Паутинка
Воскресенье, 20.08.2017, 15:38
| RSS
 
Главная Каталог статей
Меню сайта
Категории каталога
МЛМ - индустрия с большой буквы [11]
О маркетинг-планах и промоушнах [21]
Практические советы сетевикам [9]
Спонсоры, лидеры [10]
Бизнес в Интернете [8]
Занимательная биология [2]
МЛМ-окрошка [25]
Интересное о разном [9]
«Если бы я начинал с нуля…» [5]
Интервью с лидерами сетевого маркетинга


Главная » Статьи » О маркетинг-планах и промоушнах

ЭКСПЕРИМЕНТЫ НА ЛЮДЯХ или КТО ДОЛЖЕН ПИСАТЬ МАРКЕТИНГ-ПЛАН ДЛЯ КОМПАНИИ MLM? Выпуск 40


ЭКСПЕРИМЕНТЫ НА ЛЮДЯХ
 или
 КТО ДОЛЖЕН ПИСАТЬ МАРКЕТИНГ-ПЛАН ДЛЯ КОМПАНИИ MLM?
  
Это статья о том, как разработать новый или скорректировать имеющийся маркетинг-план.
 Она написана для организаторов сетевых компаний и тех, кто хочет создать свой MLM-проект в будущем. А также для всех, кому интересно: отчего маркетинговая политика многих отечественных сетевых компаний так напоминает выступления деревенской самодеятельности... 
 

Сегодня сетевой маркетинг – модная тема. О том, что это хороший, оригинальный и относительно малозатратный  способ довести свой продукт до конечного потребителя знают очень многие производители товаров и услуг, в том числе  и люди от сетевого маркетинга очень далёкие или которые об этом бизнесе имеют весьма смутные представления.

Сетевая идея начинается с интересного товара (который в сетевом маркетинге именуется продуктом), а реализация идеи – с маркетинг-плана.

По сравнению с маркетингом линейным в МЛМ под маркетинговым планом понимают несколько иное. 

Маркетинг-план в MLM (маркетинговый план, компенсационный план, карьерный план, план бонусных вознаграждений, бизнес план, план выплат, план распределения прибыли) – это схема выплат вознаграждений и карьерного роста дистрибьюторов в компании сетевого маркетинга. 

Вознаграждения – как правило, это проценты от товарооборота, сделанного дистрибьютором и его партнерами, привлеченными по его прямой или косвенной рекомендации (иногда в качестве вознаграждения начисляется фиксированная сумма - например, по достижении дистрибьютором определенной карьерной ступени).
                                                                                                                                 /Формулировки авторские/
 
 
Я ВАС ПОРАДУЮ
Если вы только планируете создать сетевую компанию, а маркетинг-плана у вас пока нет - это лучшая ситуация, в которой вы можете оказаться. Сделать всегда легче, чем переделывать!

Если вы не умеете написать маркетинг сами - мне нетрудно будет вам помочь. :) Обращайтесь! 

А если и компания, и маркетинг план у вас уже имеются (в смысле - имеются, но результатами как-то не радуют)?
 
 
ДАВАЙТЕ УГАДАЮ    
Вариант №1. Маркетинг-план вы писали сами, переделав тот единственный, который встретился на вашем жизненном пути.
Вариант №2. Маркетинг вам составил знакомый лидер сетевой компании N. Т.е. человек, который, является, положа руку на сердце, специалистом в одном-единственном компенсационном плане на свете! (Ну, или в двух: кроме своего, он может еще быть близко знаком с маркетингом компании,  в которой начинал еще желторотым энтузиастом, в те далёкие времена, когда будущий лидер легко путал квалификацию с активностью, а бонусы с баллами). Имея большую структуру, вашему приятелю всегда было некогда и, главное, незачем вертеть головой, изучая другие компании, другие маркетинги, другие стратегии и их сравнительные характеристики.

Мои слова проверить легко – возьмите маркетинг-план, который он предложил вам и сравните с тем, который взят на вооружении в той компании, в которой этот лидер трудится. Замечаете сходство?! ;)  

 
ПОМОГУТ ЛИ ВАМ С МАРКЕТИНГ-ПЛАНОМ ВАШИ ЛИДЕРЫ?
Могут ли в создании или совершенствовании системы вознаграждений вам помочь лидеры МЛМ, которых вы привлекли для развития вашего проекта? - Это очень деликатный вопрос. Конечно, могут, если у них действительно есть опыт в этом деле, но в большинстве случаев, к сожалению, вы столкнётесь с ситуацией, описанной на абзац выше.

На рынке сейчас большое разнообразие и направлений, и маркетингов, причем много – совсем новых. И чтобы эффективно дать экспертную оценку бизнес-программе в целом или плану выплат, в частности – дистрибьюторского опыта (тем более в двух-трёх компаниях) просто-напросто недостаточно!

Из этого вовсе не следует, что вы не должны прислушиваться к мнению своих лидеров, особенно, если проект уже запущен. Они практики, и зачастую могут указать на слабые места в вашей программе лучше, чем эксперт со стороны. Что вам потом с этим знанием делать – это уже другой вопрос. 

И имейте ввиду ещё одно важное обстоятельство: лидеры смотрят на маркетинги совсем под другим углом зрения. Вы знаете, что с Земли никогда не видна обратная сторона Луны?
Проще говоря, у ваших лидеров здоровый потребительский подход и неправильно было бы ждать от них объективности в оценке - они заботятся о собственной выгоде, пытаясь при возможности натянуть одеяло компенсационного плана на тот уровень квалификации, которого сами достигли. 
 
Демократически настроенные представители администраций компаний (где есть реальные лидерские советы, и руководство находит время и желание выслушать своих успешных дистрибьюторов) могут подтвердить:
1) если бы они удовлетворили ВСЕ пожелания лидеров – то им пришлось бы ввести в компенсационный план прямо противоположные пункты
2) и главное: если бы  компания заплатила ВСЁ, что требуют лидеры – она бы просто-напросто пошла по миру
Если лидеры являются одновременно работниками аппарата компании, то это и вовсе зачастую «патовая» ситуация...  
 
Господа! Это понимание приходит ко всем без исключения и без посторонней помощи.
Но приходит оно, как правило, уже тогда, когда компания трещит по швам, а дыры в маркетинге становятся очевидными не только для тех, кто работает по этим правилам «в поле», но даже и для администрации компании (которая, как и супруг, обычно все узнает последней).  
 
 
ОТЧЕГО ХОРОШИЕ ЛИДЕРЫ ТАКИЕ ПЛОХИЕ АДМИНИСТРАТОРЫ И МАРКЕТОЛОГИ?
В качестве иллюстрации моим словам приведу один непреложный факт, который хорошо известен всем, кто долго вращается в среде сетевого маркетинга: на практике сплошь и рядом опытные и очень успешные сетевики со структурами бывают абсолютно несостоятельными на административных должностях в MLM-компаниях!

Парадокс? – Ничуть! Это случается именно по тем самым причинам, по которым вам следует пользоваться советами работающих у вас лидеров с осторожностью:

1) У них в активе опыт одной-двух сетевых компаний
Вы бы наняли на должность шеф-повара вашего ресторана человека, который умеет готовить одно-единственное блюдо?
 
2) Будучи лидерами, они выполняли совершенно другую работу (по рекрутингу и обучению структуры)
Разве хороший снайпер обязан быть талантливым полководцем? 
 
Вывод: важные, стратегические решения, в том числе об изменении маркетинг-плана, должны принимать не лидеры, а  ВЫ,  руководитель компании – принимать самостоятельно, либо с привлечением специалистов-маркетологов. 
 
  
Я ВАС ПОНИМАЮ:
1) вы хотите выглядеть профессионалом
 2)  вы опасаетесь утечки информации  
 
1) Вы хотите выглядеть профессионалом
Дело осложняется тем, что, конечно же, вы хотите выглядеть профессионалом во всём и перед всеми -  и перед дистрибьюторами, и перед подчиненными в аппарате. И если не в неспособности войти в горящую избу, то уж, по крайней мере, в неумении составить бизнес план вам не хотелось бы сознаваться.

Хотя я всегда говорю,  что работа руководителя заключается вовсе не в том, чтобы делать в фирме всё самому: и мыть полы, и организовывать склады, и составлять маркетинг-планы, и писать рекламные слоганы, и придумывать дизайн для нового лосьона. Талант руководителя и организатора как раз и заключается в том, чтобы найти людей, которые всё это сделали бы профессионально и эффективно.

Но если вам нравится имидж многорукого и трехголового богатыря, умеющего к тому же превратить 24 часа в сутках в 72, то…. конечно, позвольте себе эту маленькую слабость. В конце концов, некий налёт сказочности первому лицу компании очень идёт. Только сами то в сказки не верьте и не пытайтесь делать то, чего не умеете - привлекайте консультантов! Объявлять об этом всему свету – вовсе не обязательно.

Кстати, когда вы увлечённо моете полы, в этом положении (когда самая высокая точка вовсе не голова) можно не заметить надвигающегося айсберга!

2) Вы опасаетесь утечки информации
Если в компании УЖЕ случились проблемы, то, приглашать «доктора» со стороны становится просто-напросто страшно.
Конечно, не хочется, чтоб о проблемах знали конкуренты.
Более того (и я вас в этом полностью и абсолютно поддерживаю) - о них не должны знать дистрибьюторы! Так же как гостям не положено знать о том, с какими трудностями столкнулась хозяйка при приготовлении обеда: что лук подгорел, что сметану пришлось заменить майонезом, и по рецепту следовало бы еще добавить отсутствующий имбирь… Гостей интересует сам обед!

Аппарат компании призван обеспечить комфортную работу дистрибьютора. Так обеспечивайте! Не расшатывайте уверенность людей в компетентности администрации и не «грузите» дистрибьюторов своими проблемами. У дистрибьюторов хватает своих, поверьте!

Вы должны добиться того, чтобы любые изменения выглядели
не как: «В компании проблемы, нужно как-то выруливать»,
а как: «Всё было хорошо, а сделали еще лучше! Всё для вас, дорогие наши дистрибьюторы!». 
 
 
КАКИМ МАРКЕТИНГ-ПЛАН ДОЛЖЕН БЫТЬ?
Маркетинг-план – это основной бизнес-инструмент сетевой компании. База. Потому как сетевой маркетинг – это бизнес, и если дистрибьюторы (сразу или по прошествии некоторого времени) не найдут схему оплаты своей рекламной деятельности привлекательной, то единственным желающим продвигать ваш великолепный продукт будете ВЫ САМИ!

Конечно же, не бывает идеальных планов вознаграждений дистрибьюторам, как и не бывает идеальных стратегий развития. Если бы идеальный маркетинговый план существовал бы – его бы взяли на вооружение все МЛМ-компании и дело с концом! 

Маркетинг-план не может стоить дёшево, и он не должен составляться дилетантами!
По крайней мере, в том случае, если вас интересует конечный результат. 

Можно пытаться прийти к правильным выводам, проверяя выбранную вами схему на себе и своих дистрибьюторах. Но это обойдётся вам, в конечном счёте, намного дороже. 

… Наряду с этим, необходимо понимать, что, к сожалению, успех вашего проекта зависит от слишком многих вещей, а не только от удачного маркетингового плана  – это необходимое, но не достаточное условие!  

Литературное отступление и даже крик души:

Люди! Все, кто всерьёз предлагает мне написать маркетинг-план на 20% -30% стоимости продукта - не обижайтесь, когда я отказываюсь! (Т.е. не отказываюсь, а вежливо объясняю, что написать то я, конечно, могу всё, что угодно, даже маркетинг-план в стихах – только из этого не получится МЛМ-компании! Что лучше эти деньги пустить на промо-акции, агентские вознаграждения или какие-то иные маркетинговые схемы, но для сетевого маркетинга 20% - МАЛО! В конце концов, я могу предложить другие интересные маркетинговые решения. МЛМ – это не так просто и не столь дёшево, как многим кажется). 

 
МАРКЕТИНГ-ПЛАН НЕ ДОЛЖЕН МЕНЯТЬСЯ
Маркетинг, конечно, не библия и не американская конституция, но меняться он не должен!

Если же компенсационный план в компании всё-таки меняется – на это должны быть очень серьёзные причины. Прежде чем что-то изменять - подумайте семь, а лучше – сто семь раз!  

Если вам пока посчастливилось с такой ситуацией не сталкиваться, то запомните: поскольку любое изменение в маркетинг-плане – это изменение, по сути, правил игры, то даже самые позитивные подвижки дистрибьюторы ВСЕГДА воспринимают негативно! И это их право, поскольку их приглашали играть по другим правилам!
То же самое можно сказать (хоть и в меньшей степени)  и о принципиальных изменениях в маркетинговой политике. 

Примеры:

В очевидную до смешного пирамиду вы введёте реальный продукт, видоизменяя ее в нормальный МЛМ и обеспечивая тем самым проекту будущее – лидеры от вас отвернуться, сказав, что вы обманули их в лучших чувствах, превратив компанию с высокой миссией в «баночную»!
Вы добавите в маркетинг-план обязательство ежемесячной закупки, обеспечив тем самым лидерам стабильный доход от их структур – вместо благодарности вы получите плевки в свой адрес, ибо изменили принципу (они ведь кричали на всех углах об однократной инвестиции)!
Вы введёте в маркетинг низкоинвестиционный вход – вас обвинят, что вы нормальную систему заработка превращаете в мышиную возню!
Введете высокоинвестиционный – скажут, что покушаетесь на доступность и «народность» бизнеса! И т.д., и т.п…(Примеры реальные, продолжать могу до бесконечности). 

Думайте сразу, думайте серьёзно!

Создавать хороший адекватный маркетинг-план (в узком смысле этого слова - план выплат, в широком смысле - бизнес-программу) нужно сразу, «на берегу»!

Дизайн лосьона подождёт – его можно усовершенствовать и потом. К сожалению, с компенсационным планом так не получится! Вы должны сразу выходить на рынок, вооружённые адекватным бизнес-инструментом! 

 
А ЕСЛИ ВСЁ-ТАКИ МАРКЕТИНГ-ПЛАН НУЖНО ПОМЕНЯТЬ?
Если же вы не позаботились об этом заранее, и выбранная стратегия и компенсационный план не оправдывает ожиданий или даже вовсе не выдерживает критики – менять маркетинг-план, конечно, придётся. Признаю, что есть случаи, когда есть необходимость  изменить даже приличный, оправдывавший ожидания маркетинг-план по той причине, что он просто морально устарел и сетевой мир вокруг поменялся до неузнаваемости. 

То есть менять то иногда приходится, но делать это следует аккуратно, профессионально, постепенно, сопровождая хирургическое вмешательство адекватными промоакциями, чтобы минимально пострадали ваш авторитет руководителя, товарооборот компании и, конечно -  кошелек и чувство собственного достоинства дистрибьютора.  

Ведь вы даже зуб не согласитесь рвать без анестезии, не так ли? Почему же многие ждут, что сетевики «потерпят»?

Уважаемые господа, открою вам секрет: у дистрибьюторов очень низкий порог болевой чувствительности, особенно у самовлюбленных и самодостаточных (работа такая!) лидеров. Многие из них терпеть ничего не намерены и просто могут увести свои структуры из некомфортных условий в более тихую, на их взгляд, гавань…

Кроме того, вы, конечно же, вряд ли согласитесь рвать зуб у  проктолога. И, думаю, будете правы. 

Другой вопрос, что сетевой маркетинг – область, особенно на русскоязычном рынке, довольно новая. И кадры куёт внутри себя самое. То есть, говоря попроще: 

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ КОНСУЛЬТАНТОВ В МЛМ ПРАКТИЧЕСКИ НЕТ!
А те, что есть, как правило, уже ангажированы конкретными компаниями.
 
Поработав на этом поприще, говорю об этом совершенно уверенно. 

Именно поэтому маркетинговая политика многих отечественных сетевых компаний напоминает выступления деревенской самодеятельности, а маркетинг-планы – русские частушки, положенные на мелодию «Хава Нагила» или «Лезгинку».  

«Профессиональных маркетологов» с дипломами я даже не обсуждаю всерьёз, наша система образования, к сожалению, ухитряется готовить абсолютно стерильных в этом отношении «специалистов», для большинства из которых МЛМ – это слово из трёх букв. Да и кто их будет учить сетевому маркетингу, помилуйте – для этого УЖЕ должны существовать специалисты по маркетинг-планам (а не только по построению сетей). А ведь сетевой маркетинг имеет свои специфические законы и свои, очень серьезные и существенные отличия от маркетинга линейного! 

Реальные специалисты – это самоучки, пришедшие из сетевой практики. Я – не исключение.

Причём, как я заметила, люди в маркетингах разбирающиеся, имеют, как правило, не экономическую, а техническую или любую другую высокоматематизированную базовую специальность. Так, например, я по научной специальности – количественный генетик и моя диссертация посвящена анализу биометрических методов обработки большого количества числовых экспериментальных данных (тема - «Исследование возможностей и разрешающей способности метода анализа средних фенотипических значений поколений по Мазеру-Джинксу»). Забавно, но дипломированные экономисты-маркетологи действительно здесь «не ходют»! 

Итак,  стоит ли надеяться на русское «авось»?

Ведь тогда получится, что ваш успех будет зависеть от банального везения: подойдёт ли тот маркетинг, которому симпатизирует по воле судеб ваш знакомый сетевик или вы сами, к вашей конкретной ситуации, вашему продукту, вашей рыночной нише и вашим наполеоновским планам? 

Судя по малому проценту выживаемости и успешности отечественных проектов – попадания случаются, увы, нечасто… 

Вывод: Если вы не умеете разрабатывать маркетинг-планы – обратитесь к специалисту.
Если вы чувствуете в себе достаточно сил и опыта, чтобы создать компенсационный план самостоятельно –  обязательно отдайте потом маркетинг-план независимому эксперту для оценки (по крайней мере, на явные «дыры» вам укажут и от больших потерь времени, денег, нервов уберегут). 

Ведь оттачивать маркетинг-план «методом проб и ошибок» - слишком дорогое для вас удовольствие. 

Кроме того, ставить эксперименты на людях – это негуманно, а эксперименты на себе – неразумно.
  

Желаю успехов и процветания вашей компании! 

Ваш маркетинговый консультант – Татьяна Соколова




Категория: О маркетинг-планах и промоушнах | Добавил: pautinka (26.06.2008)
Просмотров: 9916 | Комментарии: 32 | Рейтинг: 5.0/63 |
Всего комментариев: 321 2 »
1 Вадим Демченко   (28.06.2008 17:03)
Привет, Таня! Спасибо за интересный выпуск рассылки! :)

Действительно, маркетинг очень серьёзная штука и от маркетинга сильно зависит развитие проекта.
Я конечно же не специалист по маркетинг-планам, но как дистрибьютор могу сказать, что удачный маркетинг, это уже 50% успеха компании.
Но мне ужасно не нравится, когда зазывают именно на маркетинг, а не на продукт. Любой бизнес направлен на продвижение продукта к потребителю, а маркетинг только помогает это сделать быстрее и эффективнее!

Удачи, Танюша! Творческих успехов!

С уважением, Вадим Демченко.


2 pautinka   (29.06.2008 03:45)
Привет, Вадим!
Большое спасибо за пожелания и за отзыв, мне важно было твоё мнение. smile

"Любой бизнес направлен на продвижение продукта к потребителю, а маркетинг только помогает это сделать быстрее и эффективнее!" - Абсолютно с тобою согласна.


3 Kazanova   (23.07.2008 12:15)
Респект! Хорошая статья! Правда понял не все.

4 pautinka   (25.07.2008 14:52)
Благодарю за лестный отзыв. ВСЁ понимать, может, и необязательно. Если что-то хотите уточнить - спрашивайте (либо здесь, либо в личке). smile

5 deadlift   (23.09.2008 17:08)
отзыв хороший!! эксперименты на людях - дело сугубо гуманное!!! наверное за это платят хорошие деньги!!!!!!

6 Фатиков Вячеслав   (19.10.2008 20:18)
Татьяна, хотел бы вам предложить новую тему для исследований.
Составление маркетинг-планов - занятие увлекательное, но к конкретной работе дистрибьютора имеет отдаленное отношение потому, что, во-первых, мало кто из дистрибьюторов разбирается в их тонкостях даже после нескольких лет работы, а во-вторых, по большому счету можно работать при любых маркетинг-планах, даже при Амвеевском, главное, чтобы он не был сильно накрученным.
А вот взаимоотношения спонсор-дистрибьютор, дистрибьютор-компания представляют гораздо больший интерес, особенно в пространстве СНГ где де-юре нет ни статуса дистрибьютора многоуровневого сетевого маркетинга, ни самого понятия млм.
Если у вас есть какие-то наблюдения и наработки в виде квази-должностных инструкций : 1) обязанности спонсора2) обязанности дистрибьютора 3) обязанности компании.
по разным сетевым компаниям, интересно было бы их увидеть.
Я знаю ситуацию в США, но насколько я понимаю в СНГ каждый спонсор и компания генерирует что-то свое.

7 pautinka   (20.10.2008 00:41)
Вячеслав, спасибо за предложение. Проблема взаимоотношений "дистрибьютор-компания" действительно интересна и достойна изучения и обсуждения, особенно, как Вы правильно заметили, на территории СНГ, где эти отношения ничем не регламентированы, кроме внутренних установок в компаниях МЛМ. Я говорю "внутренних установок", потому как сказать, что вопрос регулируется контрактом (договором, дистрибьюторским соглашением) невозможно. Условия контрактов меняют по собственному усмотрению и в любой момент времени, да и руководствуются в конфликтных ситуациях, к сожалению, вовсе не написанными "правилами игры". В той или иной степени подобное наблюдается и в зарубежном МЛМ, но, поскольку они из штанов "дикого капитализма в сетевом маркетинге" уже выросли - наверное, всё-таки это не так обескураживающе-бессовестно происходит.
Более всего вопрос "взаимоотношений" с компанией касается лидеров ключевых людей в компании с большими структурами. Эта тема отношений "лидер-компания" была у меня в планах. Но, как водится, руки пока не дошли. Частично я её отразила в этой статье. Хотя... не так "частично", как, скорее, однобоко, в свете рассматриваемой проблемы.
Закончу позитивно - искренне верю, что отечественный МЛМ скоро цивилизуется и повзрослеет! smile

8 pautinka   (20.10.2008 00:54)
О проблеме взаимоотношений со спонсором и нижестоящими дистрибьюторами написано и сказано очень много.
В том числе о спонсорстве и спонсорах писала и я сама - в выпуске "Григорий Остер и Татьяна Соколова об MLM" и в статье "У меня нет бывших спонсоров".
Но Вы правы - тема "дистрибьютор-спонсор" из разряда "вечных" и, конечно же, тоже требует более пристального внимания.

9 Фатиков Вячеслав   (20.10.2008 10:25)
Прочел обе ссылки и с сожалением могу констатировать, что как всегда много эмоций, много прилагательных, а я хотел прочесть тексты с существительными и глаголами.
У американцев в любой млм-компании в правилах и процедурах прописано 3 обязанности спонсора - обучение продажам, обучение рекрутированию и обучение правилам и процедурам компании ( изучение маркетинг-планов входит в эту часть).
Об обязанности дистрибьюторов принимать обучение от спонсора не говорится ничего, взаимоотношения дистрибьюторов с компанией сводятся к правам получать продукцию, вознаграждения и пр в установленные сроки и воздерживаться от заявлений идентифицирующих дистрибьютора с компанией.
Поскольку вы общаетесь с многими компаниями мне интересно узнать прописано ли в какой-нибудь из них что-нибудь по этой теме. Когда-то Маслов хвастался, что у них в Астре все легально несмотря на нелегальность или полулегальность всего млм в СНГ, может, он их и прописал.
С моей точки зрения эти взаимоотношения - наиболее уязвимое место в млм, поскольку не прописанные отношения ведут к конфликтам, причем подобные проблемы характерны не для новичков, а для тех кто проработал и у него начались проблемы с рекрутированием или продажами, он ищет причину и начинает предъявлять претензии одному спонсору,другому,м.б. компании, а ответ-то сказать и нечего кроме того, что :1) ты уже сам большой( ая) мальчик (девочка) и решай свои проблемы сам 2) давай начнем разбираться в твоих ошибках и пр. и возьмем тебя за руку как новичка.
Поскольку оба пути являются крайностями, то хотелось бы найти золотую середину. Естественно, в любом маркетинг-плане есть точка отделения лидера после которой можно сказать, что ты уже самостоятельный птенец и летай сам, но тогда возникает вопрос, а за что, собственно, тогда продолжает получать свое вознаграждение спонсор? Если за прошлый труд по созданию этой ветки, то это будет та рента о которой вещают для малограмотных новичков предлагая сказку где нужно только в начале немного напрячься, а дальше будут сплошное безделье с молочными реками и кисельными берегами.
Взаимоотношения компания-дистрибьютор еще интереснее. С одной стороны спонсор ведет всю работу с нижней линией, с другой - никаких рычагов воздействия на нее нет, т.е. пряник ,конечно, есть, но кнут у компании и как она его применит и когда одному богу известно.
Демпфируют эти противоречия лидерские советы, но без прописанных правил они только загоняют проблемы в глухой угол.

10 pautinka   (20.10.2008 19:07)
"Прочел обе ссылки и с сожалением могу констатировать, что как всегда много эмоций, много прилагательных..."

Ну, Вячеслав, МЛМ - вообще бизнес эмоций! biggrin Остальное - прилагательное! wink


11 Фатиков Вячеслав   (20.10.2008 21:56)
Мне как-то неудобно говорить бизнесменам, что бизнес - это прежде всего работа, а эмоции хороши на отдыхе, совмещать их можно, но недолго - организм устает.
Судя по отсутствию конструктивного ответа предложенная мною тема или не вызывает интереса, или по ней нечего сказать ввиду отсутствия материала.

12 pautinka   (21.10.2008 08:10)
Да шучу я, Вячеслав. Хотя... в каждой шутке есть доля шутки. wink
Ваши соображения имеют рациональное зерно и заявленные темы интересны. Но я показала то, что есть пока. Остальное - нужно писать. Если сможете подготовить качественный аналитический материал на одну/обе темы Вы - с удовольствием опубликую на Паутинке и в рассылке. Если нет - доберусь и сама, наверное. Пока в планах довести до ума и опубликовать несколько начатых статей и интервью.
Вам - спасибо за интерес к моим материалам и за поднятые темы. smile

13 pautinka   (21.10.2008 16:01)
Кстати, тема о маркетинг-планах и их грамотной разработки очень плотно с интересующими Вас вопросами связана, Вячеслав! И вот об этом то я как раз собираюсь писать в ближайшее время!
Маркетинг-план (компенсационный план) - это не просто кружочки и процентики на листочке!
Отношения между людьми в МЛМ-системе (администрация-дистрибьюторы, дистрибьюторы-спонсоры) определяются не столько этическим кодексом, контрактом или какими-то иными документами, где права-обязанности выписаны, и даже не столько моральными убеждениями, чувством долга конкретных людей. Люди не хорошие и не плохие в общей массе. Бытие определяет сознание - маркетинг-план определяет взаимооотношения людей в МЛМ-компании: отношение человека к глубине, ширине, к ключевым лидерам и так далее...

14 bolo74   (23.11.2008 16:37)
Писать такие вещи должны умные , обученные люди.... Нужно праильно выбирпть таких

15 deluxe91093   (23.11.2008 16:38)
Да,это аверно... нжуен специалист

16 pautinka   (02.12.2008 00:16)
Абсолютно с вами согласна, господа! smile

17 Александра   (02.12.2008 20:57)
Да,действительно умніе вещи.. очень актуальніе сейчас!)

18 pautinka   (02.12.2008 23:58)
Благодарю, Александра! Польщена. smile

19 Алина   (11.12.2008 19:33)
Умніе не то слово,єтот сйт очень интересен мне. очень много информации , доступной и понятной

20 Арнольд   (11.12.2008 19:34)
Согласепн с Алиной

21 sairus   (11.12.2008 19:36)
Очень интересная статья, спасибо

22 pautinka   (11.12.2008 21:41)
Алина, Арнольд, Sairus! Спасибо за комплименты в адрес сайта и в адрес статьи «Эксперименты на людях…». Это весьма лестно.

23 Яна   (22.12.2008 11:49)
поучительно приму к сведению, эксперемент на людях самый успешный!

24 pautinka   (27.12.2008 11:38)
Ну, я то как раз настойчиво призываю НЕ экспериментировать! wink

25 Людмила   (03.01.2009 13:51)
Интересная статейка, спасибо)

26 pautinka   (03.01.2009 14:49)
Пожалуйста

27 Люда   (04.02.2009 14:12)
Побольше бы таких интереных статей!!!!
Очень интересно!

28 Виолетта   (10.02.2009 22:42)
Специалистов у нас мало,но они эксклюзивно востребованы.

29 Ирина   (02.12.2010 00:22)
Татьяна, здравствуйте!
Заинтересовала Ваша статья и не только...Хотела подписаться по RSS, но не нашла ничего подобного, кроме подписке по почте на рассылку. Может быть, Вы продумаете этот вопрос? С уважением, Ирина.

30 pautinka   (06.12.2010 14:58)
Спасибо, Ирина, за интерес и за Ваше замечание.

RSS должно быть. Попробуйте еще раз подписаться - верхний правый угол. Если не получится - напишите.


1-30 31-32
G
Форма входа

Поиск


Заработай на своем сайтеg
НОВЫЕ КОМЕНТАРИИ

Если Вы искренне, то - спасибо вместо него. Сергей Всехсвятский стал дистрибьютором
Сергей Всехсвятский стал дистрибьютором
 
Сергей Всехсвятский стал дистрибьютором
Сергей Всехсвятский стал дистрибьютором
Штат Юта - логово мормонов. Оттуда произрастает великое множество МЛМ и сетевых лохотронов отборного...


НОВЫЕ ЗАМЕТКИ В БЛОГЕ

[10.08.2017]
Грэм Филлипс женится на луганчанке(0)
[31.07.2017]
Сергей Всехсвятский стал дистрибьютором(5)
[30.06.2017]
Умер Александр Синамати. Татьяна Соколова(3)



НОВЫЕ СТАТЬИ

[18.08.2012] [МЛМ-окрошка]
Тест 5 (1)
[07.04.2012] [О маркетинг-планах и промоушнах]
УРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН В МЛМ. ТАТЬЯНА СОКОЛОВА. Выпуск 100 (0)
[07.04.2012] [Интересное о разном]
АМНИСТИЯ. Татьяна Соколова. Выпуск 98 (0)

Друзья сайта
Статистика

Онлайн всего: 3
Гостей: 1
Пользователей: 2
MLM-Mafia, pautinka
Copyright MyCorp © 2017