Проработав в сетевом маркетинге с 1997 года, прихожу кнеутешительному выводу о формулах успеха в этой замечательной индустрии.
С самого начала я пошёл по самому затратному, и как мневидится, надёжному и устойчивому пути: профессиональная работа по реальному,эффективному решению задач, которые ставит клиент. Этот путь требует огромныхусилий по изучению продукции, её применению, организации создания спроса иорганизации сбыта. Встречаясь с коллегами по МЛМ, всегда отмечал, что людей стакими взглядами не так много. Почему? В первую очередь потому, что большаячасть нашего общества не приемлет профессиональный подход. Люди готовы платитьза эмоциональное удовольствие от презентации. А к профессионалам обращаютсятолько в случае крайней необходимости. Как правило, после того, как супер-мотиваторысумели вытряхнуть у клиента массу денег за иллюзию выздоровления или лёгкогообогащения.
В 1998 году в наш город пришла очень известная в наше времякомпания с французскими БАД. Это сейчас в этой компании хорошо поставленообучение дистрибьюторов. А в то время, у людей создавали иллюзию быстрых илёгких заработков и волшебных результатов по здоровью. Эта компания быстросгребала в свои ряды граждан, жадных до лёгкой наживы. В тот момент, огромноечисло моих клиентов, поддавшись на сверхмотивацию, купили на огромные суммы,ставшие модными, французские продукты, отказавшись от моих услуг. А дальше…Большинство моих старых клиентов стали консультироваться у меня по применениюфранцузских БАД. После консультации я у них спрашивал приблизительно следующее:«Почему Вы консультировались у меня, а не у тех, у кого купили продукт?». Ответыбыли похожи как близнецы: «Вы знаете предмет, а те ребята дилетанты. А хочетсяполучить профессиональную консультацию, поскольку здоровье моё личное».
Меня мучил тогдавполне логичный вопрос: почему деньги за продукцию получил не я, раз менясчитали более профессиональным дистрибьютором?
А теперь посмотрите ситуацию с agel. Татьяна Соколова профессионально просчиталамаркетинг этой замечательной компании и сделала логичные выводы из грамотнойоценки ситуации. Почему это вызвало агрессию у дистрибьюторов agel?
А на привлечение, какого слоя наших граждан была направленамотивация во многих структурах agel?Правильно! Тех, для кого красивая сказкаважнее серьёзной деятельности. Для кого деньги любой ценой — закон! Для когоиллюзия ликвидировать, по их мнению, несправедливость этого мира, обделившегоих некоторыми функциями мозга, за счёт возможных сверхвысоких доходов — выход.
А тут статья Татьяны Соколовой, которая объясняет, что всёне так сказочно, как на презентациях agel. Что там тоже надо профессионально работать – Какаянаглость! – надо учить особенности маркетинг– плана и многое другое. Обычно, сказочная действительность разрушается при столкновении сдействительностью. И для каждого сверх мотивированного дистрибьютора этатрагедия, крушения иллюзий, разыгрывается по индивидуальному сценарию. Татьяна Соколова посягнула на «святое»! Попыталасьвключить мозги там, где разум должен спать! Поэтому и такая агрессивная реакциядистрибьюторов agel,которая, как ни странно, сплотила их против «общего врага» на какое-то время. Иотдалила, тем самым, момент индивидуального разочарования.
В связи с этим, у меня несколько вопросов к сообществу.
1. Почему фронт поддержки Татьяны Соколовойсложился только через 3.5 года послевыхода статьи? Ведь эти 3.5 года дистрибьюторы agel публичнооскорбляли и необоснованно насмехались над автором практически безнаказанно.
2. Почему в МЛМ мотиваторы образца agel случаетсяимеют деньги и хорошие? Хотя эти деньги, по уму, должны были достатьсяпрофессионалам.
3. Когда, повашему мнению, в наших странах народ начнёт ценить профессионалов во всехобластях и игнорировать мотиваторов абсурдных идей, абсурдной политики,абсурдных сект, абсурдных маркетингов и абсурдных продуктов? Ведь поддержкамотиваторов абсурда – сродни переброски организмом ресурсов от важных органовна поддержку жизнедеятельности раковых образований.
4. Когда мы научимся ЛЮБИТЬ себя настолько, что быразбираться: кому и за что следует платить свои кровные деньги? Может, начнём,наконец, отдавать их тем, кто реально и эффективно решает наши проблемы, а несказочникам, торгующим иллюзиями?
Всем Успехов вжизни и Будьте Здоровы!
Юрий Цереня, http://www.bud-zdorov-brest.ru
"Почему фронт поддержки Татьяны Соколовой сложился только через 3.5 года после выхода статьи?"
Думаю, дело в том, что наш народ слишком верит в царей. Раз руководство говорит что Татьяна не права — значит неправа. Давайте её травить и оскорблять. Начальство не может ошибаться.
Да и кроме того вся индустрия МЛМ на 90% состоит из пиара. Здесь умеют друг другу пудрить мозги.
ЗЫ: присоединяюсь к пожеланиям!
"3. Когда, по вашему мнению, в наших странах народ начнёт ценить профессионалов во всех областях и игнорировать мотиваторов абсурдных идей, абсурдной политики, абсурдных сект, абсурдных маркетингов и абсурдных продуктов? Ведь поддержка мотиваторов абсурда – сродни переброски организмом ресурсов от важных органов на поддержку жизнедеятельности раковых образований. "
Думаю, что нескоро, Юрий!
Но выразились Вы не просто красиво — блестяще выразились! Вся абсурдность такого подхода — как на ладони… и всё равно — "не скоро" или даже "никогда"…
Мы не так прагматичны, как, скажем, немцы, мы — мечтатели (кто в большей, кто в меньшей степени).
А Вы вспомните куда один из самых великих мотиваторов 20 века (Адольф Гитлер) даже этих прагматичных немцев завёл? А казалось бы — НЕ умён, НЕ красив, НЕ здоров, а поди ж ты — целый народ как будто с ума свёл, поманив абсурдным, развязал страшнейшую кровавую войну, куда немцы безропотно шли умирать с его именем на устах…
Не стоит недооценивать иллюзии и иллюзионистов!
"Думаю, дело в том, что наш народ слишком верит в царей. Раз руководство говорит что Татьяна не права — значит неправа…
Начальство не может ошибаться".
Ну, и не без этого конечно, Владимир! Ваша правда.
Жить своим умом всегда сложнее.
В царей наш народ верит, жаль, что не в тех. С последним, законным, вона как жестоко расправились, соблазнённые мотиваторами абсурда. Жаль, что большинство людей не может различить откровенного обмана от реальности, как дальтоник не видит разницы между красным и зелёным. Однако, здоровые, нравственные люди есть во многих МЛМ компаниях. И стоит им объединить усилия в привитии всему МЛМ — сообществу высоких моральных стандартов поведения — и мотиваторы абсурда уйдут от нас или в криминал, где ими займутся профессионалы, или в управдомы.
"Жаль, что большинство людей не может различить откровенного обмана от реальности, как дальтоник не видит разницы между красным и зелёным. Однако, здоровые, нравственные люди есть во многих МЛМ компаниях. И стоит им объединить усилия в привитии всему МЛМ — сообществу высоких моральных стандартов поведения — и мотиваторы абсурда уйдут от нас или в криминал, где ими займутся профессионалы, или в управдомы."
Юрий, Вашими бы устами — мёд пить!
""""""Когда мы научимся ЛЮБИТЬ себя настолько, что бы разбираться: кому и за что следует платить свои кровные деньги? Может, начнём, наконец, отдавать их тем, кто реально и эффективно решает наши проблемы, а не сказочникам, торгующим иллюзиями?"""""
А кто такая Соколова? В какой компании она достигла успеха?
Может в этом секрет того, что ее статья вызвала неприятие?
Вот цитата правильная. Надо научиться разбираться, кого слушать.
"Вот цитата правильная. Надо научиться разбираться, кого слушать".
Отлично. Вот и учитесь, Сергей. Учиться никогда ведь не поздно.
Тем более, что сетевики — гибкий и обучаемый народ, не так ли?
Как известно, критерий истины — практика. Практика показывает, что мастер мотивации не всегда одновременно является и большим мастером в маркетинг-планах, маркетинговой политике и пр. важных вещах. Именно об этом и писал Юрий в своей заметке, именно это и поняли, наконец, Вы… Главное — сделать правильные выводы.
Сергей! Неприятие у нормальных людей должно вызывать невыполнение обещаний, введение клиентов в заблуждение, с целью отнять их деньги и тому подобная деятельность. Согласны? Статья Татьяны Соколовой, в первую очередь, защищала интересы большинства граждан. И Ваши интересы, Сергей, в том числе. Неприятие статья вызвала только у людей, тяготеющих к психологии раковых клеток: получить ресурсы ничего полезного не давая в замен, кроме обещаний будущей сладкой жизни. А по поводу компаний, где человек добивается успеха… На многих ресурсах дистрибьюторы Agel оскорбляли людей имеющих непререкаемый авторитет и серьёзный чек в других компаниях. Даже пленённым генералам и офицерам врага на поле боя оказывают почтение в соответствии со званием. Для многих дистрибьюторов Agel заслуги дистрибьютора в других МЛМ системах не являются поводом для уважительного отношения. По принципу: если ты умный — был бы в Agel. Поэтому приводить заслуги автора статьи в МЛМ, в этом случае — крайне не продуктивно.
" Тех, для кого красивая сказка важнее серьёзной деятельности. Для кого деньги любой ценой — закон! Для кого иллюзия ликвидировать, по их мнению, несправедливость этого мира, обделившего их некоторыми функциями мозга, за счёт возможных сверхвысоких доходов — выход."
Господи. да вы, по сути и сами отвечаете на свои же вопросы! На нашем пост-совковом пространстве всегда во главу ставится моментальный заработок! Знаете ли, такой страх, что отберут или запретят. В этом и отличие, думаю, и тех же "наших" дистрибюторов от "ихних" — буржуйских!
Здравствуйте! Я считаю, что слишком драматизируете ситуацию в российском сетевом маркетинге. Просто он эволюционирует, и процесс этот не безболезненный. Просто все пришли делать деньги, и каждый делает их как хочет, даже не очень красивым методом. Компания — это всего лишь инструмент с помощью которого ты делаешь СВОЙ бизнес. В качестве такого инструмента может выступать любое производство чего-либо, реализующее свой товар. И компания производитель делает свою работу как правило хорошо и к ней претензий нет. А вот методы реализации данного товара — это инструмент манипуляций понимающих в этом бизнесе людей (так называемых Гуру маркетинга, которые прекрасно просчитывают МП компании вместе с адвинистрацией и лобируют его в массы под тем углом, которым им выгодно, и все плюсы оказываются минусами, и наоборот). Вся проблема именно в этом. Когда люди начнут воспринимать этот бизнес СВОИМ, и разбираться в нём не со слов лидера (у которого свои интересы и мотивации) а из собственных источников, проф ориентированных лекций, семинаров, блогов и книг профессионалов, тогда люди станут понимать, что это профессиональная деятельность по ведению собственного предпринимательства, и что ЛЮБОЙ не может быть преуспевающим в этой области, что этому нужно учиться и приходить в этот бизнес осознанно. И такие лидеры растут и в нашей стране, и как правильно заметил Юрий, что необходимо объединять усилия таких людей и сигналов к этому уже много. Хотя в этой борьбе не нужно забывать об этических и моральных принципах ведения этой борьбы. Я считаю, что закон о сетевом маркетинге должен расставить всё на свои места, и лжелидеров манипулирующих сознаниями изголодавших и измученнных судьбой людей, станет намного меньше.
"На нашем пост-совковом пространстве всегда во главу ставится моментальный заработок! Знаете ли, такой страх, что отберут или запретят."
…или тебя терминируют, или закроют компанию, или изменят маркетинговый план. Страхи то зачастую более чем обоснованные!
"Я считаю, что закон о сетевом маркетинге должен расставить всё на свои места"
Тоже возлагаю на это надежды, но не радужные мечты.
Очень может случиться так, что мы будем ещё тосковать по тем временам, когда такого закона не было.
Ну, к примеру, поставят вне закона ВСЕ компании, где в маркетинг-плане есть хотя бы упоминание о бинарной составляющей (что очень может быть, кстати), или обяжут сетевиков ходить к клиентам не только с продуктом, но и с кассовым аппаратом под мышкой, или администрации компаний — предоставлять сведения о каждом дистрибьюторе и его доходах (не дадут работать без ИП даже начинающим). А у нас вон в Украине с новым налоговым законодательствам, даже с рынка, со стабильного дохода люди уйти хотят, не говоря уж о нищих (на первых порах, по крайней мере) сетевиках… Да мало ли гадостей можно придумать…
Да уж, что верно, то верно. Профессионалов мало, страхов много. Театр абсурда силен и это надолго. Ну а профессионалы и объединяются потихоньку. Я например сайт специальный сделал. Заточенный под сетевиков уже с опытом. и на этой почве люди охотно общаются и весьма конструктивно. Другое дело что сейчас под лавочку профессионального обучения все кому не лень полезли с псевдо продуктами и зачастую имеют спрос и берут немало денег за пустышку с кучей якобы ценной информации. Ну тут тоже — свой период роста. Лично я за объединение профессионалов. Буду рад всем вариантам сотрудничества.
"Почему в МЛМ мотиваторы образца Agel случается имеют деньги и хорошие? Хотя эти деньги, по уму, должны были достаться профессионалам."
"По уму" — это видимо "по справедливости". Но мы живем в РЕАЛЬНОМ мире, а реальность и справедливость это не одно и тоже. Во всяком случае на коротком временном отрезке. Хотя хочется верить, что в некоторой перспективе справедливость должна сработать. Хотя хочется верить, что ваши старые клиенты после французских БАДов вернулись снова к вам.
===
А по поводу "Когда, по вашему мнению, в наших странах народ начнёт ценить профессионалов во всех областях" хочу привести профессиональный анекдот из одного уважаемого финансового издания:
"Сейчас наши люди уже хорошо ориентируются в банковских вкладах — они знают, что если средний процент на рынке по вкладу составляет 10%, а банк предлагает 25%, то это рискованная инвестиция.
Если предлагают 50% , то такой банк они обходят стороной.
Но стоит предложить 100%, то они принесут не только свои деньги, но еще и возьмут в долг" 🙂
Это, конечно, шутка. Но в каждой шутке есть доля шутки.
А если серьезно, то кого-то история с "СУТУЛЫМ ОСЛИКОМ" приведет к мысли, что не стоит искать "поле чудес" и "волшебную кнопку" ( http://blog.topdelo.ru/zennosti/ne-ishhete-volshebnuyu-knopku ).
ХОЧЕТСЯ ВЕРИТЬ…
Александр, Вы призываете быть реалистом и в то же время надеетесь, что "кого-то история с "СУТУЛЫМ ОСЛИКОМ" приведет к мысли, что не стоит искать "поле чудес" и "волшебную кнопку"".
Диалектика… А вообще — все мы в душе способны надеяться на то, на что "нормальные" люди надежду еще лет в 5 потеряли. Этим и отличаемся от "нормальных"… 
Одно слово — СЕТЕВИКИ!
Виталий, съездите отдохните куда-нибудь и потом — вперед с новыми силами!
А, может, что-то переосмыслите за время "выключения" и это поможет сдвинуться с мёртвой точки?
Виталий! Вы — большой молодец. Ведь Честно оценить ситуацию для большинства сетевиков дело невыполнимое. Прижатый фактами, жизнью и ситуацией, большинство врёт, что у них всё замечательно. По принципу: говори халва, халва… во рту станет сладко. Безвыходных ситуаций не бывает. Лучше принцип: есть десантные войска — и нет задач невыполнимых. Любую ситуацию надо оценивать адекватно и честно. Тогда можно придти к Успеху. Татьяна своей статьёй про Agel. ожидала, что большинство дистрибьюторов этой компании в душе — гвардейцы-десантники. А они оказались подсевшими на "психологический наркотик" мотивации. Статья Татьяны вызвала душевную "ломку". Отсюда такая реакция на отрезвление.
"есть десантные войска — и нет задач невыполнимых"
В данном контексте — очень смешно. :)))
Согласен, Таня! "А ты не лётчик, а я была так рада, любить героя из лётного отряда…"