Паутинка
Воскресенье, 24.09.2017, 21:30
| RSS
 
Главная блог Татьяны Соколовой
Меню сайта
САМАЯ ВЕСЕЛАЯ ИСТОРИЯ МЛМ
rss2email
Блог Pautinka.info






 

 
Главная » 2013 » Март » 3 » Этапы сетевого маркетинга в России - от очарования к нейтральности. Александр Синамати
Этапы сетевого маркетинга в России - от очарования к нейтральности. Александр Синамати
12:58


Этапы сетевого маркетинга в России - от очарования к нейтральности


Предисловие.

Уважаемые коллеги! Спешу поделиться с вами одной новой и, на мой взгляд, очень полезной статьёй Александра Синамати (известного российского бизнес-тренера и издатель журнала «SINAMATI. Cетевой маркетинг и прямые продажи») об этапах развития бизнеса МЛМ в России. По-моему, написано замечательно понятно, толково и коротко!

Как говаривал незабвенный профессор Преображенский из булгаковского «Собачьего сердца»: «разруха не в клозетах, а в головах»! Так и кризис сетевого маркетинга – не стране, а в сознании сетевиков. Просто пора понять, что по старым рецептам именитых лидеров в МЛМ (при всём глубоком уважении к ним и их опыту) то же самое блюдо не приготовишь – кухня другая, печка другая, продукты не те! Мир вокруг изменился, рынок изменился, планы вознаграждений мутировали, общество поменяло приоритеты…

Большинство крупных лидеров создали себе структуры и сделали имя в уникальных условиях НАЧАЛА развития МЛМ на русскоязычном пространстве. Начала второй раз не будет, а начала, наложенного на специфические экономические условия крушения империи СССР – тем более. Время вспять не повернуть. А, значит, сетевикам нужно приспосабливаться к современным условиям и высочайшей конкуренции в нише, а не вздыхать о былом и обсуждать «обманные вести вчерашнего дня» (цит., А.Городницкий).  И у нас всё получится! Разве мы не самые гибкие, не самые умные и не самые удачливые?! – То то же…

Татьяна Соколова

 

Получил письмо от знакомого лидера-сетевика: У меня есть партнер, у которого бизнес давно в упадке, а он говорит, что сейчас вообще весь сетевой маркетинг в кризисе, старые методы не работают, надо что-то новое, и так далее, в результате и новое ничего не делает, и старым не занимается. Что с ним делать? И хотелось бы знать ваше мнение – что происходит сейчас с сетевым бизнесом?

По первому вопросу – есть такая штука – отождествление. Человек считает: Если я в кризисе, то и весь сетевой бизнес в кризисе. Ну вот такая своеобразная форма защиты. Если у тебя не все в порядке с головой, то можно это признать и пойти полечиться, а можно считать, что весь мир сошел с ума. И тогда на фоне всеобщего безумия, твои отклонения считаются нормой J))). Поэтому надо вашему партнеру про это отождествление рассказать, чтобы он «не путал личную шерсть с государственной» J)).

По второму вопросу: что происходит сейчас с сетевым бизнесом. Если коротко, то сетевой бизнес в России прошел 3 этапа.

1 этап. Этап «Очарование».

Первые сетевики в России начали работать в начале 90-х годов прошлого века, как раз в то время, когда у нас поменялся общественно-политический строй, и, условно говоря, мир в головах людей перевернулся и система координат поменялась. И в такие периоды, когда все привычное рушится, а то, что ожидает впереди – абсолютно в тумане, когда невозможно логически объяснить происходящее вокруг, в обществе всегда возникает спрос на чудо. Что возможно нечто, что поможет людям в непростой ситуации, в которой они оказались. И первые сетевики работали на этом фоне – был спрос на чудо, а у сетевиков было готовое предложение этого самого чуда. Чудо – потому и чудо, что оно происходит как бы без непосредственного участия самого человека. Есть чудо-коктейль – который творит чудеса и излечивает все болезни. Есть чудо-бизнес, в котором достаточно пригласить пятерых своих знакомых, и через три месяца ты из нищего инженера превратишься в преуспевающего миллионера. И это все изумительно совпало с представлениями многих людей о том, как можно изменить свою жизнь, которые они черпали в многочисленных народных сказках: «Золотая» рыбка, выполняющая желания, Емеля-дурачок со своей волшебной щукой, и так далее. Продолжим ряд: «чудо-таблетка», которой лечили членов политбюро ЦК КПСС, «целебный» браслет от всех болезней, изготовленный на секретном предприятии оборонной промышленности, супер-коктейль, который пьют космонавты на орбите, и так далее. И сетевики давали своим клиентам или тем, кого они хотели пригласить в бизнес ПРЯМЫЕ послания. Хочешь стать «бессмертным» – принимай чудо-коктейль. Хочешь стать миллионером – заключай контракт. И тебя ждут чудесные исцеления и траснформации.

2 этап – «Разочарование».

Как известно, после любого сильного очарования непременно наступает разочарование – это так же неизбежно, как тяжелое похмелье после веселого застолья J)). Народ понял – чуда в очередной раз не произошло. «Кремлевские таблетки» не приносят бессмертия, а для того, чтобы заработать деньги в сетевом бизнесе, необходимо вкладывать силы, время, деньги, учиться самому, обучать других и так далее. Накапливалось негативное мнение о бадах, как от панацеи от всех болезней и о сетевом маркетинге, как о быстром способе разбогатеть. Иллюзии пропали, осталось недоверие и разочарование. НО! К самому сетевому маркетингу это не имеет отношение, сетевой бизнес – это просто бизнес, способ распространения продукции. Просто маятник качнулся в другую сторону.

3 этап. «Нейтральное отношение».

Очарование пропало, но вопросы, которые стоят перед большинством людей, остались: а именно – как сохранить здоровье (в условиях плохой экологии, постоянных стрессов и катастрофического состояния современной медицины), как зарабатывать себе на жизнь в условиях постоянного подорожания и инфляции, как обеспечить свою старость, когда пенсии хватает на один поход в магазин, и проч. А ведь именно на эти вопросы и дает ответы сетевой бизнес. И потенциальный клиент для сетевика – это человек, который ищет способы выживания, способы зарабатывания, но этот клиент уже не тот, что был на первом этапе. Он не верит в чудо, он недоверчив, он требует информацию, ему нужно время для того, чтобы принять взвешенное решение. Поэтому – если на первом этапе достаточно было просто дать прямое послание – и оно сразу же воспринималось, то сейчас задача усложнилась. Возвращаясь к вопросу о кризисе – кризис не у сетевого маркетинга, а у тех сетевиков, которые умеют давать только прямые послания. А сейчас требуется точечная индивидуальная работа с потребителем.

В целом же сетевой маркетинг проходит те же этапы, что и вся экономика страны. В частности, есть компании, которые в кризисе, есть которые успешно развиваются, есть такие, кто закрылся, не выдержав конкуренции (наприме, недавно прекратила работу по сетевому принципу известная шведская компания Флер де Санте). Кто хочет узнать подробнее о процессах, которые происходили в сетевом бизнесе последние 20 лет, скачайте у меня на сайте журнал «Сетевой маркетинг в России. 20 лет». http://www.sinamati.ru/ebooks.php

Александр Синамати

 

Прикрепления:
Просмотров: 7289 | Добавил: pautinka | Рейтинг: 0.0/0 |
Всего комментариев: 1
+1   Спам
1 Таисия   (02.06.2013 20:55)
Замечательно!


Форма входа

НОВЫЕ КОМЕНТАРИИ 

Светлая память, в свое время он был одним из тех, из-за кого я стала воспринимать МЛМ как нечто серь...

Если Вы искренне, то - спасибо вместо него. Сергей Всехсвятский стал дистрибьютором
Поиск
Друзья сайта
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
Copyright MyCorp © 2017