Маркетинг-планы, промоушны и маркетинговая политика в МЛМ

ПОЧЕМУ МНЕ НЕ ПОВЕРЯТ? (О неуместных вопросах и неумелых конкурентах) Татьяна Соколова

ПОЧЕМУ МНЕ НЕ ПОВЕРЯТ? (О неуместных вопросах и неумелых конкурентах) Вчера меня спросили мнение об одном маркетологе, который, как и я, разрабатывает маркетинг-планы для МЛМ. Есть ли смысл спрашивать у дистрибьютора Орифлейм (Oriflame) его мнение о косметике Эйвон (Avon)? Есть ли смысл спрашивать у менеджера Лукойл о заправках Газпром? Есть ли смысл спрашивать у одного …

ПОЧЕМУ МНЕ НЕ ПОВЕРЯТ? (О неуместных вопросах и неумелых конкурентах) Татьяна Соколова Читать полностью »

УЙТИ или ОСТАТЬСЯ? (Дистрибьюторам сетевых компаний, которые уходят из России). Татьяна Соколова

УЙТИ или ОСТАТЬСЯ? (Дистрибьюторам сетевых компаний, которые уходят из России) Они вас предали? Уважаемые коллеги-сетевики, давайте скажем прямо: они же вас предали! Раньше не формулировала это так лишь в надежде, что иностранные МЛМ-компании, которые поддержали санкции против России, передумают и останутся с нами… Они вас предали, и там не за что держаться и абсолютно некому …

УЙТИ или ОСТАТЬСЯ? (Дистрибьюторам сетевых компаний, которые уходят из России). Татьяна Соколова Читать полностью »

Не доверяй волку считать овец. Не поручай дистрибьютору МЛМ писать маркетинг-план. Татьяна Соколова

НЕ ДОВЕРЯЙ ВОЛКУ СЧИТАТЬ ОВЕЦ. НЕ ПОРУЧАЙ ДИСТРИБЬЮТОРУ ПИСАТЬ МАРКЕТИНГ-ПЛАН  У троих подряд клиентов одна и та же проблема — с маркетинговым планом,  который разрабатывал лидер, возглавивший структуру. Много лет объясняю организаторам и руководителям сетевого бизнеса почему дистрибьюторы не должны писать маркетинг-планов, и всё ещё не нахожу должного понимания. Если вы имеете отношение к этой …

Не доверяй волку считать овец. Не поручай дистрибьютору МЛМ писать маркетинг-план. Татьяна Соколова Читать полностью »

А ПОЧЕМУ ВЫ МЕНЯ НЕ ПРЕДУПРЕДИЛИ? Татьяна Соколова

А почему вы меня не предупредили? Как-то позвонил клиент: — Татьяна, надо снова менять маркетинг-план. — Раз надо — значит, будем менять. Договариваемся о сроках, цене и деталях. Клиент: — Татьяна, но Вы ведь знали, что так и будет? — Знала. — А почему же Вы меня не предупредили? Минуты на три я онемела. — …

А ПОЧЕМУ ВЫ МЕНЯ НЕ ПРЕДУПРЕДИЛИ? Татьяна Соколова Читать полностью »

ОШИБКИ в МАРКЕТИНГ-ПЛАНАХ МЛМ

ОШИБКИ в МАРКЕТИНГ-ПЛАНАХ МЛМ Люди — на то и люди, чтобы совершать ошибки. Ошибки — на то и ошибки, чтобы их исправлять… Ошибки в маркетинговом плане — это то,  с чем не хотелось бы сталкиваться никому — ни руководителю МЛМ-компании, ни, тем более, её дистрибьюторам. Тем не менее, столь досадные обстоятельства далеко не редкое явление …

ОШИБКИ в МАРКЕТИНГ-ПЛАНАХ МЛМ Читать полностью »

Agel, Ата Мамедов и роковые ошибки в маркетинговом плане

Весьма поучительная история в статьях (2007-2015 гг.) о моём нашумевшем анализе маркетинг-плана компании Эйджел (Agel, Агель), который руководству компании всё-таки пришлось изменить, история рассвета и заката этой компании.  ВСЕ СТАТЬИ об  AGEL (Эйджел, Эджел, Эджил, Агель): … ПОЧЕМУ Я НЕ ХОЧУ РАБОТАТЬ В AGEL (ЭЙДЖЕЛ) ?  AGEL – НЕ БИНАР или ЭТО НЕ ВЕРБЛЮД, А …

Agel, Ата Мамедов и роковые ошибки в маркетинговом плане Читать полностью »

Угадайте: какой маркетинг-план мне притащили для аудита?

Угадайте: какой маркетинг-план мне притащили для аудита? Загадка. Как-то  решили объединиться 2 замечательные сетевые компании. Все взаимовыгодно, радостно и гармонично. И вдруг владельцы одной из МЛМ-компаний начинают с пеной у рта настаивать, что их маркетинг план лучший на планете Земля и в ближайшем космосе. Насчёт дальнего космоса немножечко скромничают и сомневаются. Ведь они заказали свой …

Угадайте: какой маркетинг-план мне притащили для аудита? Читать полностью »

А ты сможешь рассказать свой маркетинг-план коротко? Татьяна Соколова

А  ТЫ СМОЖЕШЬ РАССКАЗАТЬ СВОЙ МАРКЕТИНГ-ПЛАН КОРОТКО?

Так расскажи в комментариях! (Вообще рекламироваться на чужих страницах неприлично, но сегодня на моей – можно!).     

Один сетевик мне поведал, как однажды присутствовал на презентации компании Vision, где маркетинг-план за 3 минуты всем  рассказала… пятилетняя девочка! Эта презентация пользовалась неимоверным успе

Сэкономьте на маркетологе — возьмите маркетинг-план Amway! Татьяна Соколова

СЭКОНОМЬТЕ НА МАРКЕТОЛОГЕ — ВОЗЬМИТЕ  МАРКЕТИНГ-ПЛАН  AMWAY!

Сегодня ночью по просьбе давнего друга анализировала маркетинг-план новой компании, которая его заинтересовала.

Боже мой, как же мне надоело натыкаться на одну и ту же ерунду!

Такой красивый, профессиональный сайт, такая хорошая, своевременная идея, такой современный, оригинальный продукт… и такой безграмотный, убогий до смешного маркетинг-план! Конечный, без лидерской части, с бездарными ошибками…

Давно хотела это сказать…

МЛМ БЕЗ ВТОРИЧНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ. Татьяна Соколова

МЛМ БЕЗ ВТОРИЧНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ

Статья будет полезна владельцам компаний МЛМ и прямых продаж, лидерам

сетевого маркетинга, всем думающим людям в сетевом и несетевом бизнесе…

Сталкиваюсь с недопониманием в этом вопросе моих уважаемых клиентов. Некоторые хотят организовать новую сетевую компанию без расходного продукта и вторичного потребления, и моим аргументам не внемлют.

Пойди туда, не знаю куда, купи то, не знаю что (о смешных билбордах). Татьяна Соколова

ПОЙДИ ТУДА, НЕ ЗНАЮ КУДА, КУПИ ТО, НЕ ЗНАЮ ЧТО

(о смешных билбордах)

Мне часто приходится ездить по трассе федерального значения. Долгую дорогу скрашивают не только прекрасные виды за окном автомобиля, но и билборды. Как профессиональный маркетолог, не могу смотреть на многие из них без смеха.

И надо отметить, что создатели этих рекламных шедевров не разочаровывают – поводов повеселиться у меня, хоть отбавляй.

Смешные билборды делятся на четыре типа. Расскажу с примерами.

Первый тип

Он — самый распространенный.

На билборде поле с маками, счастливые лица улыбающихся людей (по-видимому, уже купивших, а может и употребивших то, что рекламируется). Талантливый, креативный, запоминающийся слоган. Вдоль трассы встречаю этот яркий билборд неоднократно. На пятый раз рассмотрела на пёстром поле название компании и номер телефона.

ВЕЧНЫЙ БИЗНЕС или чем МЛМ-компании отличаются от компаний с элементами МЛМ. Татьяна Соколова

ВЕЧНЫЙ БИЗНЕС

или чем МЛМ-компании отличаются от компаний с элементами МЛМ

 

Принцип вознаграждений за рекомендации очень эффективен. Он настолько хорош, что в сторону МЛМ сейчас смотрят многие современные предприниматели из классического бизнеса. Используют элементы сетевого маркетинга и компании прямых продаж, и партнёрские программы. Но партнёрки и прямые продажи – это наши непутёвые родственники, а вот обычные компании с элементами сетевого маркетинга – это по-настоящему интересно.

Я консультировала и разрабатывала схемы вознаграждения для операторов мобильной телефонной связи, сети автосервиса, магазинов ширпотреба, для продвижения стройматериалов и мн. др.

При внешнем сходстве принципа оплаты, между компанией, использующем элементы сетевого маркетинга, и компанией МЛМ есть серьезные различия. И различия лежат не только в области разности процентов выплат. Хотя, конечно, несетевые компании платят по сети меньше.

В классических компаниях (назовем их так) сетевая программа может и часто бывает временной. В качестве промоушна или временной акции, нередко – для продвижения на рынок какого-то нового, непривычного для потребителей продукта и т.д. Очень часто вознаграждения исчерпываются фиксированной оплатой за рекомендацию или процентом с первичного товарооборота нового клиента (с первой покупки), то есть информационный спонсор может вообщ

О дефицитных маркетинговых планах или Кто НЕ должен писать маркетинг-план для компании МЛМ? Татьяна Соколова

    О ДЕФИЦИТНЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ ПЛАНАХ

или

Кто НЕ должен писать маркетинг-план для компании МЛМ?

 

Разработать маркетинговый план для компании сетевого маркетинга – что может быть проще? Кто это в состоянии сделать? – Глядя вокруг понимаю: похоже что…  абсолютно любой! 

Долго не решалась написать эту статью из-за ложной скромности, а больше – из-за боязни быть неправильно понятной, чтобы не заподозрили в недобросовестной конкуренции. Однако, дальше молчать нельзя.

Агитируя за профессиональный подход к решению маркетинговых задач ( Эксперименты на людях или Кто должен писать маркетинг-план для компании MLM? ) и призывая обращаться за маркетинг-планом к профессионалам , я невольно лью воду на мельницу немалого количества людей,  греющих на этой теме руки, и которые теперь (частично благодаря мне!)  себя за этих самых профессионалов и выдают. Тем более, что некоторым именно я подала идею этого бизнеса.

 

Повод № 1.

Что явилось поводом к написанию этой статьи?

Это было года три тому назад.

Я сначала глазам и ушам своим не поверила: 16%-ый дефицит за 3 месяца существования компании! В классическом маркетинге такого не бывает, даже в случае просчётов. И через 20 лет существования компании, как правило, маркетинг ост

Кто не работает – тот не ест! Татьяна Соколова

В МЛМ-бизнесе, как и в любом другом собственном деле «без начальников и понедельников», едва ли не самое трудное — это самоорганизация и самодисциплина.

Как не ругай начальство (родителей, учителей), но мыпривыкли, чтобы кто-то вместо нас с нас требовал работу: формулировал задания,ставил сроки, контролировал выполнение, ругал за опоздания и просрочки, хвалилза хорошо выполненную работу и т.д., и т.п.

В ситуации, когда ругать, хвалить, будить и контролироватьтебя, кроме самого себя, больше некому, многие понимают такой свободный график,как свободу… ничего не делать.

Скажу крамольную для кого-то мысль: в том, что в некоторыхофисах Тяньши практиковали и практикуют систему «приглашений на работу», естьрациональное зерно.  Мы, в мою бытность вТяньши, никогда по такой схеме не работали. Лично мне лукавство трудно одобрять,почти военную дисциплину – трудно душою принять, но наблюдать приходилось.

С темы «работа» так просто не спрыгнешь. Пригласил человека наработу – создай условия для работы (офис, мебель, стационарный телефон, пр.) и требуйс него, как с работника.  У людей прививаетсяотношение к своему МЛМ-бизнесу, как к работе. С утра (в фиксированноевремя)  – приходишь в офис, звонишь-приглашаешь,или отвечаешь на звонки по объявлениям, или проводишь собеседования, илиобучение новичков. Строгая отчётность перед спонсором и перед руководителемофиса. Плюс – хорошая единообразная и универсальная система школ. И так – додостижения опр

Уровневый маркетинговый план в МЛМ. Татьяна Соколова