МЛМ БЕЗ ВТОРИЧНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ. Татьяна Соколова
МЛМ БЕЗ ВТОРИЧНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ
Статья будет полезна владельцам компаний МЛМ и прямых продаж, лидерам
сетевого маркетинга, всем думающим людям в сетевом и несетевом бизнесе…
Сталкиваюсь с недопониманием в этом вопросе моих уважаемых клиентов. Некоторые хотят организовать новую сетевую компанию без расходного продукта и вторичного потребления, и моим аргументам не внемлют.
ПОЙДИ ТУДА, НЕ ЗНАЮ КУДА, КУПИ ТО, НЕ ЗНАЮ ЧТО (о смешных билбордах) Мне часто приходится ездить по трассе федерального значения. Долгую дорогу скрашивают не только прекрасные виды за окном автомобиля, но и билборды. Как профессиональный маркетолог, не могу смотреть на многие из них без смеха. И надо отметить, что создатели этих рекламных шедевров не разочаровывают – поводов повеселиться у меня, хоть отбавляй. Смешные билборды делятся на четыре типа. Расскажу с примерами. Первый тип Он — самый распространенный. На билборде поле с маками, счастливые лица улыбающихся людей (по-видимому, уже купивших, а может и употребивших то, что рекламируется). Талантливый, креативный, запоминающийся слоган. Вдоль трассы встречаю этот яркий билборд неоднократно. На пятый раз рассмотрела на пёстром поле название компании и номер телефона.
ВЕЧНЫЙ БИЗНЕС или чем МЛМ-компании отличаются от компаний с элементами МЛМ Принцип вознаграждений за рекомендации очень эффективен. Он настолько хорош, что в сторону МЛМ сейчас смотрят многие современные предприниматели из классического бизнеса. Используют элементы сетевого маркетинга и компании прямых продаж, и партнёрские программы. Но партнёрки и прямые продажи – это наши непутёвые родственники, а вот обычные компании с элементами сетевого маркетинга – это по-настоящему интересно. Я консультировала и разрабатывала схемы вознаграждения для операторов мобильной телефонной связи, сети автосервиса, магазинов ширпотреба, для продвижения стройматериалов и мн. др. При внешнем сходстве принципа оплаты, между компанией, использующем элементы сетевого маркетинга, и компанией МЛМ есть серьезные различия. И различия лежат не только в области разности процентов выплат. Хотя, конечно, несетевые компании платят по сети меньше. В классических компаниях (назовем их так) сетевая программа может и часто бывает временной. В качестве промоушна или временной акции, нередко – для продвижения на рынок какого-то нового, непривычного для потребителей продукта и т.д. Очень часто вознаграждения исчерпываются фиксированной оплатой за рекомендацию или процентом с первичного товарооборота нового клиента (с первой покупки), то есть информационный спонсор может вообщ ДОЛЖЕН ЛИ ТОП-ЛИДЕР МЛМ РЕКРУТИРОВАТЬ И ПРОДАВАТЬ (в защиту лидеров сетевого маркетинга) Мне нередко жалуются члены администрации и руководители сетевых компаний (особенно старых), что некоторые крупные лидеры… абсолютно ничего не делают! Что компания выплачивает им большие деньги исключительно за прошлые заслуги. Что Иван К. за последние три года не подписал ни одного нового дистрибьютора, а Дмитрий С. «только со сцены может болтать», а сам не занимается личным рекрутингом вот уже пять лет. Что Ольга Б. за 10 лет не продала ни одной баночки БАДов, и даже не скрывает от дистрибьюторов, что месячную активность (необходимый закупочный минимум) просто раздаривает направо и налево… Один мой уважаемый клиент, владелец и руководитель МЛМ-компании, недавно сообщил, что вообще не заинтересован в так называемых крупных лидерах. Рассказал, как к ним пришел один такой «хваленый лидер» (из другой компании) и выяснилось, что ни рекрутировать, ни продавать он толком не умеет. Дальше пошла морока про старость, лень и утрату профессионализма… Ну, что на это сказать? Предлагаю оставить за скобками обсуждения тех лидеров, кто полностью почил на лаврах или захворал звёздной болезнью. Их – меньшинство и о них разговор особый. Давайте поговорим о тех лидерах, кто не проводит 11 месяцев в году на островных пляжах Тайланда, о тех, кто не отстраняется О ДЕФИЦИТНЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ ПЛАНАХ или Кто НЕ должен писать маркетинг-план для компании МЛМ? Разработать маркетинговый план для компании сетевого маркетинга – что может быть проще? Кто это в состоянии сделать? – Глядя вокруг понимаю: похоже что… абсолютно любой! Долго не решалась написать эту статью из-за ложной скромности, а больше – из-за боязни быть неправильно понятной, чтобы не заподозрили в недобросовестной конкуренции. Однако, дальше молчать нельзя. Агитируя за профессиональный подход к решению маркетинговых задач ( Эксперименты на людях или Кто должен писать маркетинг-план для компании MLM? ) и призывая обращаться за маркетинг-планом к профессионалам , я невольно лью воду на мельницу немалого количества людей, греющих на этой теме руки, и которые теперь (частично благодаря мне!) себя за этих самых профессионалов и выдают. Тем более, что некоторым именно я подала идею этого бизнеса. Повод № 1. Что явилось поводом к написанию этой статьи? Это было года три тому назад. Я сначала глазам и ушам своим не поверила: 16%-ый дефицит за 3 месяца существования компании! В классическом маркетинге такого не бывает, даже в случае просчётов. И через 20 лет существования компании, как правило, маркетинг ост В МЛМ-бизнесе, как и в любом другом собственном деле «без начальников и понедельников», едва ли не самое трудное — это самоорганизация и самодисциплина. Как не ругай начальство (родителей, учителей), но мыпривыкли, чтобы кто-то вместо нас с нас требовал работу: формулировал задания,ставил сроки, контролировал выполнение, ругал за опоздания и просрочки, хвалилза хорошо выполненную работу и т.д., и т.п. В ситуации, когда ругать, хвалить, будить и контролироватьтебя, кроме самого себя, больше некому, многие понимают такой свободный график,как свободу… ничего не делать. Скажу крамольную для кого-то мысль: в том, что в некоторыхофисах Тяньши практиковали и практикуют систему «приглашений на работу», естьрациональное зерно. Мы, в мою бытность вТяньши, никогда по такой схеме не работали. Лично мне лукавство трудно одобрять,почти военную дисциплину – трудно душою принять, но наблюдать приходилось. С темы «работа» так просто не спрыгнешь. Пригласил человека наработу – создай условия для работы (офис, мебель, стационарный телефон, пр.) и требуйс него, как с работника. У людей прививаетсяотношение к своему МЛМ-бизнесу, как к работе. С утра (в фиксированноевремя) – приходишь в офис, звонишь-приглашаешь,или отвечаешь на звонки по объявлениям, или проводишь собеседования, илиобучение новичков. Строгая отчётность перед спонсором и перед руководителемофиса. Плюс – хорошая единообразная и универсальная система школ. И так – додостижения опрПойди туда, не знаю куда, купи то, не знаю что (о смешных билбордах). Татьяна Соколова
ВЕЧНЫЙ БИЗНЕС или чем МЛМ-компании отличаются от компаний с элементами МЛМ. Татьяна Соколова
Должен ли топ-лидер МЛМ рекрутировать и продавать (в защиту лидеров сетевого маркетинга)
О дефицитных маркетинговых планах или Кто НЕ должен писать маркетинг-план для компании МЛМ? Татьяна Соколова
Кто не работает – тот не ест! Татьяна Соколова