Паутинка
Пятница, 18.08.2017, 12:32
| RSS
 
Главная Каталог статей
Меню сайта
Категории каталога
МЛМ - индустрия с большой буквы [11]
О маркетинг-планах и промоушнах [21]
Практические советы сетевикам [9]
Спонсоры, лидеры [10]
Бизнес в Интернете [8]
Занимательная биология [2]
МЛМ-окрошка [25]
Интересное о разном [9]
«Если бы я начинал с нуля…» [5]
Интервью с лидерами сетевого маркетинга


Главная » Статьи » О маркетинг-планах и промоушнах

АХ, ЭТО СЛАДКОЕ СЛОВО "ПРОМОУШН"! Выпуск 20



 

Ах, это сладкое для дистрибьютора слово «промоушн»! Как оно ласкает слух и радует сердце! Оно вносит игровой и соревновательный дух в каждодневную рутину. Оно «будит» твоих, даже уснувших, дистрибьюторов. Оно обещает существенный прирост чека в этом месяце (ибо твое личное участие и участие твоих людей в промоушне, даже если не обеспечит его выполнение, в любом случае обеспечит бОльшее количество подписаний, а значит, и бОльшее вознаграждение). Оно позволяет надеяться на то, что после победы ты еще долго и вдохновенно будешь мотивировать своих партнеров и кандидатов, демонстрируя свою загорелую фотомордочку со знаменитого курорта, поездку в который тебе совершенно бесплатно досталась от щедрейшей в мире компании (или ноутбук, или малиновый пиджак, или телевизор, или еще какой-либо, заслуженный в нелегкой борьбе, ценный приз)!

Но промоушн промоушну рознь!

Я периодически зарабатываю на консультациях сетевым компаниям на предмет анализа и коррекции маркетинг-планов и разработки эффективных промоушнов, в т.ч. в условиях дефицита денежных средств в компании. Недавно ко мне обратились за помощью хозяева одного нового проекта, где были до этого объявлены 2 промоушна, но, как выяснилось, они оказались абсолютно неэффективными, а один даже убыточным для организаторов проекта! Эта ситуация уникальна? – Нет. К сожалению, обычное дело. Кроме бестолковых «неработающих» промоушнов (очень часто, сплошь и рядом случается), бывают такие, которые приносят вред, снижая товарооборот компании. Потому что кроме самого содержания промоушна, следует учитывать и другие весьма важные моменты: типы промоушнов, периоды, когда их лучше не объявлять, уместная частота подобных акций и т.д., и т.п., исходя из специфики компании, маркетинга, продукта и локального рынка.

Чего мы с Вами ждем от промоушна и каким его себе представляем?
«Промоушн-мечта» дистрибьютора-новичка: «Купи с 50%-ной скидкой одно новое моющее средство компании, и в подарок получишь еще 3 флакона!»
«Промоушн-мечта» дистрибьютора-лидера: «Заработай в этом месяце 2500$ вознаграждения, а получишь - 5000$!»
«Промоушн-мечта» компании: «Подпиши на максимальный вход 80 человек из 15 стран мира, и получишь новую авторучку (значок, вымпел, ежедневник) с логотипом компании!»
Это, конечно, шутка - утрированные примеры бессмысленных промоушнов и необоснованных надежд. Хотя третий тип промоушнов, к сожалению, действительно частенько реализуется на практике. ))) (Узнаёте?! wink )

А ведь только на первый поверхностный взгляд кажется, что интересы партнеров и компании в вопросах выплат вознаграждений диаметрально противоположны! Это не так. Их (дистрибьюторов и владельцев) объединяет одно волшебное слово - ТОВАРООБОРОТ! В его росте заинтересованы все - как партнеры, так и хозяева компании.
(Главное – это товарооборот, а не маркетинг. Помните: 1% от 1 000$ больше, чем 10% от 1 000 руб!)

Хороший промоушн должен увенчаться существенным ростом товарооборота либо в данный момент времени, либо в перспективе. Последнее в случае, если промоушн рекламно-имиджевый, призванный вызвать большие симпатии и продемонстрировать неимоверную щедрость компании, что, в конечном итоге, все равно должно приводить к более активному рекрутингу, или меньшему оттоку имеющихся партнеров компании к конкурентам, или увеличившемуся объему повторного потребления - словом, просто обязан окупаться!

Большую ошибку делают компании, которые не радуют периодически своих дистрибьюторов подобными «акциями». Наш бизнес в МЛМ должен быть каким угодно, но только не скучным!
Большую ошибку делают лидеры, которые в отсутствии регулярных промоушнов от компании, не объявляют свои собственные: либо для всех партнеров, либо для собственной структуры. Господа лидеры, «Не ждите милостей от природы. Взять их у неё – наша задача!». Вы можете объявить промоушн САМИ! Разумеется, промоушн должен принести Вам прибыль, а не продемонстрировать Вашу глупость, введя Вас в лишние хлопоты и траты.
Вспоминается, я была свидетелем того, как одна дама со сцены несчастным голосом рассказала, что ее личный промоушн (она дарила победителю телевизор), оказался для неё нерентабельным, но ей, мол, всё равно приятно вручить чемпиону подарок. Честно говорю: мне, вместе со всеми в этом зале, было её жалко. Жалость – это хорошее чувство, доброе. Но всё-таки, наверное, не то, которое Вы хотели бы пробудить у своих партнеров по отношению к себе, не так ли?

Серьезную ошибку делают и те, кто ограничивается одним типом промоушнов: или только доступными «всенародными промоушнами» или только промоушнами для лидеров.

Очень нужны и важны «всенародные промоушны», как я их называю, которые при должном старании, может выполнить даже свежерекрутированный человек, только вчера подписавшийся в свою первую компанию в МЛМ! Когда рядовые дистрибьюторы узнают о невыполнимых для них условиях, они просто теряют к ним интерес. А если подобные лидерские промоушны объявляются раз за разом, то человеку становится обидно, и это обстоятельство вызывает его отчуждение от захлебывающегося в восторге лидера и от самой компании, которая «не любит» начинающих. А их очень невыгодно обижать, так как новичков в любом проекте БОЛЬШИНСТВО! Вовлечение во «всенародный» промоушн широких дистрибьюторских масс очень важно. Чтобы КАЖДЫЙ почувствовал его родным и достижимым. Ибо участие в таких промоушнах большого количества партнеров может дать огромный рост товарооборота и привлечь большое количество «свежей крови» в проект. А в случае, если промоушн строится на количестве личных подписаний, то участие в нем (даже при невыполнении всех условий промоушна) в любом случае выгодно любому, так как увеличивает его личный чек, а не только чеки вышестоящих партнеров!

С другой стороны, «чай в подарок» не является стимулом для зарабатывающих лидеров и не является одновременно мотивацией для их структуры. Новичок может похвастаться: «Я в компании всего 2 месяца, а вот уже выполнил промоушн и получил в награду бесплатный крем «Супермолодость». Но лидер постесняется объявить: «Я работаю в компании 8 лет, и вот в прошлой месяце я 15 раз выполнил промоушн и получил 15 губных помад «Суперроза»!... А теперь вот бегаю, как конь, продаю их! На фиг мне 15 одинаковых розовых помад?». Т.е. совершенно необходимо стимулировать время от времени и «флагманов» компании – топ-лидеров и лидеров среднего звена, ибо от их хорошего настроения зависит погода в структурах!

Промоушн – это прекрасный мотивационный инструмент как для самой компании, так и для лидеров всех рангов! Используйте его чаще и используйте его с умом!

Для тех, кто только определяется с выбором точки приложения усилий: друзья, когда вам рассказывают о компании, обычно сетевики увлеченно хвастаются заодно либо актуальным промоушном, либо результатами недавно проведенного. Если помалкивают – нелишним было бы и задать этот вопрос: «Практикуются ли в компании промоушны и если «да», то какие?». Регулярные, разнообразные и интересные промоушны – это хороший знак. Это означает, что вам легче будет строить и «держать в тонусе» свои структуры, и вообще работать будет нескучно!
 
Да здравствуют промоушны!
 
Татьяна Соколова



Категория: О маркетинг-планах и промоушнах | Добавил: pautinka (29.07.2007)
Просмотров: 11021 | Комментарии: 27 | Рейтинг: 4.9/17 |
Всего комментариев: 24
1 SAHSHA   (05.10.2008 20:02)
Спасибо за предложенную информацию...Иногда необходимо прочесть все же что значат некоторые зарубежные слова!!!
Спасибо

2 pautinka   (05.10.2008 21:17)
biggrin biggrin biggrin

3 bufc11   (07.12.2008 15:34)
Очень увдлекательная статья,спасибо

4 pautinka   (08.12.2008 22:47)
Гость с непроизносимым ником! Вам - тоже спасибо за позитивный отзыв! А мне очень понравилась Ваша картинка. Волшебно умиротворяет. smile

5 Алла   (15.12.2008 16:55)
Да интересненько, спасибки вам.

6 pautinka   (21.12.2008 14:37)
smile Пожалуйста.

7 ирина   (02.01.2009 17:34)
спасибо татьяна!я правда далека от млм,т.к. имею небольшой ,но стабильный бизнес.но у меня замечательная мама 79 ле,которая идет несколько впереди многих молодых!и вот в очередной раз она совершила "хождение" в сетевой бизнес,в "тянь-ши"но это вынужденно после инфаркта и увидев ее рез-таты я конечно поддалась и начала принимать бады,надо сказать они дйствительно работают!ну и увлеклась пока что теорией некоторых вопросов.правда я фома неверующий и считаю,что любой сетевой ,если ты не первопоходец это ерунда.но в плане потребления впечатляет.правда тут начались у меня некоторые презентации,т.к. хочу маме помочь строить сеть.вот и подход конечно посерьезней-расписываю друзям их подноготную по дате рождения.подкрепляю качественными дисками одним словом увлеклась,да и в вашей статье увидела крупицы необходимого лично мне.кто знает может созрею ...кстати ведь вы были в тяньши.может подскажете сайт с подробным описанием у-синь.а то что-то у савченко.астапенок разночтения...спасибо!

8 Людмила   (05.01.2009 18:36)
Товарооборот играет большую роль!!!!

9 pautinka   (07.01.2009 12:22)
Да, Людмила, я тоже именно так думаю. smile

10 pautinka   (07.01.2009 12:35)
Ирина, это прекрасно, что маме стало получше от китайских добавочек. Здоровья ей и долголетия!

Я и сама для себя и для семьи часто именно Тяньши покупаю (хотя это не единственная сетевая компания, продукцией которой я с удовольствием пользуюсь). Вот, например, на этот Новый Год сестре 300$ подарила именно на приобретение программы оздоровительной в Tianshi (она тоже доверяет этим БАДам, ей нравятся результаты, и она уже несколько месяцев как собирается очередную профилактическо-оздоровительную программу прикупить)...

Что касается "у-синь" и прочих китайских штучек, извините - с этим не помогу, просто не знаю. smile Как сказал мне когда-то один грамотный доктор в компании (который знал меридианы и прочие премудрости): продукт действует в любом случае, главное - чтобы он попал в организм, а если ты знаешь больше и умеешь использовать его эффективней, скорректировав время приёма и пр. - это очень хорошо, значит, будет еще лучше! wink


11 Фатиков Вячеслав   (08.01.2009 15:48)
Татьяна, Тяньши пришла в СНГ с совершенно гениальным МП учитывающим ментальность Иванушки-дурачка сидящего на печи - купи один раз продукции на 300 баксов и до конца жизни можешь ничего не делать. Сейчас они по-моему уже ввели обязательные запкупки поскольку за столько лет халявщиков накопилось очень много.
Качество продукции оставляло 8 лет назад желать лучшего - спируллина за 60 баксов и смесь аспаркама с яичным белком или желтком по 12 это нечто.
Грамотный доктор сказал истину доступную для детсада, но абсолютно бесполезную для пациента.

12 pautinka   (10.01.2009 12:30)
Вячеслав, да при чем маркетинг-план Тяньши? Статья о промоушнах. А комментарий Ирины - о продукции этой компании, я ведь не могла не ответить новичку...
На сайте есть темы, посвященные планам выплат конкретных компаний. Напишите Ваше мнение на соответствующих страничках, лично мне будет интересно:
Ваш маркетинг-план лучше, чем в Гербалайф?
Почему я не хочу работать в Agel?
Agel – не бинар или Это не верблюд, а сутулый ослик

МП Тяньши я обсуждать сейчас, тем более в этой теме, не хочу. Активность, Вы правы, в Тяньши действительно ввели - с уровня 2 степени (кажется теперь называется "5 звёзд"). Что касается Вашего мнения о продукции - не могу с Вами согласиться.


13 Фатиков Вячеслав   (10.01.2009 14:14)
Промоушен - это переменная часть выплат маркетинг-плана выплачиваемая или компанией, или верхним спонсором, или обеими.
Насколько я помню в Тяньши при достижении определенного ранга в МП была заложена оплата дистрибьюторского офиса на определенную сумму.
В украинском Ньювейса эта опция до осени этого года действовала как промоушен от компании, сейчас - от лидера.
Качество продукции Тяньши равно как и любой другой легко оценить посмотрев внимательно на название ингредиентов и их количество, затем зайти в ближайшую аптеку и сравнить параметры цена/качество отбросив псевдонаучные мифы и приняв во внимание стандарты производства.
МП Гербалайфа и Аджеля меня не интересуют, первый изучал давно, второй неинтересен из-за убогой продукции после которой ясно, что это квазипирамида с несравненными Гейджем и Атой во главе.

14 pautinka   (10.01.2009 14:25)
Вячеслав, промоушны в маркетинг-планах (компенсационных планах), как правило, вообще не выписаны. Это как закон и подзаконные акты!

Ну, и снова: при чем тут это, если я попросила Тяньши (как, впрочем, и маркетинг-планы и продукт других компаний) в теме этой не обсуждать?!


15 pautinka   (10.01.2009 14:30)
"Насколько я помню в Тяньши при достижении определенного ранга в МП была заложена оплата дистрибьюторского офиса на определенную сумму.
В украинском Ньювейса эта опция до осени этого года действовала как промоушен от компании, сейчас - от лидера".

Это Ваш промоушн для структуры или Вашего спонсора? Кто его объявил и какие условия должен выполнить дистрибьютор, чтобы его офис оплачивал лидер?

16 Фатиков Вячеслав   (10.01.2009 19:01)
"Вячеслав, промоушны в маркетинг-планах (компенсационных планах), как правило, вообще не выписаны. Это как закон и подзаконные акты! "

Не совсем так. Средства выделяемые на промоушен компанией уже сидят в общем проценте выплат осуществляемых компанией.
Что касается промоушенов спонсора, то здесь все зависит от того насколько честно он объяснил детали маркетинг-плана своей нижней линии. Поскольку от этого напрямую зависит его личный бонус и , следовательно, финансовые возможности поощрять свою нижнюю линию.
Например, Ваш кумир Соболевский со своими верхними лидерами умудряется подать МП своей нижней линии так, что в сравнении с веткой Тальского они получают намного меньше.
С другой стороны его промоушены значительно жирнее за счет этих сэкономленных средств.
Какая модель лучше зависит от уровня образования, в первую очередь математического, попадающих в ту или иную нижнюю линию и их представлении о ведении бизнеса.

Теперь по второму вопросу.
Мой верхний спонсор и одновременно представитель компании на Украине Р.Тальский оплачивал офисы с 1998г,% был фиксирован в зависимости от объема груповой закупки, порог получения начинался с 3000 баллов.
Сейчас эта опция отдана вниз его первой линии, т.е. в том числе и мне, хотя остался общий промоушен на ежегодную Конвенцию в Судак в июне. На оплату офиса выделяется конкретная сумма зависящая от объемов продажи группы, покроет ли эта сумма арендную плату зависит от города и размаха дистрибьютора. Если полученной от промоушена суммы не хватает дистрибьютор доплачивает разницу сам.
Условия промоушена на Судак простые - рост объемов продаж на 10% в месяц за 6 месяцев без учета сложного процента - по общему результату.


17 pautinka   (10.01.2009 19:26)
"Не совсем так. Средства выделяемые на промоушен компанией уже сидят в общем проценте выплат осуществляемых компанией".

Естественно, "сидят"! smile Если, конечно, маркетинг-план (в широком смысле маркетинговый план, а не план выплат дистрибьюторам) грамотный человек писал.
Я говорю, что в КОМПЕНСАЦИОННОМ ПЛАНЕ (в надводной, а не подводной части маркетинга) это НЕ ВЫПИСАНО. Эта часть схемы распределения прибыли, как правило, не обнародуется и обсуждать это сложно. Уж во всяком случае к маркетинг-плану в узком смысле слова (то, что сетевики под этим термином понимают) это точно отношения не имеет.

Кстати, многие участники сетевых программ решительно не понимают или не хотят понимать таких вещей. Есть, скажем, известная компания, где лидеров часто отправляют в турпоездки в экзотические страны. При этом многие упрекают хозяев в скупости выплат. Но средства на промоушны (в том числе туристические) не берутся из "ниоткуда"! Либо деньгами, либо "борзыми щенками", господа! wink


18 Фатиков Вячеслав   (10.01.2009 23:10)
Промоушены равно как и выплаты по МП или компенсационному плану ( не очень понимаю в чем разница) сидят в оптовой (дистрибьюторской ) цене продукции. Если вычесть общие выплаты в сеть , как правило составляющие 30-40% , то у компании остается свои 70-60% в которох в том числе находится и плановая прибыль компании.
Поскольку каждый месяц продажи разные соответственно и прибыль меняется в обе стороны от запланированной.
Иногда компания делится с дистрибьюторами этой прибылью ( или утверждает, что делится - проверить все равно нельзя), чаще - нет.
В Ньювейс на заре его вхождения на рынок СНГ был так называемый кик-оф-бонус который платили новичкам в их первый месяц дистрибьюторства якобы за счет прибыли компании. Величина его менялась и впоследствие он был отменен.

19 Лидер   (11.01.2009 03:51)
"МП Гербалайфа и Аджеля меня не интересуют, первый изучал давно, второй неинтересен из-за убогой продукции после которой ясно, что это квазипирамида с несравненными Гейджем и Атой во главе."

Так и есть Вячеслав. Это реализация типично пирамидальной схемы не более того. Стыдно за Гейджа, который в AGEL ввязался!


20 pautinka   (16.01.2009 19:54)
"В Ньювейс на заре его вхождения на рынок СНГ был так называемый кик-оф-бонус который платили новичкам в их первый месяц дистрибьюторства якобы за счет прибыли компании. Величина его менялась и впоследствие он был отменен".

Ну, это нормально. Стартовые промоушны и должны быть более щедрыми, ведь есть много недовыплат в связи с отсутствием людей в высоких квалификациях. Могут себе позволить.


21 pautinka   (16.01.2009 20:01)
"по МП или компенсационному плану ( не очень понимаю в чем разница)"

Разница в том, что маркетинг-план - более широкое понятие, чем компенсационный план (т.е. план выплат и карьерного роста дистрибьюторов МЛМ-компании). Но сетевики используют термин "маркетинг-план" в смысле "компенсационный план". Так что в рамках сетевого жаргона - практически никакой разницы, действительно, нет.


22 Инна   (29.01.2009 11:24)
А я все думала кто такой промоутер.

23 Ольга   (11.10.2010 13:07)
Эффективный промоушн - это когда все участники события получили значимое для себя, информация, энергия(внимание), развитие. Причем во времени это процесс плавного перетекания одно в другое. Всегда и во всем нужно видеть Троицу. Если этого нет - результат, если и будет, то временный или не совсем тот.
Получил промоушн(внимание), выдал информацию(возможность), вернул промоушн(благодарность, вдохновил на развитие).
Любой бизнес - это возможность развития для участника в рамках ценностей первых лиц.

24 Рautinka   (11.10.2010 15:41)
Красиво и правильно, Ольга! smile Добавила бы только "все РЕАЛЬНЫЕ участники события" - те, кто правда работали над выполнением промоушна, а не только с ним ознакомились.

G
Форма входа

Поиск


Заработай на своем сайтеg
НОВЫЕ КОМЕНТАРИИ

Штат Юта - логово мормонов. Оттуда произрастает великое множество МЛМ и сетевых лохотронов отборного...

Умер Александр Синамати. Татьяна Соколова
Очень жаль, когда из жизни уходят такие люди. К сожалению, я не был знаком  с Александром лично, но ...

Вдогонку.

Люди спрашивают меня: почему умер? Ведь Александру Синамати ещё до пенсионног...

Друзья сайта
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
Copyright MyCorp © 2017