, в очень короткой юбке и черных чулках-сеточках – Проститутка.
А вот идёт некто в солидном костюме и галстуке – это кто? – Правильно, это — Деловой Человек (Начальник или Бизнесмен)!
Пользуйтесь этим стереотипом! Извлекайте из этого выгоду! Деловое предложение, предложение о бизнесе, о заработке из уст «делового человека» будет клиентом восприниматься психологически легче!!!

Если же Вы впервые видите человека, у Вас и вовсе есть уникальный шанс произвести нужное благоприятное первое впечатление, которое, как известно, можно произвести лишь единожды (т.е. создать позитивный стереотип восприятия Вашей особы в глазах Вашего нового знакомого!). Одежда может быть в этом деле хорошим помощником (или наоборот Вашим врагом), т.к. общеизвестно – по одежке встречают!

Так, подчеркнуто экстравагантный вид (прическа, борода или усы непривычной формы, цвета и размеров, избыточный непривычный для большинства пирсинг, нелепая, на взгляд консервативного большинства, одежда) вызывают отторжение у клиента и, как следствие, неприятие Вашего предложения.
Слишком яркий макияж и вызывающая одежда сделают Вас привлекательной для гостя в качестве сексуального, а не делового партнера (иногда это хорошо и нужно использовать в своих интересах, иногда – не слишком уместно, в случае, если в гостях женщина – очень плохо).
Неопрятный вид, грязная одежда или обувь, небритое лицо, оторванные пуговицы, неаккуратная прическа, стянутые изолентой очки или мобильный телефон и пр. возможно и не будут препятствием для того, чтобы кто-то у Вас сделал покупку (возможно, из жалости к Вам), но сделают абсолютно неприемлемым Ваше предложение о совместном бизнесе.
Если уж и отличаться от большинства, то в лучшую сторону! Так, чтобы человеку хотелось походить на Вас, а не наоборот!

Песенка про костюмчик

Главное — чтобы костюмчик сидел,
Непринужденно, легко и вальяжно.
Все остальное, поверьте, не важно,
Нет и не будет серьезнее дел.
Главное — чтобы, главное — чтобы,
Главное — чтобы костюмчик сидел.

Главное — чтобы костюмчик сидел,
Так, чтобы в жизни себе не простили
Те, кто такого себе не пошили,
Их непригляден и жалок удел.
Главное — чтобы, главное — чтобы,
Главное — чтобы костюмчик сидел.

Главное — чтобы костюмчик сидел,
И как пошит он могли показать вы,
Ведь от того и придуманы свадьбы,
Главное — чтобы костюмчик сидел.

Помните, что СТЕРЕОТИПНЫЙ КОСТЮМ (в более широком смысле – имидж) сам по себе, даже без Вашего участия, оказывает МОЩНОЕ ВНУШАЮЩЕЕ ДЕЙСТВИЕ!

Вот, пример. Мой супруг. Он выглядит тем, кем он является в действительности – очень крупным, добродушным, простым русским парнем с типично славянской наружностью.

Так зачем же действовать «вопреки», если можно «благодаря»? Разве мало у нас трудностей, для чего же преодолевать еще и эту?

Зачем нам бороться со стереотипами, если можно сделать стереотипы своими СОЮЗНИКАМИ?

… Вам помочь достать Ваш костюм из шкафа?

Анекдот в тему.
Штирлиц выглянул в окно. На улице шли люди в лыжных шапочках, лыжных костюмах, лыжных ботинках, с лыжами. «Лыжники», — подумал Штирлиц.

Успехов Вам в Вашем бизнесе — Татьяна Соколова